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手机“江湖”进入“冬天”:联想“军程配”逆势突围

 

CP,是COUPLE的缩写,即配对。网络江湖中,各种CP不断流行。比如说《快乐大本营》节目主持人何炅和谢娜就被称为国民CP。

而今,在炙热的手机江湖,也诞生了一对CP企业玩家——联想手机的“军程配”,“军”是联想集团执行副总裁兼中国区总裁刘军,“程”是联想集团副总裁、联想手机中国业务负责人常程。

就在6月5日,被联想寄予厚望,以求得以重生的联想Z5手机正式对外亮相。这款产品就是“军程配”之后,联想发布的首款国民级产品。

联想Z5一经发布,就在手机领域引发一场“骚动”,不少人的朋友圈也被“联想手机重生”的话题刷屏。

的确,在中国智能手机市场处于销量“遇冷”的困境之时,联想Z5以“良心优品,国民手机”的核心定位,重新强势杀回中国手机市场,并引发一片惊叹,实属不易。

 

联想Z5仿佛一支奇兵,出其不意。能不能大卖,答案还没有定论,但任何一款手机产品能否大卖,最主要取决于人的力量。在联想“军程配”的打法下,值得期待。

为什么这么说,主要有以下三点:

1、“军程配”:帅将一心,指期可复

凡事皆人为!在联想手机这次重新出发的背后,最重要的就是组织架构的变革。

联想Z5的背后是:帅,刘军+将,常程。

 

手机圈中的人都知晓,刘军曾执掌联想移动业务,并创下了傲人业绩,一手缔造联想手机最为辉煌的巅峰历史。

数据是最好的证明:

在刘军的统帅下,2011-2015年,联想手机销量从50万台跃升至1亿台。其中,2012年联想手机在国产品牌销量第一,2014年,在全球销量第三。

具体实战中,联想也打造了多款备受用户青睐的机型。比如,2011年,首款千元智能机联想A60;2013年,首款超薄全金属智能手机联想K900;2014年,首款互联网爆款手机联想乐檬K3。

在2015年之后的三年,联想手机在海外发展顺利,但国内势头式微。但在去年5月,刘军以变革先锋的身份重新执掌联想中国,而今联想再度高调回归中国市场,联想手机的灵魂人物刘军归来,帅印在握,只等出击。

而在具体的操作中,还有另一个关键人物——常程,某种程度上其可以说是这场联想中国突围战的大将。

要知道,常程背后凝聚着勇于变革、不走寻常路,追求极致的极客精神。他是超级产品经理,有很强的产品能力和近300万粉丝号召力,昔日爆款产品ZUK就是出自常程之手,常掌柜做的产品让人很有信心,硬件配置、设计、系统优化等“硬功夫”层面都是高手。

刘军和常程可谓“军程”的帅将组合,一个有着丰富的手机行业经验,一个是超级产品经理,帅将一心,士卒作气,收复中国手机市场旧河山,指期可复!

2、用户思维:谁是全面屏性价比之王?

长江后浪推前浪,前浪死在沙滩上!手机领域江湖产品不断迭代,谁能俘获用户,谁就能傲立潮头。

除了刘军和常程的“军程”将帅组织架构外,联想Z5在具体实施过程中的用户思维成为至关重要的环节。

所谓用户思维,就是“站在用户的角度来思考问题”,体现在产品设计、功能、营销等各个层面。比如,联想手机开始以产品为中心向以客户为中心转型,Z5秉承“良心优品,国民手机”产品理念:良心优品是匠心打造精品,坚持走心的体验;国民手机则是用诚恳的价格,感恩回报用户厚爱。

 

具体而言,联想Z5,全面屏,大内存,长续航,售价1299元起,顶配1799元!

在我看来,联想Z5价格在市场的下段,对于用户来说,这意味着可以用最低成本,拥有旗舰级的全面屏的越级般的使用体验。这是联想Z5要终结手机全面屏暴利时代的节奏,最终在屏幕、性能、系统、价格等多方面达成平衡,打上“新国民旗舰”的标签。

 

这种越级体验说白了就是超出了消费者期望值,也是当前众多消费者的内心痛点。现实中,很多消费者不需要太高性能,就想要个全面屏,大内存,长续航。但在购买过程中却发现,各个产品不光是CPU差一点,而是从机身材质、做工、屏幕、摄像头到整体使用体验都变得差了,于是为了得到好的使用体验,不得不花高价去买所谓的旗舰手机。

此种情况下,联想Z5的性价比优势将会被放大,花最少的钱却能获得一种“越级体验”,将会满足一大批消费者的刚需。

这点,用户直接对比下行业内的同等级的产品就能清晰的做出判断。最起码,相比小米、华为、OPPO等同品类算是全面屏性价比之王。

3、不可忽视的平台助力,手机重新出发的策略

一个不可忽视的是,在产品和操刀人背后,联想手机还能借助联想中国平台获得重新崛起的助力,比如研发技术、渠道、服务、供应链等。

毕竟,联想属于手机领域的老兵,有着手机的品牌、技术等积淀,也曾多次引领手机产品风向。

联想的技术和服务已遍布160多个国家和地区。在手机技术储备上,据公开资料显示,联想收购Moto手机业务时,获得了2000多项专利,具有2.1万项专利的使用权。而且,联想在5G技术上,已经研发了超过十年之久,5G相关的全球专利申请数量达500项。

此外,在渠道、服务、供应链上,联想中国平台都是一棵大树,威力不可小觑。

值得关注的是,从更高层面来看,对于联想中国而言,这次也是联想手机并入联想中国四大赛道中的智能物联赛道,将成为联想智能物联的重要引擎之一。

可以说,联想Z5的重新出发,大大丰富了联想的智能物联版图,这恐怕才是联想手机重新出发的另一重策略,意义不可谓不深远。

总之,虽然当前手机江湖进入了寒冬,但危中才有机,特别是在4G切换到5G的历史性机遇上,智能手机市场有着重新洗牌的可能性。

更何况,手机是一个个性化的产品,必然会给诸如联想Z5这样高性价比、体验越级的产品留下生存空间。再加上,联想是手机领域的老兵,有着良好的品牌积淀。王者归来,有望凭着联想Z5以及联想未来手机重写辉煌。

最起码,联想Z5这种全面屏的越级体验闸门开启后就不会终止。剩下的,就是等待用户做出选择了。