在WiFi万能钥匙获得数亿用户、并成功融资数千万美刀之前，这个市场及对应的产品是一直被资本市场及媒体们忽视的，因为WiFi连接相对于O2O、互联网金融这些资本热捧的领域，显得并不是很“性感”，一方面WiFi连接作为网络通讯的基础功能，受制于多变的网络通讯标准，面临很大的不确定风险，另一方面WiFi连接的市场潜力并不明朗，或者说潜在的场景尚未被开发。于是市场上更多是诸如迈外迪这样的To B企业，及360随身WiFi、小米随身WiFi这样的智能硬件产品，直到以WiFi万能钥匙为代表的产品出现，搭着共享经济的风，以互联网入口的逻辑，涉及到O2O等领域，才为这个领域正名，而包括微信、QQ等产品也已经纷纷涉及该领域，但显然WiFi生意虽好，但不是人人能做。
最近出差上海，与腾讯的朋友一起去了China Joy，在腾讯应用宝展台逗留时，发现应用宝展台的WiFi连接服务是WiFi万能钥匙提供的。因为微信与手Q也在做WiFi生意，我就问朋友，为什么应用宝不用自家的产品，朋友回答说：一方面公司太大了，各分公司、各自的产品没有互相站台背书的必要，有任何需求一般都选市场上合适的产品，另一方面，WiFi连接是个技术活，术业有专攻，腾讯公司虽大，但不一定做的好所有事情。从朋友的话中，印证了一个行业规律：巨头想要涉及所有事情，但并不是所有事情巨头都能做好。那么我们以WiFi连接服务为例，为什么巨头在这个领域做不好？这个行业的未来是什么？以WiFi万能钥匙为代表的明星产品下一步是什么？
WiFi产业为什么巨头做不好
WiFi连接领域，具有极大的入口效应，但巨头似乎做出的成果并没有与其行业实力匹配，这的确跟巨头早期忽视有关，但很大原因是巨头们所受的桎梏太多，其任何产品追求平台话化联动，这就造成其WiFi服务从产品的角度上看是不纯粹的，微信WiFi是服务于微信电商化的、360WiFi与小米WiFi是其智能硬件生态的一部分，但用户需要其实只是快速便捷的WiFi连接，而不是所谓的配套服务。所以这个领域给予了创业公司机会，典型的如WiFi万能钥匙，短短三年获取了超过6亿的用户，据其官方公告显示，目前已经是仅次于微信及手Q的第三大移动APP。为什么WiFi万能钥匙能做好，因为WiFi万能钥匙的发展逻辑就是只做好一款产品，在技术及产品上做到了简单极致，且因为资本追捧，其短期并没有盈利压力。所以一不小心，就做到了行业老大的地位。而WiFi万能钥匙成功的意义不只是其做到了行业老大，而是其践行的共享经济的精神，并通过延展到O2O等领域，实现了行业的共赢。
WiFi万能钥匙的单点突破
工具产品由于其缺乏社交粘性及平台惯性，有着很大的不确定性，既有像墨迹天气、GO桌面、海豚浏览器这样曾经风光但目前步履艰难的产品，也有像WiFi万能钥匙、猎豹清理大师这样冲出去的产品，同样的单点突破，为什么有赢有输。我认为有以下几方面原因：
1、必须抓到用户痛点
WiFi连接绝对是用户痛点，去到任何一家餐厅第一句话就是问服务员要WiFi密码，一旦家里WiFi断了就会有强烈的不安全感。WiFi连接是一切高频服务的前提，所以可以称其为痛点的痛点，WiFi万能钥匙其实正是摸中了用户这种心理，从产品层面上找到了刚需，并在技术层面上达到了完美。而反观移动浏览器类似的产品，其本身虽有一定的需求，但在移动时代有着很大的局限性，在产品一般且渠道不给力的情况下，走向没落也就不足为奇了。
2、必须实现产品的创新
什么意思呢？同样的功能，我用A而不用B，可能就是因为B在产品层面实现了创业，而这种创新满足了用户的使用心智，并使得连续使用称为可能。
举个例子，RSS是对传统门户的创新，同样是满足用户浏览阅读的需求，RSS实现了快速选择过滤的功能，而WiFi万能钥匙的创新在于其不只是一个家用WiFi连接器（否则这跟手机自带的网络连接有什么区别），其是一个网络分享、共享平台，使得WiFi资源变的可流动量化，实现了网络资源高效率的分配。而这正是共享经济的精神体现。
3、必须实现产业的共赢
WiFi因为是个入口级产品，具有非常大的战略价值，对亏损成性的创业公司而言，WiFi领域简直可遇不可求，其实现盈利简直是分分钟的事情，比如加个网址导航、战队巨头帮其旗下产品倒流，但这不可避免加入本就混乱的行业大战中，很难做到独善其身。WiFi万能钥匙的战略是与行业内所有玩家实现合作，从产品需求层面实现用户及商业的自然衔接，例如其根据用户WiFi连接地分析用户的行为可能，并推出相应的服务。你在上海的某快捷酒店连接上了WiFi，结合之前你在首都机场的WiFi使用情况，你可能是位商旅用户，那可能WiFi万能钥匙会给你推荐一个上门推拿或者当地特色的吃喝玩乐场所。
所以同样是单点突破、同样是工具型产品创业，必须选择一条符合用户使用心智及商业规律的路。
WiFi万能钥匙的未来怎么走
按照陈大年的说法，WiFi万能钥匙未来会重点发力O2O领域，并在今年向O2O商家让渡价值超过30亿的免费流量，而且从产品层面，WiFi万能钥匙的确适合地理位置性质的商业模式，所以选择O2O就不足为奇，关键是怎么个玩法。单独推出O2O类服务是不现实的（也没有这个必要），而做一个类似于美团、点评的O2O平台也不现实，更大的可能是WiFi万能钥匙利用其积累的数据信息与O2O平台实现合作，将其服务实现对用户的精准投放。总之，作为一家杀出重围的明星公司，WiFi万能钥匙基本上建立起了自己的护城河，未来可期。
