文|柳华芳 网红又见网红，起初大家觉得是个玩笑，后来觉得有点意思，再后来发现不得了，现在已经了不得，网红们迎来了她们的美好时代。 微博在力推自媒体经济、移动视频生态之后，又将网红电商推向高潮，在近日正式推出了网红电商平台。2016年是网红电商元年，微博发力网红经济，顺势而为地推动了网红生态的货币化，网红电商成为跨界全新物种。 网红电商看似只是花式导购，实则是新零售的前沿探索，在社交网络、电商、粉丝经济之间进行边界突破，形成了去中心化、人格化、个性化、社群化的独特商业形态。 踢出“临门一脚”，网红经济走向主流化 放眼望去，“网红”一词已经流行很多年，但是，“网红经济”一词却只是近年来才火爆，微博是幕后推动者。微博在内容生态不断深耕，并重点培育自媒体生态、网红生态，进而将网红生态和社交电商进行了融合创新，形成独特的网红电商生态。 网红电商是网红经济的价值延伸，代表了微博网红经济货币化的一个分支方向，与微博内容生态融为一体，一边创造价值内容，一边完成电商转化，融于微博，赚自淘宝。微博的粉丝效应具有天然的社群属性，是网红电商生命力的源泉，不再是过去PC时代的简单粗暴导购模式了，是带着魅力人格体前进的新型商业。 截止2016年，微博合作电商企业已有200多家，几乎涵盖所有主流电商企业，平台拥有1.5万多名电商红人，还有数百家网红经纪公司在幕后服务，已经构成了完整网红电商生态。 微博推出网红电商平台，是一个网红经济的重要里程碑，标志着网红经济已经完成关键的“临门一脚”，而微博则成为网红经济的生态中枢。 网红电商的生态图谱 网红电商平台成为网红生态里最成熟、最规范化、最标准化的生态平台，微博将电商红人、电商机构、网红电商服务商等角色连接到一起，促成网红电商生态的人流、商品流、服务流的正向循环。 在微博的多年培育之下，网红经济正走向一个成熟化产业，不仅出现很多爆点案例，还形成了完整的生态成长机制，并建立了头部、腰部、基层的多层次、立体化生态系统。在微博网红生态中，年轻人有自己的学习体系、成长体系、上升通道，可以将网红电商当作长期事业来做，这是网红经济走向成熟化、产业化、生态化的重要表现。 无论是自媒体作者，还是电商红人，大家可以选择灵活方式加入网红电商生态，通过自己兴趣点和擅长能力获得电商收入。借助网红电商的特殊渠道地位，品牌商可以实现格局逆袭，并可以完成自身的品牌社交化、品牌年轻化，形成不对称式的网红电商超级增长。 微博培育网红电商服务商，鼓励网红电商的生态链协作，不仅可以让电商红人们更加自如，也可以让品牌商更快速抢占网红电商红利，同时，还将网红电商的生态扩展性快速放大。 相比几年前，微博已经有非常完善的广告产品，网红电商有足够的商业化工具，一边提升自身的商务效率，一边推动粉丝运营的持续强化。从大生态来看，网红电商已经势起，微博电商生态也找到了最佳的发展路径，这是社交革命赋予的生态创新力。 新零售的微博变奏曲 从概念上，网红电商是社交电商的延伸和人格化，属于人本化商业，是典型的微博生态商业体；从商业上，网红电商是新零售的一种微博式创新，不仅仅是社会化营销，更是零售前端的去中心化、人格化、社群化、智能化的一种积极探索。 传统意义上的零售或电商是依托货架陈列做生意，网红电商却不是这样，网红电商解构了货架，让购物决策更加人本化和柔性化。在刷微博的过程中，人们从电商红人那里已经很清楚明白了商品，直接进行一键购物即可，不需要传统意义上的货架了，让电商变得更加无边无界了。 在阿里的电商话语体系里，新零售的核心是人、货、场，而网红电商则实现了人和场景的融合，从而大大压缩了购物场景的复杂度，降低了消费决策的同质化干扰，进而形成以人为中心的微博式新零售创新。 网红电商虽然不是始于微博，但却在微博上找到了最适合的土壤。在传统电商与社交网络的融合中，微博也找到了最适合自己的电商路径。尽管Facebook、Instagram、Twitter也都在探索电商变现，也都不缺网红元素，但在社交行业只有微博走通了电商模式。这固然与移动支付、C2C电商在中国的发展密切相关，但微博的平台定位、垂直化战略挖掘出海量KOL、以及完善的账号和内容推广产品体系，也发挥了关键作用。 在这里，应该感谢微博，微博从社交平台创造了网红电商，却意外为新零售打开了未来之门。新零售未必是天花乱坠的人工智能，更可能是建立以人为中心的人本化零售生态，让以货为中心的时代成为过去，迎接以人为中心的新零售。
