文/易北辰
几年前，江湖上常讲互联网格局“东邪、西毒、南帝、北丐”。
意为：东邪杭州阿里巴巴马云，西毒生于黄冈做杀毒的奇虎360周鸿祎，南帝企鹅帝国腾讯马化腾，北丐租了北大资源宾馆1414和1417两间套房作为办公室创业起家的百度李彦宏。”
近几年，进入移动互联网和万物互联时代，波诡云异。格局突变，生于古代中原襄汾县的贾跃亭携生态狮狼之师，一路高歌猛进，乐视生态进入的领域，一年风云搅动，三年格局大变。
乐视超级电视和乐视超级手机进入的领域便是铁证。
以乐视超级手机为例：
乐视控股高级副总裁、乐视移动公司总裁、乐视运营商事业部总裁冯幸曾公开表示，自去年乐视移动推出第一款超级手机开始，在广大合作伙伴和消费者的支持下，仅用一年时间，销量就已经突破1000万部，创造新晋手机破千万销量最快纪录。
乐视移动（乐视超级手机运营主体）是乐视七大子生态的一个精确的缩影和样本，研究乐视生态，不得不研究 乐视移动。2014年生于手机圈赤身肉搏，近乎血海。在全世界最惨烈的的竞争市场中乐视移动硬是杀出了一条血路。
核心秘诀是什么？
生态化反是乐视移动突围的第一抓手。
1000个人心中就有1000个生态化反的理解。
在易北辰理解看来，生态化反至少涵盖了两层要义：
其一，能力共享，资源跨界整合
其二，以用户体验为终极目标，舍弃小我，完成大我。形成化学反应。
生态化反的理论创新是相对于零和博弈而言。传统的商业文明，是非赢即输的零和博弈。在资源有限的情况下，合作双方必须有一方选择退让和出让价值，成为合作和交易的前提。
而生态化反诞生于万物互联的新商业文明，商业的边界被打破，跨界融合成为可能，全世界的人、事、物、智力、资源快速被互联网的网络连接，产生新的物质，无数的新资源在创造和生长。从天体物理学的角度来讲：物质和资源近乎无限大。
参与生态化反的机构和主体将获得指数级成长的X变量。这可能就是乐视生态体系近几年，横跨文化、汽车、体育、科技多个领域获得指数级野蛮生长的原因之一。
刚刚过去的一个月，这样的剑术在不断上演。然而剑术有形，易于模仿。于是近期在市面上看到了无数的“生态”。虽然使出的是一样的剑术、一样的套路，威力则差之毫厘，谬之千里。
按乐视移动掌门人冯幸的话说，核心在于操盘的功力。
单从手机圈渠道策略来讲，三件事：1）海陆空 2）多兵种 3）立体化作战。
知易行难，从手机江湖的众多豪强中，真正玩转线上渠道、运营商渠道、社会化渠道的少之又少。
在刚刚过去的一周内，乐视移动再次展示了独特的身法内功。
挥师南下，汇天翼，取南粤。
时间锁定在了7月15日，中国电信与乐视生态全面合作发布会在广州召开。中国电信集团副总经理高同庆、乐视移动总裁冯幸、中国电信集团市场部总经理刘平、中国电信集团销售及渠道拓展事业部总经理马杉等领导出席会议。双方宣布共同推出乐视手机电信版，并将在智能终端、宽带业务、品牌联合宣传等领域建立战略合作伙伴关系。据悉，本次生态合作总额将达到41.75亿元，其中乐视超级手机目标合作量为200万台。
在乐视移动和中国电信的合作中，用户将享受到最大的生态红利。乐2电信版和乐2 Pro电信版的用户，将享受到每月15G超大定向流量免费使用的超级权益。
根据合作协议，乐视移动与中国电信共同推出乐视手机电信版，并在智能终端、宽带业务、品牌联合宣传等领域建立战略合作伙伴关系，共同拓展市场，持续创新，共同开发和实践业务，打造差异化竞争优势，形成新的收入增长点。
如上文所提，生态化反、能力共享是乐视移动此役挥师南下，会师电信天翼的核心。
主要体现在三个部分：
第一，
手机终端方面，双方在渠道、产品、营销方面加强合作，今年推动乐视超级手机销量超200万台。智慧家庭方面，在国家三网融合相关政策和要求框架内，双方在中国电信天翼高清平台上引入乐视影视剧内容，包括乐视独家优质电影200部、电视剧800部，自制原创网络剧100部及乐视网制作发行的大电影、动漫、综艺等内容100部，并通过乐视体育公司平台提供精品体育赛事，包括但不限于网球公开赛、中超联赛等。
第二，
营销方面，双方将充分发挥各自服务领域的资源优势，积极探索合作模式，互惠互利、共同推动业务发展。就“电信定向流量+乐视视频会员”特色终端开展流量及会员销售合作。双方还将共同打造包含手机号码、定向流量和视频会员特权在内的视频体验卡，提供用户体验使用。
第三，
双方渠道互进，探讨重点电信营业厅的乐视产品销售和优质乐视生态店的电信业务销售。未来，乐视金融或在电信掌厅、网厅、线下营业厅针对乐视超级手机和乐视超级电视以及其他能够进驻电信渠道的乐视产品的消费金融分期服务，以优质的消费分期服务服务于电信用户。
在刚刚《财富》（中文版）发布今年的中国500强排行榜。中国电信和乐视双双入选。两位中国500强的联手可谓意味深远。或许正如乐视移动掌门人冯幸所言，乐视手机不只是硬件，是承载内容和服务的平台。硬件的销售只是服务的开始，乐视移动将与运营商一起聚焦用户、发展用户、服务用户、长期经营用户，打造“内容+流量”合作新模式。
乐视移动广州会师电信天翼或许只是乐视生态化反的一个小个案，而更大的化反或许就在不期而遇的未来。
作者：易北辰，80后作家，畅销书《读懂移动互联网时代》作者，互联网江湖第一自媒体。
微信：beichenyi8 ←长按可复制
微博：易北辰
