IT专栏评论

锤子能否避免“小米式成长”的根源性问题?

 在这次4月9日的发布会上,老罗并没有像以前一样进行相声表演,甚至是想要快一点结束。所以,从行业舆论来看,无论是发布会本身还是坚果3这款产品,其实都没有太多能够实现社会化传播的物料。大概传播最广的,也就是老罗吐槽苹果X刘海这个“包袱”。

 

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不过也有人怒怼锤子,认为“新机下巴巨大,简直就像人脸上长了颗大痣。”以至于怀疑,坚果3是否真是老罗团队设计。

 

但总的来说,坚果3还是一款能够让人看到锤子已经走向正轨的成熟产品。硬件配置如优于18:9的高屏占比,三面无边框全面屏、4000mAh电池等这些,在千元机这个档位上,绝对不是最高的配置。可是你会发现看完坚果3之后,单纯拼硬件没有太大意义,还有锤子在产品设计以及软件所积累下来的口碑,这些因素叠加起来之后,还是能够打动目标用户群体的购买欲望。 

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锤子这次的发布会,除了坚果3之外,还发布了一款3350毫安的电池、伍迪·艾伦纪念款T恤、和凡客合作的球鞋、优点科技的优点智能锁和此前发布过的空气净化器。

 

是不是有些熟悉的味道?有人说:“如果不看会场锤子的标志,可能会以为误入了小米的发布会现场。”

 

从专注智能手机到探索周边赚点钱,罗永浩似乎从膜拜乔布斯变成了膜拜雷布斯,如果不看会场锤子的标志,可能会以为误入了小米的发布会现场。By 长城会

 

其实,学不学小米并不重要,毕竟“学习”是国内手机厂商们的一贯传统,即使人们说没有了乔布斯的苹果不再惊艳,但手机厂商们还是苹果的忠实学徒。抛弃是否学习了小米这个问题,锤子之所以走这个模式,因为在当前手机行业增长进入瓶颈期的时候,开发生态链产品,这是很多手机厂商集体的必然选择。

 

小米生态链的成功是一方面有可供参考的地方,另一方面还是在于国内的手机市场与消费人群已经基本固定了,属于存量市场没有新的增量因素。而生态链产品,是在原有产品的基础上进行消费升级,带给用户新的使用体验,用户愿意尝试这些体验更好的周边产品。

 

从过去几年的市场来看,包括小米、华为、360等手机厂商卖生态链硬件产品,其实是不太赚钱的,很多产品甚至是赔钱在卖。即使有盈利的,这个收入占比也是非常小。那为什么大家还要做生态链产品?因为对于还没有上市的企业来说,生态链产品的销量对于提高估值和融资,以及未来IPO将起到非常重要的作用。

 

所以,到现在还不能将小米定义为一个纯手机厂商,用科技+新零售企业来定位算是比较恰当,这样必然拥有更大的想象空间,在资本市场上也会更有号召力。对于想要再上一个台阶的锤子来说,通过构建生态链产品矩阵,显然是一个有可能快速成功的捷径。

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去年10月,小米提前实现了营收过千亿的目标用时7年。雷军在接受采访时说:小米成功逆转,这是小米模式和小米价值观的胜利。

 

我相信,任何的外行都没有太多资格去点评小米的成功。好比现在说,小米踩在风口上用低价快速抢占市场,并用周边产品构建起了一个庞大的科技产品生态帝国,这无疑是马后炮式的总结。

 

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小米的成功是值得认真学习的,但并不代表自身没有问题。站在一个局外人的角度来看,小米始终还是存在比较严重的问题,或者说是一些不确定性。由于小米手机在高端市场上一直没有拳头产品,这就导致了当初的米粉们,随着经济收入的增长以及更换高端机的需求增强,小米手机在产品供给上出现了断层,部分米粉进而转向苹果、三星、华为的使用阵营。为年轻人提供了第一部手机之后,小米并没能把高净值的米粉留住。

 

当然,小米可以用生态链产品再重新圈回这些用户。笔者身边就有这样的例子,从米粉转为苹果手机坚定使用者,但在为家里选择一款扫地机器人,没有选择戴森这样的高端品牌,而是综合性价比之后选回了小米。

 

虽说小米的生态链产品已经在业内处于领先地位,可大家还是更加关注小米手机这个核心业务,手机业务才是小米生态链的名门所在。如今,千元以下的低端机市场已经是血流成河,小米的优势几近消失。

 

在未来的几年里,小米能不能真正拿出像华为MATE那样在市场立足的高端机型,将对改善小米的用户群里结构至关重要。如果还不能,那原来的所谓的性价比可能就无法再更好地适应企业可持续增长的发展模型。

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回到锤子上来,前面说锤子从手机到开卖周边自有产品以及合作产品,和小米的路径模式越来越像。以锤子目前的情况来看,尽管渐入佳境,但是距离小米还有很大的一段差距。

 

很多创业公司还没有成为大企业,往往容易犯大企业身上的一些毛病问题。很多同行会学习小米,可是学到的都是表面,没有学习到精髓。

 

一个典型的例子,当属最近陷入危机的金立手机。距离2016年10月小米发布首款全面屏手机MIX之后的一年,金立也开启了“全面屏”的战略,一口气发布了8款全面屏手机。彼时,知名科技评论人葛甲预测“在魅族被小米成功带沟里之后,下一个要被带沟里的估计是金立。”如今再看,也算是一语成谶。

 

金立战略转向生死攸关,全面屏到底是真需求还是伪需求还没搞清楚,就从砸下巨资广告费对出来的“安全”全面转向全面屏,实在是有点危险。全面屏应该是供应链驱动,造不造得出来是个问题,想在营销上讨个彩头,就怕短期效应稍纵即逝。

 

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在销售渠道上,线上起家的小米,这几年也积极向线下实体零售渠道进军。雷军信誓旦旦要开1000家小米之家。同样在线下疯狂开店的华为。相信在这一波线下潮的带领下,国美、苏宁、迪信通、电信运营商营业厅等原来没落的线下卖场,也将成为众多手机厂商与线下流量场景合作的抢手货。

 

但是,小米线下的模式又和OPPO有着很大不同之处。从小米官网来看,小米之家主要分布在省会与周边城市。OPPO无论走到城市还是农村乡镇,几乎随处可见。究竟哪一种模式才是适合的都不好说,还是要看品牌自己的实际情况。但无论哪一种模式都需要谨慎试水,否则线下成本支出将轻易吞噬手机微薄的利润。

 

关于锤子的未来,是与小米殊途同归,还是能够建立起自己的独有模式,目前言论尚早。

 

而锤子和小米的一个显著不同之处在于,前者仍然有可能领域后者,推出一款真正的高端手机进行卡位。5月15日即将发布的旗舰R1,倘若能够承担起这个重任,也许锤子还有更多成为头号玩家的可能性资本。

 

总之,每一个企业自身都必然存在问题,掌舵者也知道问题所在,要想解决并不容易。有些问题是企业基因和模式决定的,很长时间内难以改变。或许,锤子可以避免别人走过的坑,但自己走过的坑还少吗?