文：柳华芳
一边是国内猛烈的电视综艺广告，一边赞助了西甲豪门巴萨，曾经被批评严重抄袭iphone 的oppo r9居然卖的不错。oppo的渠道和营销真有不少套路，神奇的步步高系品牌锁住了一部分年轻人。
在中国的都市里，在oppo的思维时空之外，有一个年轻却强大的手机品牌-荣耀，荣耀更是直接定位年轻人手机品牌。荣耀的营销更加社群化，背靠强大技术研发能力的华为，更加产品流和技术流，赢得了奋斗中年轻人们的认可。
营销派的oppo，技术派的荣耀，谁会是最后的青春手机之王，将是手机江湖的一个重要看点。当然，荣耀总裁赵明在公开场合说荣耀不对标oppo vivo，但是，从用户人群定位上来，荣耀和oppo注定会成为青春手机的终极对手。
oppo的秘密：线下撩厂妹，广告狂轰炸
在搞机圈有一个说法，“oppo是厂妹手机”，早期oppo手机在一些工厂小妹妹群体很火，加上产品设计偏向女性化和柔性化，线下门店可以比较容易把手机卖到小女孩市场，于是，oppo的厂妹手机称呼开始逐步流传起来。
2016年OPPO势头比较猛，在国内市场仅次于华为，OPPO R9的市场表现也不错，业内媒体不少已经开始吹捧和造神。但是，全面分析一下OPPO的套路变化，我们会发现oppo明显加大了广告营销力度，电视广告、户外广告和网络广告都明显加大投放量。
oppo加大营销投入，换取市场份额的好报表，进而希望带动品牌往上走一走，从而让自己在手机江湖洗牌大战中好好活下去。这样的动作与华为也有关系，华为进阶全球前三之后，推出千县计划，迅猛推进渠道下沉，直击oppo的县级市场根据地。
当然，oppo现在过度倚重营销拉动，产品创新能力也不足，线下渠道面临多家争夺和挤压，用户层次较低、辐射力小也是弱势，所以，oppo依赖广告是不多的出路。
荣耀的杀招：技术产品的实力派，OPPO的致命对手
现在的荣耀品牌更加独立化，从早年的对抗小米，到如今的独立成长，荣耀用战绩为自己赢得了战略发展空间，也成为手机圈最经典的案例。由于过去荣耀偏重于互联网渠道，而oppo偏重于线下渠道，他们之间并没有发生过真正的较量，如今双方都进入到全渠道竞争阶段，荣耀和oppo之间的战争是不可避免的。
在产品层面，荣耀有华为的研发能力支撑，一路承载着自主研发的麒麟芯片，靠产品创新和产品质量赢得了用户和粉丝的认可。如今，荣耀正在依托线上口碑带动线下渠道销售，在线下渠道加速推进，毫无疑问会触碰到oppo的线下市场和基层市场。
在品牌层面，荣耀品牌定位年轻化和正能量，面向奋斗中的年轻人，建立和年轻用户之间精神层面的情感认同，具有很高的品牌忠诚度。与此同时，荣耀品牌的用户群具有更有强烈的价值观认同，大学生的比例也比较高，具备很好的品牌上升空间和拓展空间。
从竞争层面，在接下来的日子里，荣耀在技术创新和用户质量会继续领先oppo，在营销上则需要借鉴学习oppo，但可以肯定的是，荣耀将是oppo的生死对手。
双雄会：oppo r9 plus对战荣耀V8
oppo四月发布了r9 plus ，荣耀五月发布了V8，双方旗舰机进行认真对比，oppo产品基本上没有太独特的技术创新，荣耀新机则拥有双镜头、2K屏、VR等比较独特的创新技术.单纯从产品设计来看，oppo r9 plus 主要在屏幕尺寸、摄像头像素等几处有一些参数放大，但并非像素高就等于拍照好，在一些评测文章里显示，荣耀V8 的双镜头拍摄效果更好, 而且可玩性更高，比如3D动态全景拍照功能得到很多用户的认可。
当然，华为技术研发能力是世界级的，总是比一些黑科技，荣耀是有点欺负人的。很多oppo用户对技术创新并不敏感，而荣耀的用户却是以知识人群为主体的，荣耀用户比oppo 用户更加关注技术创新。这是两个品牌之间的最大差异之一，这个差异也会左右消费者的购物认知，堆砌硬件参数对于oppo用户是有效的，但对于荣耀用户却是用处不大的。
从颜值上看，oppo r9 plus 延续了oppo产品的外形设计风格，而荣耀V8的外形设计 则比上一代产品更加柔和细腻，荣耀V8呈现出更多的金属质感和品质感。从尺寸上，oppo r9 plus 是6英寸，荣耀V8时5.7英寸，对于女性用户群来说，oppo r9 plus 是手握不住的，荣耀V8的握持感更好一些。
一个值得关注的小细节是，荣耀V8的外壳配色意境充分考虑到不同人群的审美特征，尤其是推出了女性用户习惯的玫瑰金等颜色。双方在女性用户群方面的争夺是一个焦点之战，也将会是未来格局的分水岭之一，未来第三方调研机构的数据应该有不同人群的市场渗透对比，oppo 和荣耀的对战是青春之战，也是女性用户争夺战。
谁会是终极青春之王?
写到这里，大家一定会问：荣耀和oppo，谁是最终极的赢家呢?我个人认为，荣耀在全球市场的表现会更强，在国内市场的竞争至少要两三年才能看出比较清晰格局。
当下，荣耀在线下布局的进度还没有公开数据，而荣耀也在尝试一些综艺化的营销方式，比如赞助超级女声、.赞助微博超级红人节等等，当荣耀真正全面发力线下渠道的时候，才是决战之时。
荣耀的营销比较重视精神层面沟通，比如牵手陈坤之行走的力量等，但是，oppo面向女性用户的一些思路是需要荣耀反思学习的，而荣耀则可能在技术创新方面实现非常规式增长。
由于华为系已经建立了强大的知识人群品牌忠诚度，加上极高的技术创新优势，荣耀和oppo较量的胜负手还是在产品和渠道。如果两个品牌长期形成产品和文化的差异性，在青春战场上，荣耀和oppo也未必会是零和游戏，也可以都过得很好很精彩。
