电商平台在吸引品牌商的道路上总是奇招迭出。5月9日，天猫为小米开设了一场超级品牌日。与以往不同的是，这一次天猫为小米做了店铺“定制”，首次引入了“3D购物城”概念。
当用户进入天猫小米官方旗舰店会看到这样的场景，整个小米店铺被设计成3D场景，各种商品不再是简单的图文链接，而是在自己特定的场景中。比如，小米无人机在天上飞，平衡车在地上跑，还有化身购物城“大屏”的小米电视。
这样的场景式购物体验在线上并不多见，它从某种程度上学习了线下购物，尝试为用户营造一种身临其境的感官体验。但这并不是这次合作的主要内容，据笔者所知，小米将近期大部分的小米6现货货源都留给了这一次的天猫超级品牌日，米粉们终于不用抢购了。
除了米6，小米MIX皓月白、小米Note 2冰川银等稀缺配色机型也登陆了这次的天猫超级品牌日。如果笔者没有记错，这可能是小米首次大规模的支持小米网以外的线上渠道。这让笔者产生了好奇，天猫与小米为何能产生这样的化学反应？
小米为何发力天猫店？
作为一家互联网手机品牌，小米对线上渠道有很强的依赖。不仅是天猫，小米在京东、苏宁易购都有自己的官方旗舰店。这一次与天猫的合作，可以看作是小米的一次试水，尝试在小米网之外再建立一个“根据地”，那么问题来了，为何选择天猫呢？
首先，双方有良好的合作基础。
小米2013年7月在天猫开设官方旗舰店，从最初的单一手机品牌如今已拓展到电视、笔记本、智能设备、生活电器、影音电器、3C数码、平板电脑、服饰、箱包、鞋类、母婴、生活用品等20多个大类，200多个小类的产品。
值得注意的是，小米官方旗舰店成立4年多以来，已经连续四年获得天猫双11手机销量第一、连续三年天猫第一店等成绩。
其次，天猫的品牌自营模式。
天猫旗舰店属于品牌自营的官方店铺：店铺可控、数据开放、粉丝可沉淀。据笔者所知，目前通过分析天猫上小米的忠诚用户的最新消费品类，成为小米拓展新品类的决策方式之一。
这一点其实对小米来说很重要，为什么呢？小米是一家用户导向的互联网手机厂商，从诞生初期用户反馈就是很重要的产品研发需求。天猫平台的数据开放和粉丝沉淀，正符合小米的运营特点，这就等于能让小米直接复制一个小米网到天猫平台。
另外，据说超级品牌日期间小米官方旗舰店迎来了第1000万个粉丝，成为天猫第一大粉丝手机品牌。粉丝沉淀其实对小米来说是个挺有意义的事。天猫平台的粉丝沉淀是可以直接转换为销量的，据笔者所知小米之前利用微淘做粉丝定向营销，最高单天就完成引导近600万的成交额。
第三，新零售不谋而合。
天猫在做新零售，小米也在做新零售。小米之前宣称，到2017年底要开设200家小米之家。对线下渠道的青睐是今年各大电商平台的发力所在，阿里过去先后投资了银泰、苏宁、三江购物，又战略合作百联，这些都能为新零售提供试验田，而对于小米来说，自己筹建小米之家还需时日，但与阿里合作后，基于阿里大数据，就能利用上述资源提前实现自己的新零售。
天猫能为手机品牌提供什么？
小米选择天猫，除了上面几个因素，笔者以为还不是全部。从大环境看，去年整个手机行业线上市场增速只有6.8%，而天猫却完成了50%的增长，这样的逆势增长也是小米选择天猫的一大诱因。
这就涉及到天猫平台的优势问题，能为手机品牌提供什么以吸引它们加入？
流量上的优势占首要位置，除此以外还有一些运营方面的辅助。比如这次为小米设计的“3D购物城”，未来这样的新技术肯定也会开放给其他手机品牌，成为优化用户体验的胜负手也说不定。
还有就是粉丝沉淀。粉丝沉淀意味着数据，线上渠道最重要的就是数据，品牌商可以从中分析、收集用户信息，比如喜好、停留时间、关注的功能点等等，这样对品牌商逆向研究市场反馈有很大的帮助。
据笔者观察，一般线上渠道是不向品牌商开放这部分数据的，除非有很深度的合作或者付费购买。而天猫直接将它开放给品牌商，这一点非常有优势。
更重要的是，天猫平台的品牌自营模式，它有别于京东的平台自营。简单点说，平台自营是京东向小米进货，然后以京东的名义销售手机，也就是说在京东平台上，小米与消费者之间还隔着一个京东。
而在天猫平台上，品牌自营的好处在于，它是品牌商与消费者直接沟通，品牌商仍可以像是在自家官网一样，做粉丝运营、消费数据沉淀。
这种模式目前来看更受品牌商青睐，就手机而言，据笔者所知，苹果、三星、华为、小米、荣耀、索尼、魅族，甚至vivo、OPPO等都已在天猫开设旗舰店，而且选择将旗下全部新品首发，还有一些是独家首发，比如iPhone 7红色版、华为P10、小米6等重磅旗舰。
在笔者看来，未来类似小米这样除了官网和自建渠道外，重视天猫旗舰店的手机品牌还会更多。毕竟在新零售的行业浪潮下，全渠道是不二法门。在各种线上渠道中，谁能为它带来实实在在的销量，谁就是手机品牌的座上宾。
