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你必须知道的营销铁律,值得一读!

By: 胡俊凯 发表于 2018-9-27 22:07:38 · 570次点击   回复:0   
当你发现你和大多数人站在同一边的时候,你就该停下来好好反思了! ——马克·吐温

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营销 营销铁律

1.你的所有营销沟通和活动,都必须 100%从对方的角度思考!

2.为对方产生结果,贡献价值,促成对方最轻松、最快速地实现梦想,是你一切营销的终极目标.

3.你必须保证结果,提供零风险承诺是你的责任,更是你的义务,必须给客户足够的安全感

4.你永远不会考虑说什么才能说服对方,你始终问自己"给什么才能让对方明白购买你的产品或服务是他唯一合理的选择.

5.你永远不会等到对方购买后才开始对他的人生和梦想贡献价值.

6.你不会因为对方已经购买就停止对他的人生和梦想贡献价值.

7.你为对方创造 10倍的价值才索取 1 倍的回报

8.有价值的教育是给与,也是贡献.

9.你必须让对方能够轻松地、快速地、方便地购买你的产品或服务,并从中受益.

10.你只推崇共赢,从不相信竞争,在你的书本里,当创造力熄灭的时候,才是竞争力开始的时候

11.你必须让对方发自内心地感到,认识你并和你交往是幸运的,也是快乐的.

12.你坚信世界上最自信的行为是无私.我们这些苦逼的商铺和中小微企业的老板,每天在为经营不善,少量客户登门,高额的租金、人员开支费用而发愁?整天为寻找客户吃不好、睡不好···业务人员每天高兴出门、失落返回,有限的潜在客户数量,微小的成交额度,压得我们几乎喘不过气,而你又不得不为了稳定军心而装模作样···

一句话90%的商铺,企业都不会寻找客户,不懂得“资源整合”,更不会大批量的找客户。如果把营销的所有秘诀用8个字来概况的话···那一定就是“顺应人性,杠杆借力”!营销就是经营人性,就是经营人心,给客户的贪婪,给自己的不舍,但如果你一定要说营销有什么内功心法的话···那就是上面的“12 条营销铁律”任何人都不能违背,否则你不仅丧失了一个商务人士的资格,更重要的是你的营销和生意也不会有一个指数级的提升···

我们需要推翻已经僵化多年的思维,推到之前的那一堵墙,彻底洗掉之前的脑袋。

用全新的思维,全新的策略和全新的技术。经营我们的生意。营销秘诀。为什么理解客户,懂得站在对方的角度去思考的人,他的一切营销都会变得易如反掌?

现在,静静的开始阅读···

只有让客户无法拒绝你的时候,你的生意才会做的更大、更火.很多人的成交主张是那么的愚蠢,可能没有这么极端,但是基本上是這样的。所以如果要想成交,就必须把成交主张不断的强化、不断的美化···一直让它变得无懈可击、无法拒绝···只有当对方无法拒绝你的成交主张时,你的“成交”才会变得很容易。

在这之前,跟大家分享三个卖狗人的故事。

有一个父亲想给他的女儿买一只狗,在这个城市里有三个卖狗人。

然后这个父亲带着女儿去挑狗,进行了对比。

第一个卖狗人说:“你看这个狗很好,好像你女儿也挺喜欢的。一千块钱,你好好再看一看。如果喜欢呢?付一千块钱就成交了,至于狗你也看过了,你女儿现在挺喜欢的至于以后怎么样,跟我没有关系·”·····

第二个卖狗人说:“你看这个狗非常好,是英国的纯种狗这种颜色的结合非常的好。好像你女儿也挺喜欢的,一千块钱也合适。但是呢?

我不确定你女儿明天还会不会喜欢,所以你付我一千块钱,你回去一周后,如果你女儿不喜欢了,只要你把狗抱回来一千块钱我就退给你。”···

第三个卖狗人说:“你看我这只狗挺可爱、挺漂亮的。然后你女儿看起来也挺喜欢的。但是我不知道你们有没有养过狗,是不是会养

狗?你女儿是不是喜欢养狗?但她肯定喜欢这只狗。所以我会跟你一起把狗带到你家,然后在你家找一个最好的地方,搭一个狗窝。我会

放足够的食物给它,你可以喂养一个星期,我再教你怎么喂这只狗。

然后我一个星期以后我再来。如果你女儿仍然喜欢这只狗,这只狗也喜欢你女儿。那这时候我来收你一千块钱,如果你说不喜欢这只狗或者你女儿跟这只狗之间没有缘分。那我就把狗抱走不收你一分钱,还把你家打扫干净,顺便把味道全部清洗下······”

你觉得这个父亲会跟哪一个卖狗人买呢?

“第三个吧?”

因为第三个卖狗人的成交主张无法拒绝、无懈可击,所以我们在做任何事情之前,先想一下,我能吃点什么亏?

我们已经从马斯洛需求理论的最低层,过度到小康阶段,也就是社会需求,尊重需要,原来那个物质匮乏的时代已经过去,社会已经进入到一新零售时代和全新的消费升级的时代,我们必须紧跟时代的步伐,站在人性的角度,深度洞察人性的需求。才能做好营销。来源:胡俊凯博客
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