早年的广告人喜欢上C网和A网，也就是 www.cnad.com 中国广告和 www.a.com.cn 中华广告网。
两个网站上有一批广告圈最早的网红，也不知道他们从哪搞来了很多国外的广告资源，在那个资讯不发达的网络时代，能看到不花钱的境外广告简直开心的飞起来。
在c网上有个大名鼎鼎的人物叫做 “风正一帆”，每天更新大量的台湾和欧美广告，我早期相当多的素材积累全靠他，可惜，那个时代连个打赏功能都没有，也不知道怎么回报人家。
碰巧的是，几乎过去了10年，大家都各奔东西好多年，居然在一个自媒体群里碰到了，聊了几句，发现风正居然和我差不多大，大家居然还在做广告，居然还都是个小网红，真是神奇。
而更有趣的是，他一直在做的一个客户，居然是：唯品会。
唯品会是这个电商时代稍显特别的一类，一个闷声发大财的典型，低着头不吭气，却位列中国三大电商之一。
你几乎说不出任何唯品会的花边趣闻，领导人是谁？参加过什么论坛，有哪些语录，老婆生孩子没，出过书没，一概不知，好像也没搞过这个节那个节，也没和谁撕过。但是一看财报，嚯，居然能从两座大山之外抠出这么多钱。
▣ 2013年净营收为106亿人民币（注意，这是算净营收）。
▣ 2014年235.56亿。
▣ 2015年402亿。
▣ 2016年565.9亿。
▣ 截止2017年第一季度，净营收增至159.5亿元。
▣ 连续18个季度盈利，《2017全球250强零售商排行榜》，蝉联“全球增速最快的顶尖零售商”。
还有一个有趣的数字，2016年，唯品会的注册用户突破了3亿，订单量2.7亿，重复购买的ID超过了80%。这说明唯品会回头客很！多！
相比98年北京成立的京东，和03年杭州成立的淘宝，08年在广州成立的唯品会，坐上了电商第一波浪潮的末班车。
进场的时候，别说分蛋糕了，叉子都没了，一片红海连着一片红海。
唯品会第一波对手根本轮不到京东淘宝，每天的日常就是搞搞促销、卖点服装美妆产品和母婴用品。
可是好像突然有这么一天，唯品会变了，变成了“一家专门做特卖的网站”，直接把网站变成了一个超大的特卖场，类似线上奥特莱斯。你点进去一看，花花绿绿的各色产品没了，反而是一个个整齐的品牌会场，每个都在倒计时打折特卖。
印象特别深刻的是，当时，我有一个天天赶各种特卖会的老同学，经常喊我一起去某个酒店的会议室，参加某大牌的内部特卖，限人数限时间，进去的一瞬间，你感觉回到了大学排队打饭的场景，要是不抢，转眼就啥就没了。
她经常向我炫耀，昨天抢到gucci的眼镜了才4折，今天给儿子抢到轻松熊的童装了才5折。你看我买的名牌都打折，我的生活却不打折，心里美滋滋。
可是突然有一天，她哪个都不参加了，躺在家里刷起了唯品会，一刷就是一天，然后坐等收快递。我心想连资深特卖会玩家都沦陷了，那这个唯品会估计要火。
唯品会在那么大的电商圈里，发现了网购欲望的本质：花更少的钱，买更多的名牌。
看似唯品会的定位，是一个特别细分的市场，在万千的电商类别中，专注做大牌限时特卖这么一项。
但实际上，这是个谁都没做透的大品类，因为它符合人们购买东西时最本质的心态，以至于这两年新冒出来的小红书（找到全世界的好东西），以及网易严选（好的生活没那么贵），都是在从不同的角度切这个定位。
在这个定位里面，再做更具体的文章，都是为了强化定位属性。
为什么唯品会被称为“线上的奥特莱斯”，这是一个非常具象化的描述，方便口口相传，而且也和其他同类电商形成了鲜明的区别。
我们来看看唯品会品牌口号的变化：
“一家专门做特卖的网站”
这句最早的定位还配了说明：“精选品牌+深度折扣+限时抢购”，模式也很清晰，每天早晨10点卖一轮，晚上8点卖一轮，一轮开3天。从1折起卖，大部分商品能打到3折-4折。到现在，已有20000多个国际国内品牌举办过特卖活动。
让用户形成固定消费习惯+固定消费闹钟，减少积攒消费经验的精力耗损，用户不需要看参与说明，上来就知道怎么玩，这个成功模式堪比快消界用了20年的“再来一瓶” 。
最近改了slogan，换成了：
全球精选 正品特卖
尽管唯品会的slogan好像没有什么特别的美感和情绪，甚至连优点都不说，全是实用主义，类似广东人的思维：心情不好啊，那我煮碗面给你吃。你可以把这句改编为：不想选货选到眼发花，那到我这里搞点正品精品给你吧。
特卖
“特卖”没必要强化了，这个词已经是唯品会的灵魂所在，提一下就行。
全球精选
首先看看“全球精选”，你以为是做海淘，其实是全世界选品，唯品会已经有11个海外分支机构；为什么要精选？因为靠海量商品去抢夺消费者的卖货方式已经过时了，不是自营的不能选，便宜又销量高的还要再对比买家秀和卖家秀…有了精选，就不用那么折腾了。
正品
但是配上“正品”这个词，就不能只是说说而已，查了下资料，我去！居然又是一个自建物流配送的土豪！
全国5大物流仓储中心，还有7个前置仓，2800个配送网点，23000多名送货员。怪不得前两天菜鸟和顺丰“打架”，京东、腾讯都出动了，就唯品会没动静，原来根本就是两拨送货员。
另外一个是和品牌方签采购协议，品牌不再是大爷，签约前必须准备好基础五证和额外的各种证明，并且随时接受抽检，然后唯品会再用太平洋保险为每一件产品投保，这下可以说万无一失了。
所以这么多年来，你极少听到唯品会被曝出什么不好的新闻，不是公关做得好，而是产品控制做的万全。因为这二年自媒体比香港记者跑的快多了，遮是遮不住的，还是要看硬功夫。
说完了定位，说说唯品会的营销，有一种无声惊雷的特点。
8周年庆
去年12月8日唯品会8周年庆是风正一帆策划的，他想的开场节目，居然是128架无人机在珠江上空跳舞。。。。我的广东朋友圈沸腾了，估计这是广州好友们，唯一一次不是为了早茶或者夜宵刷屏。
清空微博
另外一次，就是最近闹得沸沸扬扬的删微博事件，唯品会换新slogan的同时，把之前的3万多条微博全删光了，算是一种削发明志的仪式吧。这也是唯品会为数不多的，拓展自己用户之外的圈层，谋求更大关注的事件。毕竟，唯品会的主力消费群还是以我同学为首的一大波特卖党。
我觉得风正一帆非常了解唯品会，也跟着唯品会走出了一条另类的推广之路，做的净是些别人完全没做过的创意。唯品会的营销和它自身的定位一样，都非常的另类，但又直抵内心最本质的东西。
最近很喜欢一句话，聪明人做事，都喜欢用笨办法。
▣ 别人跑马圈地的时候，唯品会去帮品牌清尾货；
▣ 别人撮合物流公司做平台的时候，唯品会为了货品保真自建了物流平台；
▣ 别人天天刷屏求关注的时候，唯品会删掉了自己之前的所有微博。
如果上升到理论层面，用“古典营销学”来说，这是侧翼战；用今天的热词来讲，这叫“错位打击”，怎么个解释？就是人越多的地方，我就越不去；你们在不断强调的，我偏不讲，利用各种创新型的玩法，我也不攻击你，但我会在你猝不及防的位置出手，最终在体验端形成差异化塑造，在这个竞争趋同大家面目越来越不清晰的时候，让你记住我。
比如电商平台喜欢扎堆起哄搞购物节，双十一都闹到打官司了。
电商的每个购物节几乎都是杀声震天。唯品会想：既然你们都集中购物，我就做分散购物，反正我的网站每个特卖会都是节日，你们是定期搞一波促销，我是天天搞促销。这样我这里就变成了永远不会错过的双十一、6.18。
唯品会很像我之前在广州认识的那些朋友，刚开，你和他们只是同事或者合作伙伴关系，但是时间一长，你会发现他们每个人的定位都那么鲜明，而且行事风格非常总是让你难以忘记，并且一直都能保持联系。
看起来，多年前的C网版主风正一帆变成了微信网红，唯品会也开始进军国际特卖，一切都好像变了，但是我对这个人的尊敬，以及这个品牌的喜爱，一直未变。
转载自：赵圆圆谈广告，微信号：addogking
曾响铃，作家，资深评论人,2016年度十大作者，TMT新媒体“铃声”创始人，[移动互联网+ 新常态下的商业机会]作者，钛媒体、虎嗅、i黑马、创业邦等近60家媒体专栏作者，《商界》等多家杂志撰稿人。微博账号：科技向令说，微信号：xiangling0815。
