一个是线上电商家电渠道老大，一个是电视、手机硬件、互联网等领域的全能大咖，近日，京东与乐视牵手合作，并秀出了一场新“恩爱”。
就在上周，北京亦庄京东集团总部，京东又一次为乐视公司亮灯摆LOGO，高调秀恩爱。在电商领域，一般都是仅限于电商平台页面上的合作，而这次把京东大厦都贡献出来造势，足见双方恩爱的程度。当然，京东此举目的是为乐视4.14硬件免费日及在414首发的新品超级电视造势。
你方唱罢我登场，在随后的4月12日，乐视CEO贾跃亭竟然也在微博上力挺了京东一把，而且是在“乐视和阿里合作”的微博内容中，特意提及了京东，其中种种也算是路人皆知了。
除了恩爱秀打100分，双方真枪实弹的合作也毫不含糊。4月14日凌晨，乐视超级电视在电商全平台进行首发。而好基友京东家电，只用时4分28秒，就助攻乐视超级电视交易额破亿元。而且4分28秒也创造了京东家电电视品类单一品牌销售破亿的最快记录。
上述种种迹象也表明，京东和乐视的合作，已经不仅仅在于产品销售和会员打通这么简单，一场更大的谋局正在悄然跃进，而其中，京东家电则是一支巨大的力量。
1、为何京东家电脱颖而出
仔细对比不难发现，这一次，乐视同样在天猫发布了乐视TV，但销量远低于京东。这也表明京东家电与乐视合作产生的联手效应，远超过其他电商平台。核心的关注点则是，为什么京东家电能从众多的销量渠道中脱颖而出。
其一，京东家电的渠道地位。日前，工业和信息化部下属中国电子信息产业发展研究院近期发布的《2015年中国家电网购分析报告》数据显示，京东在家电网购市场(含移动终端)份额达到60.2%，天猫为29.4%。在家电网购中处于领头羊的位置，自然能为乐视的新品带来最壕的销量。
其二，乐视和京东这两家公司更合拍，乐视在京东的投入产出比最大。比如，京东家电所售产品优质，服务好，积累了良好口碑，所积累的用户粘性大。这些都能直接拉动乐视电视的销量。此外，在售中环节，京东白条，能实现分期购物，提升用户的购买乐视新品的体验。售后服务，包括京东的杀手锏物流了。而且，京东有大数据可进行精准营销，更能洞悉用户的喜好。
2、双方的图谋
当然，对于这次双方的牵手合作，京东和乐视都有着各自的图谋。
乐视之所以选择京东，一方面是因为京东家电在售前、售中、售后服务有优势，能给其带来巨大销量，直接带来可观的收益。乐视电视今年要冲刺600万台销量目标，自然要重视这一线上家电第一渠道；另一方面，则是乐视一直想打造一个生态玩法，单靠一个人的力量肯定玩不转，自然需要京东的力量。而且，乐视的生态正在走开放的大道上，也需要京东合作来不断背书。加上，京东家电主打正品，此种情况下选择京东家电也有利于乐视电视自身品牌形象的树立。
对于京东家电来说，电视品类一直是贡献交易额的大户，也是发力的关键，乐视这种会玩新花样的互联网新贵正是很好的合作标的。
今年3月的第一天，作为独立事业部的京东家电首次公开发声，提出京东家电在2016年提出“只做第一”的目标，并公布了包括营销战略、服务战略、渠道战略、供应商战略等五大战略，还将在全国各村镇开设“京东家电专卖店”，通过加盟的方式在全国各村镇开设京东家电专卖店，将家电渠道进一步下沉。
京东家电要实现“家电第一”的宏伟目标，自然需要乐视电视的产品供应商的力量。而且这次，乐视智能电视以“414硬件免费模式”杀出，所代表的是一股新生力量，其将真正掀起一场电视领域的革命，最终大大蚕食了传统电视厂商的地盘。可以说，乐视电视已经成为互联网玩法的标杆，它的生态概念，它和京东的合作也都能给整体家电行业带来一定影响。
双方的合作也有利于对京东形成正向的关联传播效应。此外，乐视的“生态营销”甚至也能融合成为京东销售形态的一部分。退一步说，这是一个合纵连横的时代，如果京东不选择联手乐视，而被倒向对手那里，那也是一种威胁。
以上这些才是此番京东家电和乐视电视合作的真正意义。
3、“三品”为核心的新规则
从长远来看，此次京东和乐视的合作，也是在新经济形势和市场环境之下协同发展的大战略。
此前，京东大Boss刘强东曾说：“京东始终重视商品的品质，并以‘品质、品牌、品商’等“三品”为核心，逐步建立互联网时代的新秩序和新规则，致力于让每个家庭对品质生活的追求触手可及。”
东哥还多次强调：“京东商城与优质品牌商合作，永远不跟人比杂牌的、假冒的、伪劣的销售额。”
这一席话说到了核心，中国正在发生一场举世瞩目的品质消费大升级，需要和乐视这样的优质品牌商一起建立新的规则。
2016年经济将下行，催生“供给侧”改革。过去，中国的市场是消费动力不足，所以要刺激需求。现在是消费动力上来了，从“需求侧”到“供给侧”，国内好的，有保障的品质产品供给却跟不上。京东家电要抓住品质消费这一层商机，自然也需要乐视电视这种有品质的供货商。
试想一下，随着更多类似乐视这样的家电供应商陆续入驻京东家电，那必将引发的连锁反应，既拓宽了自家的护城河，也会对对手形成外围的围剿之势。
【结束语】
总之，2016年，家电领域的比拼到了一个新的拐点时刻：从京东家电在线下开家电专卖店到国美、苏宁纷纷强化线上力量，一个“线上和线下融合”的家电博弈时代正在开启。
这种家电博弈新时代下，单打独斗很难迅速发展。可以预见，未来类似“京东家电+乐视电视”的这种家电玩家联合作战的方式将越来越明显，各方都将获益。且看后续各家如何再出招！
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