专栏观察

销量增273%,万亿汽车后市场下的英得尔车载冰箱走红之路


 

毋庸置疑,国内的汽车后市场正是一片光明,前途无量。

据公安部交管局统计,截至去年年底,我国汽车保有量高达2.17亿辆,同比增长11.85%。而且我国汽车后服务市场每年都保持超20%的增长,潜力巨大。

这一市场的诱惑,也间接带动了相关的产业,比如车载冰箱就随之获益。而这其中,最具代表性的玩家当属来源于意大利的英得尔,值得研读。

1、从首届车载冰箱节说起

就在今年7月25日,北京,京东联合英得尔车载冰箱召开了以“爱上自驾游,更多人从一台英得尔开始”为主题的首届车载冰箱节,打出了车载冰箱造节的重拳。

 

本质上,这次英得尔的首届车载冰箱节不同于常规的电商购物节、品牌日,不是一个简单的品牌联合,而是关系整个车载冰箱行业发展的战略里程碑,有着巨大的行业价值。

正如京东商城车品事业部总经理唐诣深所说:“我们希望通过共创这个节日让更多的消费者了解车载冰箱这一品类,了解到它为自驾出行和品质汽车生活带来的价值和体验;我们也希望通过这个节日影响到更多企业,让他们一同参与到整个车载冰箱行业的发展中来,激活整个行业,提升行业技术标注与服务质量,为更多中国车主提供品质自驾游服务。”

翻开车载冰箱的发展历史,如此造节运动还是第一次。在我看来,这是英得尔要打造成自家的专属节日营销,让英得尔成为车载冰箱的代名词。

对顾客而言,多了一个了解接触的机会,引发一波新的消费节奏,能让用户在短时间集中知晓,品牌集中爆发,迅速冲刺规模效应,形成口碑传播。而且也对整个车载并行行业形成有效的正向推动。

2、凭什么造节?销量增长273%

造节固然是一件好事,不过,也不是任谁都能成功打造一个专属的促销节日的,这需要资金、品牌影响力等综合的实力。显然,经过多年成长的英得尔具备这一实力!

要知道,这家车载冰箱企业诞生于意大利,是全球第一台车载冰箱的发明者。1967年到2018年,英得尔围绕冰箱钻研打磨时间达51年,并获得了来自美国NASA航天局太空环境验证。

具体数据会说话:

2017年,英得尔中国市场销量同比增长173%,汽车原装市场占有率达到80%;2018年第一季度,英得尔车载冰箱销量同比增长159%。

就在首届车载冰箱节上,英得尔公布,在刚刚过去的今年京东618年中盛典中,英得尔车载冰箱销量同比增长273%,成为销量和销售额的双料冠军。

如今,英得尔畅销美国、德国等66个国家,而且在国内,英得尔也逐渐成为了高端车主的“标配”。来自京东的数据显示,70%的高端车主都选择了用英得尔车载冰箱为自己的自驾体验“升级”。

3、车载冰箱新风口初显

一个核心的问题是,为什么英得尔车载冰箱得以热销?

在我看来,主要有两点:

其一,产品过硬。英得尔采用德国Secop变频压缩机制冷技术,突破了普通车载冰箱的制冷极限,最低温度可达-18°C;其全球首创的极速制冷模式,可在15分钟内将温度降至0°C;而其特有的汽车电池保护功能,可精准设置车辆电池保护的电压,不影响汽车的正常用电,不伤害汽车电池的使用寿命。

 

比如,在其最新推出的T28产品中,英得尔实现了多项创新,一是首次在车载冰箱上适配伸缩拉杆,实现无障碍优雅移动;二是实现双温双控,同时满足用户冷藏、冷冻的多重需求;三是配置了增强版压缩机,在储存空间增大至28L的情况下仍能实现致冷速度和温度的大幅提升。

其二,就是天时,也就是说与行业大环境密不可分,这让车载冰箱和英得尔都处在一个风口之上。

据国家旅游局和相关部委预测,到2020年,中国的旅游人次会突破80亿,自驾游的人次所占的比例将会从60%上升到80%,也就是说到2020年,中国可能有接近60亿人次的自驾游出行群体。

国家信息中心副主任徐长明发表《汽车市场与汽车文化》主题演讲表示:中国汽车市场是全球超大规模的市场,这是我国汽车后市场发展的基础优势。

目前,我国自驾游迎来了新一轮消费升级,汽车将快速向智能移动终端发展,出行的便捷、舒适与高品质成为了车主的重点考虑因素。

正如哥德所说:“人之所以旅行,不是为了抵达目的地,而是为了享受旅途中的种种乐趣。”

在这一背景下,提升汽车出行感受,丰富汽车出行生活的产品将会迎来巨大的成长空间,而车载冰箱作为自驾游品质升级的代表性品类,现在已经得到了越来越多有车一族的关注,品类需求飞速增长。

这一点,从京东数据来看,2018年上半年,在车载产品类目里面,车载冰箱也是增长最快的。可以说,使用车载冰箱正逐步成为潮流,并让其有望成长为一个后汽车市场超级品类。

其三,就是英得尔车载冰箱全面满足了顾客的需求,凸显出四大价值:(1)增添自驾乐趣,冰镇饮料保鲜水果;(2)享受吃货之旅,各地美食随买随带;(3)玩转露营烧烤,生鲜食材冷藏冷冻;(4)保障出行健康,母乳药品保质储存。

而且,眼下正值盛夏,英得尔会成为暑期自驾热门装备,这也会对英得尔的产品销量形成另一重利好。正如一消费者所言:“夏天出门,车外温度39度,但是再热也不怕,打开英得尔就能喝到冰镇的汽水、饮料,别提有多爽了!”

总之,车载冰箱风口已经初显,占据优势地位的英得尔怎能错过?前方,车载冰箱必将飞入越来越多寻常百姓家,这一现象级自驾游新时代已经到来,只待巅峰时刻来临!而在这场博弈的江湖路途中,已经在中国大地上耕耘了6年、实力雄厚的英得尔无疑最有可能笑到最后。

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