直播是三分钟热度么，2017年直播下半场怎么开始？

 

　　拿完投资无后话，有多少企业是“三分钟热度”？

 

　　和其他新兴领域一样，网络直播模式在爆发期间也获得了风险投资的密切关注，根据《经济参考报》的报道，截止2016年的9月份，国内就有超过30家平台宣布完成不同金额的风险投资，累计融资额突破50亿元。毫不夸张的说，网络直播是2016年吸金能力最强的一个细分领域。

 

　　虽然资本涌入势头积极，但不少企业却只是“三分钟热度”，在拿到天使轮、A轮投资后便不再有后话。导致这种现象的主要因素有两个，首先，有部分企业最初就是奔着圈钱而来，能拿到天使轮、A轮投资已实属侥幸，由于他们缺乏创新的动力，只能随波逐流，跟着行业大环境走，而这类平台的结局只有两种，运气好被其他企业兼并或收购，大概率的情况是慢慢走向死亡。其次，网络直播行业从崛起到成熟的这个阶段，必然会伴随着游戏规则变化，如何降低运营成本、如何优化资源配置、如何打造和竞争对手不同的商业模式等等，都是决定平台能否做大做强的关键。而在上百家的直播平台中，能做到这一点的必然是少数。

 

　　在这种局面下，2017年的下半场必然会伴随着惨烈的行业“洗礼”，部分无法跟上形势的平台必然会被无情的淘汰，而优秀的平台则会占据更多份额，在此消彼长的趋势下，整个市场格局将从分散走向集中。

 

　　市场格局集中趋势下，网络直播呈现三类玩家

 

　　纵观目前的市场格局，可划分为如下几类玩家，第一类是欢聚时代、天鸽互动、陌陌这类已经上市的平台，这类平台由于已经上市，因此并不存在资金方面的问题；第二类是映客和花椒，他们专业性强，实力不俗，未来极有可能冲刺IPO；第三类是BAT等互联网巨头，主要以战略布局为主，既不缺资金，也不在乎短期是否盈利。接下来，我们不妨从三个类别中挑选典型案例来分析。

 

　　首先来说映客和花椒，他们的优势在于专业性强，由于本身并不具备其他业务，因此可集中资源来做。其中，映客主打秀场直播，以明星娱乐为主。花椒直播定位为具有强明星属性的移动社交直播平台，社交和VR是特性所在，另外还有像比较具备娱乐趣味的一直播等等。在这一类平台中，笔者还是更看好映客和花椒，毕竟这两者都有独到之处，而且在内容和服务上更具核心竞争力，相反，其他平台可能因为定位不清晰、受众面相对狭窄等因素而被挤出市场。实际上，凭借在一线城市不断跑马圈地，映客和花椒也确实收获了不小的成绩。不过，他们也不得不提防陌陌的竞争压力，陌陌的商业模式为LBS+直播。但由于陌陌已经上市，且深耕一线城市，因此与映客和花椒在用户上存在极大的重叠，要想摆脱陌陌的竞争压力，映客和花椒就必须用差异化策略来突围，完成IPO前最后一课，如何做到盈利。

 

　　互联网新秀之外，在诸多已上市平台中，天鸽互动作为直播鼻祖，同时更称得上是一个“异类”。首先，天鸽互动不同于其他直播，主要定位于三四线城市的用户群体，日常运营成本以及用户获取成本都更低，加上三四线城市生活节奏相对较慢，主播有更多的时间进行直播，与用户互动，并形成陪伴关系。在“互动+陪伴”的模式之下，天鸽互动的用户粘度必然更高，也称得上是最符合“全民直播”的称呼，并非围绕着一线头部主播转。

 

　　其次，除直播外，2017年天鸽互动的业务将继续朝多元化方向发展，从而引导收入也实现多元化。天鸽目前是PC+移动直播双轮驱动，同时在两个终端满足用户需求；另外，基于直播的自有流量，天鸽互动在移动游戏、金融科技方面也进行了拓展，还把直播和游戏业务扩张到东南亚等更多国家。以此来看，无论是横向还是纵向，天鸽的业务专业性强，外延也有涉及，基本已经形成了自己的“生态圈”，在强化产品间协同效应的同时，能更好的服务于自有用户群。

 

　　再来说说欢聚时代，也就是大家眼中的YY，根据欢聚时代CEO陈洲透露，欢聚时代去年在直播上的收入已经达到 80 亿元，净利润也超过了 15 亿元人民币。这主要基于两个层面，首先，欢聚时代旗下有猎豹智库、YY LIVE、虎牙直播多款产品；其次，欢聚时代注重场景挖掘，通过对餐饮、电竞、社交、美食、美妆、音乐等场景的挖掘，实现商业价值最大化。从某种意义上讲，欢聚时代的策略和天鸽互动有很强的相似性，但由于前者致力于一线城市，而后者主要从三四线城市突围，短期内正面冲突不会太激烈。

 

　　最后看看BAT，在直播平台的布局上，腾讯反应最快，布局也最完善，基于投资和自建两个模式，腾讯旗下直播平台的数量已经达到9家。阿里推出了淘宝直播和天猫直播，均定位于“消费类直播”，和电商关系密切，倒是其全资子公司优酷土豆旗下的“来疯直播”更有娱乐气质。百度今年2月前后低调推出了“百秀直播”，加上旗下的爱奇艺拥有“奇秀直播”，也算是涉足了直播行业。虽然BAT都有所涉足，但总体来说，腾讯的气势最大，布局最完善，也最有实力向前两类直播平台发起冲击。

 

　　网络直播下半场开始，这些玩法需注意

 

　　通过上面的分析，我们对网络直播行业的格局有了初步的认识，在大环境上看，未来平台之间的摩擦将会更加激烈，那么在这种情况下，2017年网络直播下半场又应当怎么开始呢？其中又会呈现出怎样的玩法？

 

　　首先，整个行业将从疯狂的烧钱扩张向理性发展过渡。这意味着，网络直播平台必须建立更完善的商业模式，同时最大程度降低运营成本，以摆脱亏损，实现盈利。这不仅关系到网络直播平台能否继续获得投资者的青睐，也是IPO前的临门一脚，更关乎整个行业的生死存亡。

 

　　其次，在内容方面，执行多元化策略的平台更容易在竞争中胜出。因为任何用户的需求都是多方面的，单一的内容必然会让用户产生“乏味感”，只有不断扩充内容，引入优质资源，才能持续吸引用户，增加用户的使用时长。这不仅包含直播本身的内容，同时也包含直播之外的外延，诸如陌陌、天鸽的游戏业务，或者像腾讯一样依靠直播服务自家游戏业务等等。

 

　　其三，在不断丰富内容的同时，平台应当注重对用户场景的深入挖掘，围绕网络直播构建更长的商业链条，比如通过线上直播拉动线下消费。只有这样，整个行业的体量才能不断膨胀，而平台也才能从中获得最大的价值。

 

　　2017直播鹿死谁手，有太多需要注意，也有太多新玩法，未来有未可知！（文/王易见 QQ：543415188，微信：543415188）