文|柳华芳

电脑改变了人们的生活，互联网改变了世界。在智能设备高度发达的今天，计算设备的老大哥PC似乎没有了往日独孤求败式的风光。然而，电脑设备也并非像一些媒体描写的那样衰落，他们只是变得更加时尚化、场景化、移动化。

当年，京东凭借正品行货一举打败了中关村电子卖场，如今的京东3C已经稳居行业老大位置。激发PC行业的市场活力成为京东3C极其重视的大事儿，于是，京东3C电脑节诞生了。凭借强大平台影响力，京东3C将电脑节搞的红红火火，为PC产业链带来了春季狂欢，开辟了618、双11两大购物节之外的第三战场。

在过去一年里，京东3C在品类运营上更加注重生态链的垂直深化，在营销端和社群端都做了大量的产业链深度合作，在电商媒体化方面走在了行业的最前列。

第三战场：十天狂欢，战绩辉煌，节节高潮

由于早已经是行业老大，京东3C不会将注意力放在竞争对手的口水战上，而是开创性地打造出京东3C电脑节。3月1日-3月10日为期十天的活动，京东3C电脑节逐步引爆整个IT行业，使自己成为全互联网的狂欢盛宴，联想、华硕、索尼三大知名品牌更是在期间参加了京东品牌日，将3C电脑节推向节节高潮。

十天之内，电脑办公品类销量冲破950万件大关，笔记本销售额同比增长达到100%，DIY销量突破136万件，鼠标键盘突破111万件，移动存储品类13亿件，办公设备50万件。在电脑周边和办公设备产品中，实现了77%-200%的不同幅度高增长，为品牌商的猴年开了个旺财头彩。

联想作为PC产业的老大，也相当重视此次的盛会。3月2日联想品牌日当天，联想全系产品大卖，旗开得胜，创下了1分钟突破1000万、1小时突破1个亿的销售额奇迹。全天天销售额更是惊人，达到了2015年双11全天的3.68倍！成功跻身京东3C电脑节的大赢家之一。

戴尔、华硕、三星等众多品牌销售成绩喜人。而京东-JD Game+生态下的联想、微星，雷神、未来人类等游戏笔记本和鼠标外设销售更是开年电子消费市场上的黑马，游戏玩家们买走了大部分高端鼠标。在产业链伙伴共同支持和努力之下，京东3C电脑节取得了不亚于618和双11的辉煌战绩，成为名副其实的3C品类促销第三战场，也为京东品类运营营销创造了一种全新的模式和玩法，起到了老大哥的带头作用。

消费升级时代的营销变革，理性消费与垂直化洞察

618、双11已经是全民参与的购物大狂欢，京东作为用户购物体验至上的电商平台，在品类大促层面，一直采取拉长促销周期、降低非理性拥堵哄抢的柔性策略，引导消费者理性消费，并带动行业理性繁荣。尽管如此，相比消费者全年一直存在的购物需求，两大购物节的时间总体还是很短暂的。如何让消费者得到更适时的实惠、及时满足消费者的日常需求成为京东3C的新思考命题。

京东3C电脑节出现在春季，正值消费者年后换新装备的小高潮期，无论是上班族还是学生族，都乐于攒着年终奖、红包钱，在开年升级电脑装备，这是潜在的消费需求，需要及时应答，而不是让消费者等了又等，在摩尔定理里徘徊。京东3C电脑节带动品牌商一起打造出一个真正属于电脑迷、游戏迷们的节日，可以说来的正是时候，也算是一个春节后的大彩蛋。

如果你是京东的老用户，你会发现，京东是一直鼓励用户理性消费的，他们鼓励用户更加关注品牌和品质。因为京东已经从行业的发展中看到了未来：中国正处于消费升级的大时代里，消费者们对电脑设备的认知水平已经越来越高，加上京东用户高学历人群比例很高，使得京东3C电脑节不仅成为是一个品类促销节，还是一次品类垂直化、专业化的消费升级预演。

联合营销的春季胜利，京东品类战略大升级

这次3C电脑节的成功不只属于京东，联想、华硕、三星、雷神等诸多品牌商都是大赢家。京东3C联合了大多数品牌厂商一起推出优惠活动，并设立品牌日，产业链大联欢成就了春季胜利。3C电脑节不仅是一次大型促销活动，更是厂商销售量的疯狂收割，是产业链营销模式的一次创新升级，它再次创造了产业链共赢的生态营销。

众所周知，京东电脑办公是京东的3C的王牌品类，玩法一直走在电商行业前端，加之今年开年京东各品类一系列超级营销举措，齐齐指向了京东的未来发展方向，对品类运营和产业链变革升级都有深刻的影响。比如京东3C已经在京东-JD Game+等活动中尝试了社群化营销，将电商品类运营推向了更接近用户的新维度。3C电脑节期间，京东针对游戏本主要消费人群，紧扣大学生的日常生活，在线下数个理工科院校推出一系列趣味活动。这些活动成功为线上销售引流。京东-JD Game+一直主打的C2B反向定制服务结合京东的大数据优势，以用户需求为导向，为消费者提供了一系列定制化的优质游戏产品。所有产品一经推出即大受欢迎，大大加速了购买转化率。此次京东3C电脑节每销售10件高端键鼠就有8件来自京东-JD Game+，成绩斐然，正是显示了其巨大的消费者号召力。

3C电脑节是京东3C品类垂直化生态运营的一次大练兵，出色成绩证明了品类生态运营新思维是成功的，也堪称京东众多品类运营的示范工程。也是京东作为电商行业领先者的又一个里程碑，再次见证了京东、品牌厂商、消费者三方共赢的生态力量，京东展示了自己的品类运营创新力，也展示了自己的品类生态战略大升级的愿景。

电商发展至今，已成为国民经济的重要支撑力量。不会卖货的电商和只会卖货的电商都不是合格的好电商。只有带动产业链升级变革和创造生态共赢的电商才是真正的中国好电商，是行业推动者。同样是搞电商，有的人只看到了价格，有的人却看到背后的价值。京东品类战略的变化是产业生态变革的很好契机，也是电商媒体化的成功试验田，用产业链价值创新驱动电商的未来世界。

微信公众号：小芳 数万人的共同选择