文/于斌
根据艾瑞的数据显示，10月份的电商领域月活用户数和月度总有效时长排名，拼多多已经超过天猫，仅次于手淘、京东和唯品会。电商领域早就是竞争红海，市面上不管是综合平台，还是垂直领域玩家，已经乌泱泱一大堆，怎么还能让一个2015年才成立的拼多多快速超车，在短短几年内就把大部分平台甩在后面?
社群的威力
答案就是社群的力量。拼多多把阿里一直想做但是没有做成的社交，和电商进行了有效的结合，通过社交分享的拼团模式，硬生生在已经是红海的电商领域杀出了一片蓝海，上线一年8000万用户，两年拥有超过2亿的用户，获得了远超电商行业平均水平的成长速度，直接将行业带入了社群时代。2017年也因为拼多多模式的火爆，让业内各巨头和其他竞争对手们纷纷跟进，成为了“社交电商元年”。
拼多多的商业模式和以往的拼团很像，但是却不尽相同，而是在拼团模式固定优惠的基础上，最大化的发挥了用户抱团的谈判议价能力。在大工业时代，定价权并不掌握在普通消费者手中，一般企业的定价程序分为六个步骤，即确定企业定价目标、测定市场需求、估算商品成本、分析竞争状况、选择定价方法、确定最后价格。在这个过程中，遵循的原则是在一定供需关系下的利润最大化，投资收益目标，加上中间渠道的费用，到消费者手中时，商品的价格已经经过好几轮加价。
而拼多多的C2B模式，则让议价主动权又一定程度上的回到了消费者手中。通过社群的力量，让想要购买某一件商品的用户都集中到一起，以团体购物的需求，对卖家降价销售形成吸引力。议价可以分成几个等级，达到多少人级别，可以对应相应的优惠价格，买卖双方双向吸引形成双赢成交。买家可以通过更低的价格获得相应的商品，而卖家出售商品获得一定利润的同时，最重要的是通过社群中间的病毒式传播，在用户端不断拉人进来砍价的同时，形成了在目标人群中的有效传播，没有花一分钱的营销费用，就通过人人分享的方式，到达了用户当中。拼多多平台、用户和商家，三方在交易过程中都受益，这样的商业基础模式下，也就不难理解为何拼多多能够获得爆发式增长。
助力供给侧改革的创新力量
在刚刚过去的十九大，习总书记在演讲中8次提到了互联网，未来深化供给侧改革，建设现代化经济体系，已经离不开电子商务。经过多年的发展，目前电子商务已经成为了中国式创新力量的支撑，云计算、大数据、物流体系、移动支付、信用体系、电商交易等电商基础设施的完善和普及，让拼多多这样的高频分散商品交易成为了可能。在接下来AI人工智能、大数据等技术持续发展投入的前提下，拼多多这种通过用户端聚合需求，匹配商家端的资源，以双方满意的价格达成交易的模式，契合国家层面的经济发展趋势，将推动现代供应链的接力，能成为助力国家供给侧改革的创新力量。
在拼多多创始人黄峥的个人公众号中，曾经谈及了他对于供给侧改革的想法，他认为，当前正在经历一种新的供给侧的变革。这个变革发端于前端需求的集聚性变化。移动互联网和智能手机的发展，让信息收集的成本大幅度降低，用户和商家、需求和供给之间，前所未有的贴近。“通过信息的归集，全链路打通来实现现有需求的更优质，更高效的满足则是大有可为”，黄峥认为只要人们愿意，存在大量拿时间和空间的统一来换取整体效率的更高，以及成本的降低。
拼多多的社交电商模式，就开启了对于新的供给侧变革的探索和尝试。拼多多的拼团模式，拼得越多越便宜的逻辑，其实就是用户牺牲了一定的便利性，放弃了所见即得的购买渠道，而愿意花费更多的时间和精力，来在社交圈中聚合更多的需求，以达到降低购买成本的目的。拼多多的用户，已经习惯了等待拼团达成的过程，这类消费模式和习惯下，结合大数据和人工智能的深度学习，通过测算以及有效的推荐机制，可以利用社群的力量，兴趣圈层分享等方式，将个性化的需求合成一定规模的计划需求订单，再通过招商竞标等模式，实现落地生产。
拼多多平台的短时聚合需求能力已经被各种品牌的销量证明，能够在短短几个小时之内通过社交网络的传播裂变产生数万订单。这部分的用户如果量级够大，达成了一定的规模，就可以成为可以匹敌线下商超的批量购买力。从而越过中间的商超等环节，直接影响到生产商品的传统厂家，实现“以销定产”。
目前，拼多多平台基于性价比建立了流量分发机制，通过分众运营，打造了一个长尾性的平台，实现“最好资源匹配给最高效商户”的正向循环。在拼多多，商品的性价比处于某个临界点的时候，就会有大量的订单涌入，在精准的运营指导下，能够实现动态产能调整。比如南通一些生产家纺床品的公司，就在拼多多今年的双十促销前，根据运营的指导提前测款，在一些资源位上基于精准用户做人群推送，从而测试一款产品的畅销程度，预估销量。然后根据销售预测组织布料、填充物等原材料，保证最高供货效率与最低库存成本。一个商家两个月时间，在拼多多上卖出了30万条冬被，同时做到了最小库存。
以销定采的C2B模式，反向驱动供应链，降低损耗，压缩成本，售价也可以因此而下调，商户、平台、消费者多方共赢的局面得以形成。适应需求的产能能够更好地被判断和保留，低端供给和无效供给逐步减少。大大提高了供给体系的质量和效率，与供给侧结构性改革的一个重要目标——以最小的能源资源消耗和环境代价取得最大的产出效益，实现可持续发展——不谋而合。由此，拼多多扭转了供需双方信息不对称的局面，提升供给的灵活性。更有效率、更有效益、更可持续的供给体系有望逐渐形成。
通过社交拼团在交易流程上的优化，来改善电商体验，同时交易各个环节都能够让合作伙伴受益，这大概是拼多多能够实现爆发式成功的原因吧。
