IT专栏评论

直播两端:新的价值观正在创造新消费理念

舞台上,百变的舒舒、Lion狮大大、爱播洪小乔red、张依依、沈玮琦等大主播将现场点燃,他们尽情施展各自的才艺,热歌串烧、劲舞火爆,让人不由得惊叹:高手在民间。

舞台下,粉丝们晃动着心仪主播的手幅、灯牌,发出阵阵尖叫,肆意地表达着对主播的热爱,不加掩饰。

台上台下,都是充满活力的年轻人。因为直播,台上的主播改变了他们的人生轨迹,有了全新的职业;而台下粉丝的生活中有了新的组成部分,除了观影、读书、旅游,心灵的寄托也有了新的港湾。由“+直播”演变出来的各种新经济模式,正在逐渐成形。

新职业:认可度提高,收入稳定,职业病出现

陌陌主播大壮倾情演唱

时间倒推三四年,当直播刚刚兴起的时候,还没有人认为主播会是一种职业,而且社会上对主播这个角色仍存在着不少偏见,一些主播则在亲人的反对声中坚持做着自己喜爱的事。但是,经过两三年的沉淀以及平台的愈发规范,主播职业化道路越来越清晰了。

懂懂认为任何职业化的必要条件,包括收入的稳定,需要一定的专业技能,有上升的空间,专业技能培训,以及社会的认可。今天再看主播这个职业,以上这些都已经具备,甚至连职业病都开始出现了。

1月8日,移动社交平台陌陌发布了《2018主播职业报告》,在这份报告反映出的最大变化就是公众对主播职业化的态度:网络主播已经被用户、舆论公认为是一种职业。并且,近年来主播身边亲人的偏见在减少,越来越多的主播得到了家人、朋友的支持。这一结论,懂懂在现场随机与不少主播和观众交流,得到了普遍的认同。

从收入来看,主播这个行业跟影视明星有些相似,并不是人均收入高,而是差异比较大。但整体来看,专职做主播的从业者收入比较稳定,21%的职业主播月收入超过万元,而兼职主播有9.59%月收入超过万元。如果从兼职角度来看,这个收入已经是想当可观了。

接下来懂懂希望重点说的就是专业。很多职业都具有极强的专业性,越专业越能成为这个行业的顶尖人才,主播行业也一样。一位主播,不仅要有独特的才艺,唱歌、舞蹈、乐器……还需要很强的与粉丝沟通互动的能力。这些能力都需要一定的入门门槛,还需要不断学习和提升。

统计显示,13.4%的职业主播表示在做主播之前接受过系统培训和考核,兼职主播中这一比例为3.8%。在他们从事主播职业之后,为了能够在这一道路上走的更远,每个月都会花费一定费用提升自己的专业技能(歌舞乐器培训)、升级直播设备、形象管理等。其中33.8%的主播每月用于自我提升的花费超过1000元,职业主播每月相关花费超过1000元的占52.8%,8.5%的职业主播每月提升自己的花费甚至高于5000元。

目前主播的职业特点是年轻化、收入稳定、职业门槛较高、工作强度大、女性从业人数多。虽然这个职业兴起时间不长,但竞争已经非常激烈。大量主播在压力下投入更多的精力,长期熬夜直播、三餐不规律,导致职业病已经开始显现。最常见的三种职业病,是“失眠”、“腰颈椎不好”、“用嗓过度”,这也是年轻主播们未来最应该关注的问题。

众所周知,直播职业有一个最鲜明的特点:年轻化。数据显示90后主播占68.4%,95后主播占15.7%,而职业主播中90后占到了72.5%。这些年轻人大多抱着自己小小的梦想,每天通过一个小小的直播间,让自己的才艺被数万甚至数十万的人看到,就如同每天都在一个数万人面前的舞台上表演一样。试想在没有直播之前,有多少年轻人可以拥有展现自我的舞台?

新生活:社交+娱乐满足年轻人的消费升级

直播间的另一端,是一个又一个举着手机观看的粉丝,构成了一个庞大的社会群体。根据CNNIC数据,截至2018年6月,国内网络直播用户规模达到4.25亿。由此可见,观赏直播已经普及化、大众化,成为很多人生活中常见的一种娱乐方式。

在受访用户中,有84.8%的人表示看过网络直播,在看过直播的用户中有超过54.0%的人表示经常看直播。直播是一种粘性极强的娱乐消费形式,一看就容易“上瘾”,停不下来。从数据分析,66.2%的用户每次看直播时长超过30分钟,44.9%用户每天看直播超过1小时。从观众性别的角度来分析,男性用户对于直播更感兴趣,有68.4%的男性用户每天观看直播时长超过30分钟,女性则为60.2%。

从时间段来看,观看直播的高峰期均在闲瑕时间。大家回忆一下,以前我们闲暇时间在做什么?看电影、电视,逛街,读书,聚餐、泡吧,这些都有可能。而现在很多人将一大部分闲暇时间转移到了直播上,为什么会有这么大的变化?

我们以陌陌平台用户为例做一分析。根据QuestMobile数据显示,陌陌用户呈现了“三高”的特征:高用户粘性、高消费能力、高付费意愿。这个群体的关键词也耐人寻味:理财、汽车、社交、视频。

从陌陌的用户群来看,主要为具有一定经济能力,并且对生活充满热爱的年轻人群体。他们喜欢直播,是因为直播带来了以前没有的生活体验。比如以前看电影、电视,用户只是观众,不能参与和互动。而陌陌直播这种社交+娱乐模式,打破了很多界限,增加了各种丰富的互动场景。因此用户不仅是参与者,甚至可以是决定者。而且,在这里用户更容易找到拥有共同兴趣爱好的朋友,甚至有机会跨领域、跨区域地分享更多信息资源。

这一代年轻人已经是网络原住民,他们需要互联网提供更多的资源,也需要更具个性的文化生活。而社交+娱乐立足流量优势,聚合各类社交玩法,可覆盖到更多的用户垂直需求和场景,也能满足更多人个性化的需求。

例如《多数派选择》,就是陌陌出品的全民首档互动竞猜直播综艺活动,这种首创的“综艺+直播+社交”的模式,因为选取了争议性热点话题,无标准答案,更容易激发观众的讨论。这档综艺的特点,是超过50%的网友的共同选项即是最终答案,此时选择正确的网友和播主们会得到高达百万的奖金。这种创新综艺玩法给年轻人带来了极大的新鲜感,也更愿意参与其中。

不过,懂懂认为随着90后、95后登场,并成为社会的主角,这一代原生于网络的年轻人对于未来的社交、娱乐,还会有更多维度的需求,这也在倒逼互联网公司不断进行创新,只有这样才能长时间粘住“社会中坚力量”。

新经济:“+直播”将有更多元的创造力

90后即将迈入三十岁这道坎,最近出现一种声音开始调戏“90后老了”。这当然只是一个玩笑,因为90后是今天社会的主角,他们的需求变化决定着新经济的走向。

直播行业在发展最初的一两年,陷入了“打赏”这单一模式中,以至于当时很多人认为直播的商业模式并不成立。但是经过近三四年的探索,“+直播”诞生出越来越多的可能性。QuestMobile认为,“+直播”在各领域将发挥更大互动价值,不受时间空间限制,能覆盖更多元娱乐、营销、服务场景;同时,发挥KOL流量价值,满足更年轻互联网群体的需求和文化习惯,已经成为新经济的重要构成部分及新服务场景的承载平台。

比如从娱乐的角度来看,传统的造星模式过于单一,投入大、周期长、风险大。而直播平台的互动性和流量红利有效缩短了造星时间成本,主播一旦完成从网红到明星、偶像的转变,就可以给平台带来活跃用户、提升用户粘性,并源源不断地产出优质内容,令营收结构更加多元化。

再从社交的角度看,今天的熟人社交、陌生人社交,都已经走到了瓶颈,非常需要更多创新的社交玩法来打破僵化的格局。陌陌从社交平台出发,三年前发力直播,使得这个平台已经从单一的陌生人社交转向了场景化社交聚合平台,并且未来还会在社交领域挖掘出更多创新点。

除了社交、娱乐,直播这种受年轻人喜欢的模式还可以与其他领域进行更广泛的结合,产生出新的商业模式和经济形态。在过去两年比较成功的模式就是直播电商。QuestMobile数据显示,近一半年轻粉丝会购买明星代言、推荐或同款的产品,而主播的带货能力也已经得到了印证。

直播最大的优势在于打破地域限制,同时也打破了资源的不平衡。陌陌也在尝试利用直播推广传统文化,消除贫困地区教育资源不均衡的情况。目前平台正在联合北京网络文化协会、北京文化艺术基金、中央民族乐团等机构,通过直播这种形式将二胡、琵琶、古筝等中华传统乐器的魅力带给更多受众。这也是对“教育+直播”的一种很好地探索。

【结束语】

90后登上舞台,他们的生活方式已经发生了很大变化。直播给了这一群体新的职业发展方向,也给予他们一种生活方式的升级空间。直播两端,年轻群体的价值观、消费观都在发生着巨大变化,而在未来,“+直播”也将给这一群体创造出更多新经济的可能性。

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《小米生态链战地笔记》、《微信思维》、《微信力量》三本畅销书的作者