创业录之乐迪通：用华语音乐做手机游戏

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　　本期访谈：智能手机游戏开发商乐迪通

　　本期主持人：刘雅楠

　　也许人们听说过手机上的游戏“乐动达人或者“地铁总动员”，却未必听过这些游戏的开发商乐迪通。“别人知不知道公司的名字不重要，重要的是他们觉得游戏好不好玩。”乐迪通创始人之一、CEO刘万千在回答产品如何推广的问题时说道。也确实如上所言，在网络上搜索“乐动达人”能得到不少关于玩法和下载的讨论，搜索“乐迪通”却鲜见报道。

　　在PC上玩过VOS或劲乐团的人，看到“乐动达人”的界面或许会觉得怀旧，然后发现这个根据音乐节奏用手指点击对应“音符”的概念还不错，或许这就是这款游戏未经推广、却比花了推广费用的“地铁总动员”用户量更大的原因。

　　乐迪通是一家PC及手机游戏开发商，创立于2009年，主要业务包括国外的Facebook平台游戏、国内的手机平台游戏、大厂商游戏代理等。移动终端方面，主要产品有消除类游戏“地铁总动员”、音乐类游戏“乐动达人”以及与迪斯尼合作的“奇迹之城”等，其中“乐动达人”用户量约为百万，天使投资加A轮融资共不到千万美元，主要收入来自与Facebook和迪斯尼的合作，手机游戏免费，未来可能推出道具收费。

　　说到为什么会做这样一款产品，刘万千给出了一个有些宏大的理由：因为想做中国人自己的手机音乐游戏。目前流行的音乐游戏中，日本、韩国及美国的居多，而乐动达人用的是华语流行音乐做素材。刘万千称他一直热衷“科技与媒体”相结合的路线，这同时是他这第三次创业认定的方向。

　　一个海归的顺势创业

　　刘万千本人的经历可谓顺风顺水。还在斯坦福大学读电子计算机工程时，他便开始了创业。2000年和同学一起创办了一家企业软件公司，一年半后卖给了美国计算机科学公司(CSC)。2005年，他从麦肯锡离职，与同事合作数字户外媒体公司，至2009年共获千万美元融资，他之前一直负责产品线业务，现在也仍是董事会成员。

　　2009年，刘万千与另两位合伙人一起创建了乐迪通。海外背景使他们开始时更倾向于与国际平台合作，主要合作方包括美国的Facebook、日本的Mobage和mixi等，其中在Facebook上以原创及与迪斯尼合作移植的方式，推出Market Street、相约酒吧、寻宝奇兵等游戏，最高用户量达到200万。

　　随着移动互联网风潮的兴起，乐迪通决定进军手机游戏。从制作PC游戏时起，他们便发现用户的地域差异性很明显。他们同时认为，当市场不成熟时，可以推出简单通用的游戏；当市场成熟时，相当于使用者已经被教育，单纯的游戏会让深度用户觉得没意思，就必须考虑用户群的细分，开发适合的游戏。因此当考虑移动互联网时，乐迪通决定推出专门针对中国市场的游戏——使用华语音乐、选择受国内欢迎的文化符号。

　　应用制作：比用户先想到

　　刘万千的想法是，公司有几个“变与不变”：不变的是，保持他“科技与媒体结合”的理想，制作出来的产品一定要有娱乐和社交属性；变的是，游戏采用什么形式、是移动还是PC平台，都可以摸索。

　　具体到一款游戏的诞生，刘万千举了“马车时代的用户不会要汽车、只会要更快的马”的例子：大体规划确实来自方向上的看好和用户的“用脚投票”，但功能设计却未必全部紧跟需求反馈，而是要超前于用户的想法。

　　至于决策过程是“民主”还是“独裁”，刘万千笑称团队协作往往需要一个公平讨论的过程，最后胜出的总是有道理的人，只不过作为Leader，要做那个最后拍板的决定。

　　关于推广：回归产品为王

　　目前的大部分应用开发者，本着“好酒也怕巷子深”的想法，在产品推出后会做各种形式的推广，常见的如社会化媒体营销、传媒报道、公关广告、代理发行等。

　　但令开发团队自己也感到意外的是，他们的第一款游戏“地铁总动员”找了公关公司来推广，论坛、媒体、微博，各个地方发消息；第二款产品“乐动达人”没怎么推广，仅仅关注产品本身，靠口口相传，装机量竟然是第一款的两倍。这使他们坚定了“不管什么走法最后都要回到产品本身”的想法。

　　据乐迪通副总裁张牧宁介绍，广告代理商接的多为大单，移动互联网作为一个比较新的领域，一方面代理商可能觉得太小不愿碰，一方面他们也未必有更多的推广经验、一定知道该如何做。而像愤怒的小鸟、水果忍者等纯外籍的公司，是在国外成功后才进入国内，推广上会轻松很多；乐迪通的游戏本身就是针对国内制作推广，除了亚洲一带都不会有什么联系，因此要有他们自己的推广方式，而目前能做的，就是做好用户体验(连广告都未投放)，提高用户量。

　　国内市场的一些细节

　　除上述大致过程外，作为一家“出口转内销”的公司，乐迪通团队在国内市场的一些细节上，也提供了来自另一个视角的观点。

　　OS版本的选择：国外Android、iOS两个平台差不多，国内则是iOS付费效果和粘性都更好，Android的支付渠道不多，所以产品要在iOS先发，如果效果好再出Android版本。至于这样的原因，也许是因为国内一台iPhone要四千块，相对来说有些贵，而Android从一千到几千都有，用户的分布决定了平台的环境不一样。

　　应用收费模式：国内很少有人愿意付钱，所以一次性收费在国内肯定行不通，广告又会影响使用者体验，能尝试的方面大概就是游戏内收费。

　　品牌忠诚度：国内用户是看单个游戏，如果游戏有任何问题，都随时会转到其它品牌的游戏上；国外用户对游戏品牌或公司名称会更在意。

　　目前的最新消息是，乐动达人即将推出2012版，采用游戏内收费或者说道具收费模式，“赌”的就是深度用户愿为更好效果付钱的想法。或许从这一只麻雀的尝试上，能看到更多移动互联网开发者期待的未来。(雅楠)