文/柳华芳
2015年是智能手机血拼的一年，华为系强势崛起，联想系变革复苏，互联网系继续狂飙，中国手机市场已经不是蓝海，也不是红海，而将是一片血海。三星Galaxy S6是被三星赋予重要使命的一个手机系列，在苹果、华为、小米等国内外厂商的夹击下，三星面临着巨大的市场压力，S6 因其独特的曲面屏技术而备受关注，也被行业认为这是三星2015年大反击的最重要产品。
4月17日，三星S6在中国区正式上市，让人惊喜发现，过去傲视线下渠道、轻视电商渠道的三星居然率先和各大电商平台合作，押宝电商成为S6营销站最大亮点，而京东、苏宁易购、国美在线等电商平台纷纷展开营销攻势，让三星S6瞬间覆盖了互联网，三星的韩国欧巴们可能已经睡着都能乐醒了。
押宝电商是三星的觉醒之旅
由于2014年的市场变化，三星在国内科技界一度被唱衰，国内手机品牌通过电商和社会化媒体营销创造了手机产业的奇迹，并且重塑了自己的战略，小米是没有想到的X因素，华为系三年实现了全球前三，国产手机品牌在设计、品质、营销等方面都表现出极强的战斗力。而三星则过度依赖线下渠道，沿用机海战术，错过了中国手机厂商的第一波电商红利期，也让竞争对手通过电商平台实现高速增长。
从此番三星S6和京东的合作力度来看，三星似乎已经意识到了电商渠道不可忽视，此时觉醒，也不算太晚，以三星的雄厚实力追上来并不难。在此之前，联想乐檬干脆直接把网络广告全部指向到了自己的京东旗舰店，狂飙出千万出货量，而京东在S6发布前两周就开始了大量的营销传播，甚至把首页左侧导航变成了三星S6曲面屏背景，京东做了大量社交营销，刷屏朋友圈，这是史无前例的，京东这么拼，三星看来也是下血本了。
对于三星这样的国际大厂，一下子自建电商渠道是不太现实的，即便是建好了官方商城也一时半会儿玩不转，所以，三星S6首发就选择了京东、苏宁易购、国美在线等电商平台，借力大电商平台快速抢占互联网渠道，这是非常务实的选择。押宝电商本身也说明三星是一家思维很灵活的巨头，这也是三星手机对自己的渠道策略的一次修正，也是对华为、小米、苹果等竞争对手们的一次强有力回击。
京东成为电商赢家，互联网金融立下头功
三星S6在中国首发，京东、苏宁、国美等各家电商平台都是同步启动，苏宁策划了“手机掰弯大赛”，国美策划了“黄金72小时”，京东和三星策划了刘强东与三星大中华区总裁朴载淳一起玩“密室逃脱”游戏，从三星派出的人员级别就足以看出来三星更重视京东平台。事实上，根据我的观察，华为、小米、大神、联想等手机品牌发布也基本上把京东当作主阵地，京东副总裁王笑松是每场必在的嘉宾，但是，刘强东亲自站台的却只有三星S6发布这次，三星大中华区老大也亲自站台，所以，京东是各大电商平台的真正赢家，东哥当年靠卖数码起家的功力积累真不是白给的。
相比苏宁易购、国美在线，京东的金融产品在三星S6首发抢购中立下了头功，京东公布数据显示“每卖出4台三星S6手机，就有1台是通过京东白条进行购买”，类白条业务是苏宁、国美所没有的。京东白条在此次活动中给予用户24期免息，间接推动了购买转化率，对于高价格的高端产品，白条这样的信用支付模式变成了一个杀手锏。
互联网金融在电商平台的三星S6争夺战中成为亮点，这对于国美、苏宁来说，可能来的有点突然，互联网金融需要极其专业的银行金融经验团队、强大的大数据风控能力、庞大的用户消费数据，这些都是互联网公司所更容易完成的。京东的金融业务事实上成立时间也不长，步子也很谨慎，但从三星S6这次发布活动来看，消费金融已经正在成为电商平台的核心竞争力。
电商之战能否推动三星的模式转型?
三星S6首发在各大电商平台，大中华区总裁朴载淳也去为电商渠道站台，三星看来已经铁了心要塑造自己的电商渠道，接下来，可能要推动电商渠道的全面扩张，并有可能推动三星的产品策略变革。三星在智能电视领域表现出了产品战略和市场战略的机智灵活，三星Galaxy S6 的电商之战或是开启三星手机一个新时代的开端。
三星在中国市场的主要对手是华为、联想、小米、oppo、vivo等国内厂商，国内厂商已经在全面拥抱电商渠道，在享受渠道成本压缩的同时，还享受着电商平台的供应链服务，三星也看到了这一点。这次三星S6首发，京东为之匹配了移动仓的全新配送模式，可以实现“1小时”到达的超跑物流效率，这也解放了三星自己的物流供应链体系，这笔帐，三星明白了。
三星Galaxy S6 是处于三星手机产业格局节点上的一个关键系列，三星S6的电商之旅刚刚开始，希望三星能够在电商平台上取得成功，第一小时销售台数创下高端手机在京东的销售记录，说明S6很受市场欢迎，拥抱电商是三星做出的正确选择。在移动互联网时代里，首发日京东上48%的S6订单来自于移动端，准确地说，三星应该一起拥抱一下移动电商，朴载淳欧巴跳一个电商style吧。
在S6电商战之后，三星或许会反思自己的渠道建设策略，甚至会反思和改变自己过去的机海策略，如果三星能借此机会推动自己的模式变革，那么，三星在全球手机品牌第一的宝座上才能坐的更稳当。从这个层面，三星要感谢京东，京东给自己树立了电商渠道的信心，京东也要感谢华为联想，华为联想们帮京东用户建立了网购手机的习惯。
