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Groupon网站模式解析


观点一,能成
1) 观点新颖、打折度高,如果与新奇商品配合一定受欢迎。
2) 做高端用户,做奢侈品,利润额高,也有市场需求。
3) 线上推产品,线下做推广,模式可以跟电视销售相结合。
观点二,不能成
1) 物流解决方案困难,成本很高,每天推一个产品很难与零售商谈分成,单一依靠出售打折商品,从分成角度来说利润值很低。
2) 竞争门槛低,很容易被人效仿,团购形式的购买模式已经被很多商家采用,博客、微博、社区都是团购的平台。
3) 团购网站很难独立做起来,会成为淘宝、卓越等电商的品牌、营销工具。
4) 中国的电子商务尚未建立起足够的信誉度,团购类网站的独立运营机制走上盈利的道路还很坎坷。
观点三:观望
页面团购是促销幌子,不 是在卖一件商品,而是网站背后的运作,通过,订阅、邮件和用户的访问量,创造的广告价值。在中国的增长价值和商业模式有待观望。
论题三:王兴 为什么选择Groupon?
从王兴创业的经历来看,一般都是选择近期热门的项目进行复制。Groupon、Foursquare是近半年比较 热门的项目,所以王兴仿照这2个模式创业的可能性很大,最终选择Groupon可能是考虑到近期互联网政策,以及投资人倾向所做出的选择。
对 于王兴而言最佳的状态是,迅速复制成功,然后利用其过去的经历获得融资,以此缓解海内、饭否连续失利造成的压力。
Groupon项目和王兴过 去创办的项目都有所不同,这其实是一个线上简单线下复杂的项目,这对王兴团队将是一次全新的考验。过去那种依靠产品上完全复制,运营上采用精英人群口碑营 销的套路,可能在这个项目的运营中要进行调整。
建议王兴采用“暗箱操作”方式,比如说买一批ipod Touch,然后假装以300元“团购价”团购,每个月总有那么几天“出血”,或者能取得奇效。所以网站的slogan可以是“每个月都有那么几 天...”
王兴使用饭否数据导入新网站的可能性比较小,他提供饭否数据导入更大可能是一种测试用户活跃度的行为,或者是PR行为。

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