苏宁易购818发烧节，秒杀京东618的四大有余

 

 

目前，电商造节已经进入高潮，一个具备代表性的节日品牌，可以实现平台、商家、用户的多方共赢，社会意义也十分巨大。在硝烟弥漫的电商战场中，有影响力的购物节品牌，代表着在电商世界的地位与话语权，而平台为了争取更大的影响力，电商对造节的投入也十分巨大。目前，知名的电商购物节日品牌有苏宁易购418和818、阿里巴巴双11、京东618等购物节品牌。

苏宁、阿里、京东在进入下半年，造节的趋势愈发明显，实际动作频繁，磨刀霍霍。7月26日，苏宁易购在南京宣布打造818发烧节，再次成为舆论关注的焦点。目前，苏宁易购在电商战场的动作十分频繁，力度之大。上半年的418购物节，成为粉碎竞争对手京东在3C家电领域优势的购物品牌、618购物节期间，苏宁易购再一次以KO618为主题大型购物节强势猛攻。在京东主战场的618结束之后，苏宁易购再次宣布打造818发烧节，可以说，苏宁易购在电商造节的创新之路上，已经找到苏宁的战略打法与风格：节日规模大、参与品牌多、让利幅度大、新锐产品多、互动玩法新。同时，得益于苏宁云商国内最庞大的地面网络，成长速度最快的苏宁易购，让苏宁易购在线上造节层面的姿势十分华丽，线下线上一体化造节的步伐十分轻盈。

对于苏宁易购在南京高调宣布的818发烧节，值得思考与注意的地方很多。最关键的是京东在618购物节出现的创新倒退、氛围惨淡、优惠甚微，造成京东618失势于消费者，给其他电商更多的造节空间与创新动力。苏宁易购在电商战场上半年的战况十分清晰，如果说苏宁易购418是挑战京东在3C家电上的优势、KO618是与京东正面交锋、那么818发烧节，可以说是要全面赶超。而在7月26日的发布会上，宣布的818发烧节的创新打法，相对而言京东618，又可以说是四大有余。

产品发烧，发烧产品的工匠精神内涵

电商购物节对于消费者最为吸引的地方在于，多而全的新品、广而深的优惠、以及快速的物流送达。相对于上半年的购物节来说，苏宁易购主题为真燃烧的818发烧节，在产品创新层面，就实现了品质的跨越与颠覆，其中最为明显趋势就是产品进入发烧级别的创新，工匠精神十分强悍。

苏宁易购818发烧节保留苏宁在家电3C、超市、母婴、百货上的优势以外，在产品创新层面赋予更多的具备工匠精神的产品。聚会传媒的首款VR重器——聚·VR正式亮相，以799元的发烧价格首发818发烧节期间，聚·VR强大的内容引擎与技术创新，成为VR发烧友十分青睐与关注的产品；苏宁易购联手厂商进行大数据分析，C2B反向定制的科沃斯清洁机器人——“绝尘”，也在发布会上亮相并登陆818发烧节；日本匠人馆也是苏宁易购在818发烧节的产品创新的惊喜，匠人馆首批10大匠心品牌将在818期间正式上线。同时，七夕当天，匠心独运专做“发烧”嫁衣的虎丘婚纱馆，也会独家落户苏宁易购平台，展开互联网+婚纱的尝试。在产品创新的极致化与工匠精神，是苏宁易购818发烧节为消费者巨献的一次崭新体验的购物节，也是一次产品上升为发烧级别的狂欢大趴。

发烧产品尽显工匠精神，可以说是818发烧节的一大亮点，而集中新品首发则进一步体现苏宁易购在供应链层面的巨大优势。。818发烧节期间，苏宁联合了百家超级品牌，将有超百款的发烧新品集中上新，海尔、老板、泸州老窖、五粮液、莫斯利安、ZUK、OPPO、魅族等品牌，在818期间纷纷重磅推出重量级定制新品，让818发烧节“新”的味道十分浓烈。在产品创新层面，苏宁易购还将从200个中华特色馆原产地直采百万鲜货，并依托9大海外馆，采购母婴保健顶级尖货、美妆服饰时尚潮品等超100种海外产品，让发烧的能量烧向世界。

服务发烧，FBI直播、门店物流全面升级

苏宁易购818发烧节定义为全民的发烧大party，也正式点燃下半年的电商战火，服务作为电商用户体验的关键一环，也是电商平台比拼的重要环节。苏宁易购818发烧节在服务层面，也主打发烧级别，而这次发烧级别的服务，也是京东618望尘莫及的。

818发烧节服务的创新，首先表现在苏宁易购在电商战场首次启动FBI（Fashional Buyer Investigation）全球买手团计划。FBI邀请明星大咖、网红小鲜肉、海淘专家、工厂技术大拿进行直播导购，实现传统电商购物的颠覆，让消费者不再单调的面对购物界面，用户可以通过FBI，听听明星聊时尚、追潮流，也可以感受英国、意大利、德国、香港等国家和地区的正品原产地；亲近原生态农产品的产地，放心去购买。

其次，818发烧节的战火也烧向线下，在苏宁全国的门店依然能感受到发烧级别的体验，818期间，消费者只要去苏宁门店可以免费使用微波炉、挂烫机的服务；VR体验区、餐厅课堂、烘焙开放日等全部开户，在线下享受购物的同时，吃喝玩乐，前瞻的科技体验样样不少。

再次，发烧级别的物流，对于818发烧节如此规模巨大的节日而言，物流也是购物体验的关键。众所周知，苏宁拥有覆盖全国2600家门店，而818期间，消费者无论是线上或者线下购物，都可以在门店提货；2小时急速达覆盖195个城市，可选商品超过2000种。半日达服务覆盖279个区县，“次日达服务已经覆盖全国327个城市。发烧节期间，苏宁易购夜间送服务将覆盖北京、上海、广州、深圳和南京5大核心城市，承诺当日23点前送达。

营销发烧，818名网红直播、发烧朋友圈

对于一个成功的购物节来说，产品新锐、服务贴心是基础引擎，营销与宣传对于购物节日气氛的营造也十分重要，也是吸引消费者参与其中的关键，京东在这届618购物节的气氛营销就十分一般，也是京东刘强东换将的终极原因。相对而言，818发烧节在营销层面就十分可圈可点，最引人惊呼的就是818名网红直播，与覆盖亿万用户APP组成的发烧朋友圈。

视频直播、网红导购已经成为电商购物节的标配，818发烧节此次在网红的投入上，可以说是前所未有的——818名网红直播。花椒、美拍、一直播、映客、小咖秀等各大视频直播平台的网红共计818名，将为818发烧节进行直播，同时向千万粉丝发放8.18亿元的发烧红包。大规模的网红直播，实现了大规模用户与粉丝的覆盖，在用户规模的影响层面是十分巨大的。

其次，818发烧节还有一个营销利器就是发烧朋友圈，苏宁易购将通过购物、旅游、娱乐、母婴、工具、生活类上百款APP进行广告投入，在100超级APP以发红包的形式进行引流、30家APP进行开屏曝光、同时加以20亿的优惠券的资源支持。818发烧节在营销层面十分巨大，资源投入十分之光、线下线上全部覆盖、北京、上海、广州、南京的重点城市的线下发烧大party，也有明星与网红进行直播，苏宁易购APP“青春社区”平台启动全程直播模式。

对于电商而言，碎片化造节、高频次造节是一个巨大的趋势，苏宁易购通过高频刺激市场，已经成为行业风向标，在这背后则是线下线上一体化电商的巨大能量的展示。818发烧节在产品、服务、营销的创新是比肩京东618的三大有余，另外一余就是苏宁创业以来，对消费者永远的真诚与阳光。