在线教育

在线教育的行业图谱要告诉我们什么

好未来发布《中国在线教育行业图谱》,预测下一个风口在 To B 领域

  

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  中国在线教育市场有多火热?通过一组数据便可得知。2015 年,国内民办教育市场的规模约 6000 亿人民币,其中五分之一的市场规模便归为“在线教育”,约 1200 亿人民币;2015 年,民办教育市场的增长率约为 15%,而“在线教育”的年复合增长率约为 19%,超过民办教育市场的平均值。

  近日,好未来发布了最新版《中国在线教育行业图谱》,其综合 1400 多个在线教育项目数据,以及众多互联网及教育行业专家的访谈和建议,对行业现状、未来发展进行了解读。

  2013 年-2014 年,中国对教育科技的投资增长率是美国的 77 倍

  2013 年,中国对教育科技的投资是 1.37 亿美金,同年美国的投入约 12.5 亿美金,是中国的 9 倍之多。到了 2014 年,中国教育科技投资接近 11 亿美金,同年美国是 13.6 亿美金——虽然投资总量仍低于美国,但在一年的时间内,中国的投资增长幅度达到 700%,美国仅增长 9%,前者是后者的 77 倍之多。今年上半年,中国已完成 90 多例对教育科技的投资案,总投资额 13 亿美金左右,而美国完成 107 例投资案,总投资额约 11 亿美金,毋庸置疑,中国正以一种后来者居上的趋势超越美国。

  那么, 中国在线教育创业项目该如何找准定位、把握机会、挖掘用户需求 ?在好未来发布的《中国在线教育行业图谱》中,通过客户需求、主营业务类型、商业模式建立了三维坐标体系的形式。

  按照客户需求划分,在线教育的创业项目主要涉及 11 大领域,分别是母婴、学前、少儿外语、中小学、大学/研究生、留学、职业考试、职业技能、成人外语、兴趣/素质、综合,将这 11 个标签设定为在线教育的“X 轴”。按主营业态划分,可以分为工具、社区、内容、服务共 4 个领域,设定为在线教育的“Y 轴”。按商业模式划分,可以分为 B2B、B2C、B2B2C、C2C、C2B 五种模式,设定为在线教育的“Z 轴”,由此搭建出的中国在线教育的行业图谱坐标系将中国在线教育所有项目“对号入座”。

  行业图谱:兴趣教育和 B2B 有望成为下一个风口

  

在线教育行业全景图(1400多个项目)

 

  在线教育行业全景图(1400 多个项目)

  从 2014 年初涌现的 700 在线教育项目,到 2015 年 9 月,1400 个在线教育项目构成中国在线教育行业的全景图。在高达 1200 亿的在线教育市场中,竞争可谓“惨烈”。分析 2013 年 1 月至今的国内投资市场不难发现,资本的目标越来越明确,主攻 K12 中小学,这与创业热度是否相符?我们发现,近一两年中小学、职业技能、成人外语领域均持续热门,中小学领域确实显示出强劲的吸金能力——中小学拥有 23%的创业者项目,其资本投入占整体市场的 50%,单笔投资金额在 1900 万美金左右,在行业居首。同时,职业技能也拥有 13%的创业项目,资本投入占 10%;成人外语项目占 12%,资本投入占 7%。与此同时,自 2014 年下半年以来,留学 C2C 类项目、兴趣& 素质领域也在逐渐崛起,留学项目的新增项目占所有新增项目的 10%,兴趣& 素质领域的新增项目占所有新增项目的 12%,虽然不及职业技能和成人外语的市场份额,但是吸引了较多创业者进入,新增项目较多。

  基于此,对下一个行业风口也衍生出以下两个预测。 第一:发展以 To B 领域的产品或平台 ,如 SAAS 大型集成信息系统,解决学校或政府的教务管理、数据分析等基础需求。 第二:素质教育行业 ,包括 STEAM 类需求。

  

商业模式发展纵览

 

  商业模式发展纵览

  相关数据也显示,虽然 B2C 现在仍是主流(截止至 2015 年 9 月,B2C 项目占所有项目的 47%),但从单笔投入和近一年来的新增项目比例来说, B2B 开始发力。从 2014 年底以来的 B2C 类新增项目占所有新增项目的 39%,单笔投资金额在 930 万美金;而对于 B2B 来说,从 2014 年底以来的新增项目占所有新增项目的 19%,单笔金额在 2000 万美金,单项目投资金额远超 B2C。

  突出重围的四种办法

  那么,如何在快速发展的在线教育市场占据领先席位?好未来在分析《中国在线教育行业图谱》后得出如下四项结论:

  第一,原地扩张。在坐标不变的情况下,将产品或服务的标准化和运营做到极致。因为,只有产品和服务的极致化,才能更好地满足用户的需求,满足用户的痛点。

  第二,从单一型产品扩张到复合型产品。现阶段在做工具型产品,未来或许会延伸到内容或服务领域,这就是从单一型产品到复合产品的扩张。

  第三,Z 轴的延伸,结合优势,定位供应链,通过最适合自己的商业模式发展自身优势。

  第四,X 轴的延伸,新客群扩张,例如题库产品,在技术形态基本不变的情况下,快速实现各个品类的扩张。

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