彩信报或许应该更改其营销模式

（文：王英雄）
    中国移动的手机彩信报自从今年年初推出来，就受到了各界的关注。中移动内部也把彩信报的推广作为了今年的业务的重点。今年1000万用户的既定目标完成难度并不大。
    彩信报采用的是每天通过彩信下发给用户的方式，举个例子彩信报中发行量最大的《新闻早晚报》，采用每天早晚发两次彩信，每条彩信可以有10-11页内容。内容并不多，我一般用5分钟就可以看完。
    中移动对彩信报制定详细的KPI目标，到现在为止完成的还不错，但是可以看出推广乏力。各省公司为了完成总部对彩信报的制定目标，纷纷想出方式来应对，比如北京移动开通的新99套餐内含有彩信报。实际上如果用户自己多拿5元钱来订购的话，估计很多人都不会定的，至少我不需要。
    彩信报相对于传统的报纸，有优势也有劣势，优势表现在发行费用低、推广更容易、可以图文声音并茂、速度更及时。劣势表现为彩信内容还是太小，虽然理论上彩信可以做到50k以内，但实际上内容比一份报纸要少的很多，只是一份报纸提钢的内容量，估计上了3G以后，终端和传输标准改变以后会有所改观。

    从运营模式上讲，现在彩信报采用的是通过给用户提供信息，收取用户的服务费的模式。我并不认同这种模式：
    第一：资讯已经变的不值钱，N年以前大家花几分钱买一份晚报，报纸上没有几个广告，报社通过收取几分钱的费用而赢利。而如今DM满天飞、电视、广播、互联网、手机上网都在传送者大量的信息，用户获取资讯的方式多种多样，而且都是免费的。很显然收费信息和免费信息放在一起，且信息内容差别不大的时候，当然用户只会选择免费信息了。
    第二：资讯收费市场存在吗？ 当然是存在的，但是我不认为靠收费能够把市场做大。从互联网的模式来看，真正能成功做大的模式是后收费模式，也就是通过免费推出资讯收取广告主的广告费。
    中移动要做移动信息专家，信息看是什么样子的，如果是别人提供不了的，比如说位置信息，完全可以收费，而且肯定会收入很好。但是如果是和其他人提供的信息是差不多的，比如说：新闻，电视、广播、互联网都提供。那么这个信息就不能够收费了，只能通过信息免费收取广告费的形式赢利。
    中移动不应该抱着我是老大我怕谁的想法来考虑问题，市场瞬息万变，自己漏下一步，可能就会被别人蚕食掉市场。应该在这个问题上向CCTV学习，CCTV每年通过免费信息附带的广告可以销售上千亿的广告费。中移动做大了，何尝不可呐？(全文完 欢迎转载 转载请注明作者)

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