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销量下滑门店关闭,vivo新品NEX任重道远?


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vivo自以为豪的黑科技产品,自称“真全面屏”手机NEX将于6.12在上海发布。这款被业界、粉丝和友商盯着的新品可谓吸引了众多眼球,吊足了大家的胃口。那么,vivo为何如此着急发布NEX这款新品?在销量下滑门店关闭的今天,NEX对于vivo来说意味着什么?

vivo鼎盛时期已过,出货量急剧下滑
 

查询2016年的数据就会发现,2016年vivo在中国出货量达到了6900多万台,同比增长96.8%;在全球出货7700多万台,同比增长103.2%。2016年对于vivo来说绝对是利好之年,凭借明星代言宣传和线下广铺店面等渠道优势,可谓几乎达到鼎盛时期。


不过时间来到2018,相关数据显示2018年Q1全球智能手机出货量约为3.4亿部,比上年下跌了2.4%。华为出货量达到3900多万部,同比增长13.9%,占市场份额11.4%,较去年提高了1.6%。小米排在第二,OPPO紧随其后成为第三,此前一直登榜的vivo这次却不见了踪影。同时,2017年vivo的出货量下降了7%,这一跌幅趋势不仅发生在国内,印度等海外市场也下滑明显。

为扭败局NEX犹箭在弦,线下渠道开始紧缩
 

显然从2017开始直到2018,vivo的日子过得并不像以前那么顺心。如果说2017年只是出现了下滑趋势,那么到了2018年这种趋势就变得更加明显且迅速。对于vivo来说,为了扭转市场颓废的状态,推出一款真正带有全新黑科技,让业界和粉丝都认可的新品变得至关重要。可以说,NEX犹箭在弦,不得不发。


而vivo曾经引以为傲的线下渠道,也因为华为、OPPO和小米的线下布局开始出现压力。线下渠道的成本增加、扩张态势激烈、选址更难等一系列问题突显。以往的渠道优势如今成了掣肘vivo销量提升的重负,来自驱动中国的报道提到,vivo专营店老板表示“如今vivo手机店太多了,vivo销量下滑,现在开店已经不赚钱了甚至还有赔钱的,现在vivo代理商正在收紧渠道,已存在的门面店任其自生自灭,小的加盟店已经拿不到货只能等死或者改成华为手机等门店”。

NEX定价不在产品技术,而在明星代言广告

一提到vivo,大家第一反映都是高价低配。vivo在以往的手机中多为低端配置高端价格,按理说低端配置应该更便宜才对,但由于vivo采用的是广邀明星代言,赞助综艺节目的营销方式,所以高昂价格无法避免。而在高价中真正与手机产品和技术有关的部分极少,与明星代言和综艺赞助等广告费用有关的却颇多。
 


熟悉的朋友肯定发现了,vivo的代言明星从宋仲基、彭于晏、周冬雨到王嘉尔、鹿晗,身价和代言费均不菲;vivo冠名的综艺节目更是多到数不胜数,其中不乏像《快乐大本营》、《王牌对王牌》、《真正男子汉》和《喜剧总动员》等收视率很好流量极高的内容,但是高收视率和流量背后意味着赞助和冠名费用更高。2018年,vivo更是斥巨资拿下了俄罗斯世界杯官方赞助商的头衔,这笔钱如果vivo不靠手机赚回来甚至翻倍,那岂不成了赔本的买卖?


有媒体评论说,“vivo手机一直被吐槽没有技术和研发投入,巨额的渠道和广告成本下,vivo要想保证一定的营业利润,在烧钱的研发上砸钱显然是不现实的。”

【城宇手机】分析认为:

正所谓羊毛出在羊身上,任何产品邀请明星代言、赞助综艺节目和全国广告牌落地等花费,最终都会加到手机产品中,而这部分比成本高出许多的“暴力”费用,最后势必还是要转嫁到消费者头上。所以无论NEX的配置怎样,只要vivo还是选择明星代言、赞助综艺节目、全国打广告的营销方式,那么NEX的价格就肯定低不了,至于是否会高到离谱,就看vivo有没有良心了。

可见,在销量下滑严重,线下渠道紧缩,门店陆续关闭的今天,vivo正面临前所未有的危机。一方面,vivo需要超越自我,加强研发带来真正具有全新技术的创新产品,当然NEX上搭载的技术也需要时间和市场的考量;另一方面,vivo更需要面对来自外部,如像华为、OPPO、小米等友商的压力,抢占正逐渐流失的市场份额。所以,vivo新品NEX可谓责任艰巨,任重而道远。

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