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iPhone7三连击,1号店送给猫宁一记杀威棒

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        文/柳华芳

  金九银十,十月是手机发布密集月,国内厂商又发布了一批让乔布斯震惊、秒杀iPhone的新手机,但是,iPhone7没有受到丝毫影响,依旧成为消费者最关注的手机。

  在双11前后的电商大战中,各路诸侯纷纷使劲浑身解数,演员很嗨皮,观众却没有高潮,不是地球变成火星,而是消费者越来越理性和聪明了。

  此时,1号店却强势推出了iPhone 7大招,在iPhone 7的风暴点上,祭出了4799元全网底价无门槛抢购,真金白银地造福消费者,也赢得了海量的关注度。即便阿里苏宁联手推出猫宁电商,天猫和苏宁易购也无法跟上1号店的节奏,猫宁的内心恐怕也无法宁静下来。

  面对让人晕眩的铺天盖地促销广告,人们已经形成了天然的免疫力,真正打动人心的是好物优品和购物体验。1号店出招快狠准,选择最受欢迎的iPhone 7,可谓精确制导,体现了好物哲学,也抢得了双11前夜的关键路段。

  祭出iPhone 7三连击,1号店攻势凌厉

  在加入京东大家庭之后,1号店有如神助,不断发起震惊行业的大事件,此番更是祭出了iPhone 7三连击,让果粉们甚是欢喜。

  1号店的iPhone 7攻势非常凌厉凶猛,并有序进行、层层推进:10月8日到10月10日主动出击,iPhone 7半价惊天出炉;10月17日到26日,iPhone 7 999限时抢购,攻势更进一步;10月24日开始进入到高潮期,推出了iPhone 7 4799元全网底价无门槛抢购。

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  整个iPhone 7事件,从预热期、点燃期到高潮期,周期长,备货足,价格劲爆,1号店的威猛让我都有点不适应。众所周知,苹果有严格的渠道价格体系,1号店大搞iPhone 7攻势,是需要自己动用真金白银来补贴消费者,用心良苦,诚意满满。

  无关消费升级,猫宁合体只是一场资本游戏

  1号店的一系列iPhone7动作,抢走了大家的眼球,几乎忘记了天猫和苏宁的猫宁电商合体。消费者们更加关注货真价实的好物福利,不太关注资本层面的事儿,而事实上,猫宁合体更多也只是双方控制权的争夺和博弈,并非处于消费者利益,也无关消费升级。

  阿里和苏宁虽然都是大公司,在气质、模式、能力结构、组织方式等方面却是差异巨大,很难耦合出最大价值。阿里向来是追求垄断式利益的扩张模式,喜欢在各领域投资布局所谓阿里系,背后都是控制欲作怪。苏宁则是一家传统企业,盈利模式要靠卖货,不像阿里那样靠广告,猫宁电商是双方妥协的矛盾综合体,却难以产生真正的竞争力。

  猫宁合体更多数会变成同床异梦,还不如独立运作的1号店更有行动力和灵活性,如果简单合体就能做成事儿,谁还会那么费劲搞一站式平台或一站式体验呢?1号店大搞iPhone7促销,一边是为自己赢得流量和眼球,一边是敲打猫宁,用最牛产品送给猫宁一记杀威棒。

  强势出击1号店屡出巧招

  1号店是中国网上超市的祖师爷,打造了超级供应链体系,掀起和带动了中国电商的飞速发展。看到1号店的近几个月表现,我深深地感到一股强烈的电流,那个屡出奇招的1号店又回来了,梦想依旧,攻势却更加凶猛。

  相比猫宁之间让人眩晕的各种资本动作,1号店加入了京东大家庭,却依旧被赋予了独立发展的自由天空,这是1号店强势归来的关键要素。1号店有着最有经验的电商人才,在京东物流接入之后,如鱼得水,开始放手大反攻,主攻网上超市,兼顾重要品类,苏宁易购却加速走向边缘化。

  在短短几个月里,1号店打出了重拳,8月8日启动3个月10亿元的网上超市攻势,一边保持高质低价、持续提高消费者满意度,一边加大华东区域拓展力度。现在,1号店祭出iPhone7 三连击,精确制导,敲打猫宁,这一仗打得漂亮。

  同在长江三角洲,1号店正在王者归来,不想让猫宁有一丝安宁,仔细一想,华东区已经是电商大战的风暴点。舞动着资本长袖的马云和张近东,做梦也想不到,上海滩英雄依旧在,本想北上战京东,却被门口的1号店打了一巴掌,让他们攻守难受的对手,一直就在黄浦江畔。

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