产品设计

本地化+精品模式 vs 全国市场+长尾模式

口 口相传给身边的人来一起购买,还可以送给朋友作为礼物;服务产品本身也会促使顾客和亲人或者找一些好友一起去体验服务,比如,美食、健 美课,听音乐,SPA、美容等。除了模式本身的推动销售因素之外,为了获得足够多的顾客参加每一次的促销活动,Groupon也需要进行广告宣传。与通常 的B2C网站的差别点在于,除了老外网站强大的EDM推广之外,Groupon在有限的城市仅仅只做有限的 Adword关键字投放(在google Adwords广告上主要做deal of the day,daily deals关键字,产品相关的关键字压根就不做!),它的宣传推广更重视社会化媒体Twitter,Facebook等传播的力量。

在 Groupon之前Woot是One day,One deal的明星网站,但是Groupon没有去照搬Woot的模式,也没有认定Woot的模式是唯一的标准答案,而是去思考有没有“Think Small“。Groupon案例它给我们的启示是电子商务的商业模式会有千万种,条条大路都会通向罗马,从成功企业的优秀案例中可 以悟其道,而不是简单的效其形。但往往很多人和企业都在去寻找一个所谓的完全标准的、唯一正确的模式或者答案。其实每一个企业和团队都有自己的特性和独特 的能力,结合自己的能力与实情的创新远比复制它人的模式或能力更容易成功。

当ebay的C2C是电子商务的明星的时候,Aamazon练就 了一身B2C的横练功夫;
当Aamazon的Power by Aamazon引领风骚的时候,GSI从它手里抢走了ToysRus;
当 Walmart的商店里销售了全世界最多的实物商品的时候,Apple公司用iTunes在线音乐商店超过沃尔玛成为规模最大的音乐零售商;
当英 国的百年老店Woolworth在金融危机下轰然倒地的时候,Asos成了英伦时尚购物的代名词;
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当阿里巴巴画B2B、 C2C、B2B2C等等的”生态圈”的时候,DHgate打开了中小企业的新丝绸之路;
当京东、当当、Vancl还在国内市场“跑马圈地“的时 候,Lightinthebox的海外小额批发业务已经赚得盆满钵满;
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当你还在搞Seo反链的时候,有人正在研究Social Media传播;
当你还在纠缠于“电商的行业本质和核心竞争力”的标准答案的时候,有人正在“一招鲜,吃遍天”;
当你还在徘徊于做淘宝 店,还是独立B2C的时候,有人已经有了百万级的活跃注册用户;
当你还在探讨客服、物流、技术是否需要外包的时候,有人已经在研究电子商务标准化 运营的思路;
当你还在如何”Me Too“的时候,有人正在思考“Think Small” !

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