文/易北辰（覆盖300万读者的每日商业观察）
“销售额56亿，500万人抢购，受冷气流包围的家电市场，迎来一场强劲暖风”
这场造风运动的发起者就是海尔。这场运动就是12.5海尔“大事件”。
如今12.5这个日子可以和海尔一起同618、11.11被标记进中国亿万消费者的购物备忘录。
什么是海尔大事件？
12月5日，海尔在全国开展覆盖400个城市的全生态购物狂欢节，代号海尔“大事件”。
旨在为用户搭建起一个一站式购物场景，提供跨界融合式生态服务。
海尔携旗下海尔、卡萨帝、统帅三大品牌，空调、洗衣机、冰箱、热水器等八大品类，采取“门到门”的会员工厂直销模式触达消费者。
本次海尔“大事件”除整合自身家电资源，另联合海尔有住网、海尔金融、红星美凯龙、日日顺等横跨金融、家装、物流、娱乐等不同领域的60家企业，通过跨界合作实现不同商业业态的联合，从一个狭窄的生态圈升级为一个涵盖不同品牌、不同品类的一个立体营销生态圈。
这一生态圈打破过去单兵作战、系统封闭、数据不互通的局面，通过资源共享，为生态圈内的企业提供更多的销售机会的同时，为消费者营造出一个吃、喝、玩、乐、装(装修)为一体的场景式购物新场景，不同类型的产品和服务需求都可一站式购齐。
线上线下融合是亮点
Online 融合 Offline,知易行难。线下品牌无法驾驭线上流量。在线品牌无线下积累。此役海尔“大事件”，北辰认为线上线下融合是一大亮点。
流量方面，海尔从微信、微博等社交媒体矩阵提前预热。海尔多年经营的社交媒体矩阵得到回报，从会员体系、社交网络粉丝群体再到主流网媒的强势曝光，线上流量势能已现。
积分系统方面，海尔“大事件”为会员提供线下到线上多种权益，在活动现场就可免费注册成为会员，并可以享受到70多种线上消费权益和线下花样众多的海尔家电会员专享福利。这种专门给新用户规划的会员权益也成为吸引消费者的因素。
线下成交，海尔“大事件”采用会员工厂直销模式，打造“门到门”服务，让产品直接从工厂门到用户门，省去中间的任何环节，吸引用户与会员参与。
从万人空巷到百万人抢购
格力自2009年提出了万人空巷的口号，将空调销售包装成类似房产楼盘一样，实行先认筹后购买，这种新颖高效、实战型极强的营销模式在2009年市场反响强烈，取得了两天销售8万余台的空前业绩。而海尔“大事件”通过营销模式的颠覆创新，实现了跨行业销售百万人的抢购，一战成名，海尔的秘诀是什么？。
原因有二：
第一，用户洞察、生态营销
互联网经济时代快速到来改变了原有的产业生态，用户、生产商、零售商之间的产业作用力被改变了，根据用户需求组织生产经营已经成为新时代的完整经营逻辑。在本次活动中，海尔通过线上平台、线下渠道构建起精准的用户画像，全方位洞察用户需求。一方面通过异业联盟，共同获取精确的用户需求，同时还借助五金建材、家居家装、影视娱乐等上游链寻找新用户。另一方面，通过SCRM会员大数据平台，利用需求预测数据模型，挖掘到有购买家电需求的老用户。最终构架起一个跨界营销生态圈，为用户提供涵盖家电、家装、金融、物流、娱乐、健身等全生态家居解决方案，在全国展开全产业、全区域、全生态联动的精准营销。
第二，智能生活战略厚积薄发
数据显示，海尔U+智慧平台推进顺利，互联工厂布局“智能制造”：2015 年海尔在U+智慧生活平台上推进顺利，U+ APP 累计注册用户数达595 万，智能白电产品销量达167万台，同比增长超过 200%。随着智能新品销售和平台用户不断积累，为海尔未来围绕白电的用户价值挖掘打下基础。在智能制造方面，Q3 胶州空调互联工厂投入运营，公司在冰箱、洗衣机、热水器、空调四大产业拥有五家智慧互联工厂。长期来看，互联工厂的建设有利用公司提高生产效率、制造工艺水平，与前端智慧生活无缝对接，通过柔性生产线可提供满足用户个性化需求的定制产品。
展望 2016 年，四个方面将利于海尔迎来强势复苏：1、房地产复苏显现；2、城镇化、电商和物流的快速发展，利于家电消费；3、互联网经济和智能家居大潮流下，跨界合作产生新的经济生态圈；4、2016 年海尔转型成果将初显。
同时对于一个健康可持续发展的白电市场来说，绝对不可能长期依靠传统低价来刺激市场和刺激终端消费需求。此役海尔大事件活动中，联合多方优势资源，打造行业全生态跨界狂欢节，摆脱“价格战”竞争，实现资源、用户、海尔之间的共创共赢，为家电市场转型升级提供的新路径值得行业借鉴。
微信公众号：易北辰
