“大型B2C网站大约接近80%的成本都用于推广了。”毕胜说。“一个全新的品牌和域名，如果没有足够的资金实力来投放，是不会被太多用户知 道。而新浪、搜狐等高价值的互联网传播平台的价格也在水涨船高。”
不过，VANCL等B2C网站也在极力寻找投入推广效益的最大化。“目前，比较普遍的做法是按照CPS(按销售情况付费)，即根据广告带来的直 接销售与网站进行分账。”许晓辉告诉记者。这避免了大量广告投资资金效果的打水漂。2009年，VANCL对外实际投放广告额约为2亿元。然而，易观国际 根据广告行业计算方法，VANCL相当于投放了18.96亿元的广告刊例价。
此外，业界人士告诉记者，目前B2C网站的广告投入产出比约为1:1.5，即：投入1万元广告费大约能收入1.5万元销售额。这不是一个高投入 产出比，但是B2C网站在现阶段必须付出的成本。
“对于乐淘网等规模较小的网站而言，这是根本不可能去实现的。”毕胜说。此前，乐淘网已融资1200万多美元，但这对于巨额的推广投入而言只是 杯水车薪。放弃了广告投放，毕胜说，推广乐淘网只能靠口碑传播。
“我非常赞同刘强东的一句话：B2C网站没有十年、没有十亿元就别玩。”毕胜最后说。
