文|柳华芳
战争与和平，是世界永恒的变奏曲，战争之后，格局重塑，人类进入和平周期。在互联网的世界里，有两场举世瞩目的战争，一场是举国震惊的3Q大战，一场是连年不断的猫狗大战。
3Q大战之后，腾讯走向了全面开放，一发不可收拾，开放的腾讯反而更加无比强大。猫狗大战持续多年，处于势均力敌的僵持阶段，此时，京东高高举起开放大旗，力度不亚于当年腾讯，一场京东聚变正在发生，可能彻底改变电商大格局。
2017年1月10日，京东公布了营销平台开放战略，宣布向品牌商开放营销能力,从此，京东营销平台真正走上前台，一边推进营销革命，一边走向创收通道。
京东商城的定位也发生了微妙变化，不只是互联网渠道商，而是正在转型升级为泛零售服务提供商，从卖货时代，走向生态时代。过去，京东商城专注于自身发展，现在却走向全面开放，服务产业生态，超越边界，连接泛零售场景，赋能实体经济，格局变了，像腾讯一样，正在成为真正的平台级公司。
全联接时代的营销革命，营销学进入中国时代
过去，营销界的知识体系往往源自于两家，一家是美国西北大学，一家是科特勒老爷爷，整合营销理念已经兴盛了十几年，是时候改变一下了。
1月10日当天，京东发布了JD IDEAL电商营销方法论，通过Integrated(整合营销)、Data-driven(数据驱动)、Effective(品效合一)、Access(开放平台)、Link(场景连接)等五位一体的手段，全面开放京东核心的数据和营销能力，重构传统品牌与消费者之间的关系。
移动互联网改变了世界，也改变了营销场景，一切都变了，淘宝式贩卖流量模式已经过时了，京东的JD IDEAL体系是移动互联时代的电商营销价值体系。JD IDEAL重点解决了五大核心痛点，分别是媒体分散化、屏幕多样化、技术碎片化、消费者行为的去中心化、数据孤岛，为品牌商提供了场景化精准营销的解决方案，从而可以帮助品牌商跨过电商营销无人区。
在我看来，JD IDEAL体系是可以一场营销革命，是全联接时代的里程碑式营销探索，构建了一套超越边界的新营销方法论，这也许可以说是营销4.0了，或者说是无界营销(无疆界的营销革命)。中国互联网是领先世界的，JD IDEAL体系也是领先世界的营销思想，营销学进入中国时代，未来在中国。
京东聚变：大势变了，心态变了，格局变了
在过去的一年里，京东完成了营销平台化转型升级，强势打造了超级品牌日、超级品类日、超级单品日，也构建出了整合大促、秒杀、领券中心、内容营销平台、品牌店铺营销、互动营销、用户营销等多样化营销平台和工具。
再加上京腾计划、京条计划、开普勒计划，京东营销平台贯穿了电商、媒体、社交三大生态，开放融合了京东的物流、运营、营销、技术、金融等关键能力，形成了一个真正的生态聚变效应，足以推动电商大格局的翻转。
但是，如果你是电商圈的从业者，你可能发现了一些有趣变化，在2016年的618、双11期间，京东并没有上演猫狗撕逼大战，突然转变了公关营销气质。京东为什么不愿意和天猫撕逼了呢?因为大势变了，心态变了，格局变了，电商生态的天平已经明显向京东倾斜，京东的模式优势越来越凸显，京东进入营销平台化时代，进入笑看风云淡的心态了。
京东营销平台走向开放时代，意味着平台能力已经实现了模块化、弹性化、可编程化，具备了爆发式成长的条件，也具备了营销平台大规模创造收入的生态条件，不仅推动泛零售生态发展，而将增加京东的利润率，会推动京东进入到加速盈利的下半场。
2018年将是变天之年，格局翻转，京东打败天猫
当下，全球经济不景气，中国已经进入到消费升级时代，电商大环境发生了根本性的转变。过去，淘宝式的野蛮生长成就了阿里，实体经济却步履维艰;现在，消费升级带来了品质消费时代，京东高速崛起，实体经济迎来了零售变革红利。
从B2C交易规模来看，京东多年来保持了两倍于天猫的增速，天猫在2017年增速可能跌破20%，京东的模式优势越来越突出。我推算，2018年将是电商史上最值得关注一年，这一年里，京东将会超越天猫，电商大格局彻底翻转。
阿里电商生态已经到了天花板，用户规模、交易额增长正在进入微增长阶段，天猫的增量主要来自阿里的存量资产盘活，想象空间不大。春节期间，大多数快递停摆，天猫官微公告快递停了，不幸遭遇京东众多官微的调侃，京东物流优势带来了春节不打烊，天猫却只能干瞪眼儿。
为什么是2018年呢?京东凭什么呢?
京东还有独步天下的物流体系(京东物流+达达)，还有独家的腾讯社交生态灌溉，物流能力具有高弹性能力，营销平台具有全联接营销能力，用户规模增长一路有企鹅护航。
现在的京东可是世界500强企业，在零售能力、营销能力、实体经济贡献、用户规模等方面已经超过天猫，交易额全面超越天猫是预料之中的事儿，2017年全面开放和爆发，2018年差不多可以完成标志性的超越。
三季度财报显示，京东年活跃用户规模已经高达1.99亿，四季度应该可以突破2亿。京东和腾讯已经是一家亲，腾讯的年活跃用户超过8亿，这意味着京东还将保持用户规模快速增长，十年内都不会遇到用户增长天花板问题。
试想一下，如果京东用户规模变成5亿，那将是什么场景，到那时候，京东不仅远远领先于天猫，甚至可以超越淘宝交易额，B2C终究是王道。
文末小结：
电商下半场，野蛮生长时代成为过去，比拼真实力的时候到了。京东营销平台开放是一个新时代节点，泛零售商业将会加速向京东生态聚集，这不仅是品牌商们的大时代，也是京东创业生态的美好时代。
不要迷信马云和阿里，微信支付两年多就抢走了支付宝超过30%份额，现在微信支付在线下已经超过支付宝。资本战、资源战的阿里玩法已经不太灵了，技术创新、产品创新、营销创新才能创造新世界，没有C2C包袱的京东迟早会超越阿里电商，这一天也许比我们想象的更快一些。
