IT专栏评论

中产的未来20年,丁磊全想好了

《有什么百元出头就能提升幸福感的东西?》《睡8年都不会变形的乳胶枕》《高邮的咸鸭蛋,配什么食物都合适》《这台灯定价200元内,肯定大卖》。

这些标题充满了精打细算的口吻。不知道的人还以为作者是家庭主妇——其实,这全都出自丁磊之手,挂在他的网易严选专栏上。

精打细算的丁磊身为亿万富翁,正在为中国的中产们谋划未来20年的生活。这套不折腾的低欲望生活方式,是和中国制造业一起兜售给中产阶级的。

这从网易第三季度财报以及网易严选双十一的表现之中可以窥见一斑,严选甚至正在升级为2.0方案。

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远离消费主义

双十一前夕,一篇名为《不好意思,我真的买不动了》的文章走红,这篇文章介绍了日本低欲望社会的消费现状,文中说:

21世纪初,优衣库推出了一款摇粒绒外套,售价是市面价格的一半,从此刷新了日本人对维持生活品质的预算……好的生活,也许没那么贵……(新一代日本年轻人)他们所看到的,是过度消费的恶果。父亲为了偿还房贷、车贷,终日愁眉苦脸;母亲囤积的名牌包,则成了毫无意义的摆设。

这段话中“好的生活,没那么贵”恰恰是网易严选的slogan——这种理念直指消费主义陷阱,提倡一种不折腾的生活方式。

不折腾,一直都是丁磊的哲学。这个双十一,一批网易严选商品热销,去看严选列出的畅销榜单上,全是一些能切实提升生活品质的商品——保暖内衣、各色营养食品、除甲醛空气净化剂、便携式挂熨机、暖风机。

这些商品单价不贵,但是却是生活必需,而且在综合类电商平台上还找不到合适的——这和双十一综合类电商平台上的那种大促有着本质不同。

要知道,在日本的商场里,处处都是卖着这些生活小家电,中国游客一到日本都要抢购这些商品。事实上,网易严选为代表的电商业务迅速增长,也给带来了明显的数据反应。网易第三季度财报显示,电商业务净收入为44.59亿元,同比增加67.2%。

相传,丁磊在杭州研究院看到对面楼的阿里,憨憨地笑着说:过两年,对面那个白色鸟巢楼就会很难看了,而咱的深棕色楼,10年雨水冲刷都不变。

是的,丁磊曾拜在中医泰斗邓铁涛门下学习中医,又极其推崇老子,讲究的就是无为而治,反对瞎折腾。

这种在消费观念上的不折腾其实是有远见的,也契合当下的消费环境。

隔壁的日本已经用“低欲望社会”和“下流社会”展现经济高速发展之后,年轻人那种佛系的生活态度,优衣库、无印良品都是在这种环境中诞生的。中国迟早要经历经济发展进入平缓期的历程。

今年双十一,消费主义浪潮已经见顶,社会正在展开反思。中国中产已经发现,自己在被沉重的债务绑架,深陷消费主义陷阱,房贷、车贷之外,还要保持生活品质,必然要选择没那么贵的好生活。

这要倒逼产、供应链展开全面变革。

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升级产业方案

所以,如果你以为丁磊仅仅只是兜售一个“没那么贵的好的生活方式”,那就低估他的智商与决心了。

他真正的想法在于中推动国制造业升级,他在兜售一套符合未来20年中国中产和中国经济的“生活方式+产业方案”,而且这套方案还在升级——从简单的工厂电商1.0,变成产业方案2.0。

这套低欲望生活方式其实是和中国中小制造企业的转型升级牢牢捆绑在一起的:强制造、弱品牌、高性价比。

大多数中国制造业企业还没学会如何在在网上运营,流量红利就已经耗尽了,电商平台上只剩下了“苛捐杂税”以及“二选一”带来的无休止撕扯。

过去传统的一体化产业链模式讲得是大而全,一家企业独占生产、渠道、销售,但这种大而全的模式开始出现明显的效率问题,越来越不适应新型消费品的发展趋势。

但是制造业还要生存。国金证券研究所研究员唐川认为,未来的消费品产业很可能像20年前的电子产业一样,逐步出现专业分工的模式。网易严选、小米有品都是这种模式的代表。

从制造到品牌到渠道的产业价值链正在被重构。过去对制造业企业来说,“供应链-品牌-渠道”分工是不明确的。

但“严选模式”正在通过拆开“供应链-品牌-渠道”的原有模式,让制造业企业可以更专心制造,借助网易严选的品牌、渠道实现稳定增长。

不仅如此,严选和刚诞生时的那个模式相比,它已经有了很大的不同。

1、品类升级:严选商品深耕海外、食品、宠物、母婴、洗护、美妆、国风(IP合作)等小众品类的深耕,满足细分客群的多样化需求,SKU已经接近20000个,商品的体系化升级和迭代速度不断加快。

2、渠道升级:从纯电商渠道拓展成了“线上+线下”融合。比如建立家居主题线下零售场景。从货源、供应链、场景展开合作,给工厂们提供“线上+线下”稳定的流量和曝光,让它们获得相对扎实的销售渠道,而不是为抢曝光位不断投入营销预算,最终被平台抽水压垮。

3、坐买全球:通过上线海外馆,如日本馆、韩国馆等,将海外制造商的制造与设计能力输入到国内,让国人不出门便可享受到海外同质好物。要知道,海外品牌进入中国也是有门槛的,中国市场太复杂,渠道建设风险、商品积压风险、流量成本风险都难以控制,和严选这样靠谱的平台合作,可以省去自己在中国市场摸索的挑战。

从工厂电商1.0到产业方案2.0,严选已经成为了一个连接海内外优质供应链,扎根线上线下市场的零售模式。这样的强产业链整合模式,正在甚至还在无心插柳间帮助某些贫困地区产业扶贫,带动源产地经济发展。

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撕开零售缺口

中国传统企业品牌,建立在销售市场份额基础上,以及在庞大线下销售体系的骨架上,这注定了其追逐高利润的天性(各级代理商和经销商之间)。

后来这些企业选择了电商,因为电商可以提高效率、降低成本。但是,传统的电商模式反而加重了成本负担。

今年双十一,零售行业已经显露了一道缺口:越来越多消费者不愿买,越来越多商家不愿卖。

对消费者来说,无数优惠券考验着数学计算能力,双十一这一天并不一定能得到更大的优惠,还要经受更慢、更乱的物流服务。

对商家来说,过去几年电商市场的阶层固化明显,大商家和中小商家之间的关系明显板结。大商家可以大肆购买流量,挤压中小商家的生存空间,中小商家缺毫无还手之力,只能靠惨淡经营积累资源。

这种情况就像我在《双十一的流量危机与社交转机》里说的:

商家和平台之间的关系,正如地主和佃农之间的关系。佃农租种地主的田地,给地主上交租金,接受严苛的盘剥,在这种艰苦的环境中一点点做大。

成本、效率、体验从来就是零售行业的铁律——传统电商反而带来了更高的成本,注定了会抛弃一批中小商家,这些中小商家需要寻求新出路。

严选模式则是缩短了供应链流程,剥开了品牌的附加值,用重模式建立起全产业链条,去除中间成本,形成竞争壁垒。

它简单直接,能够在天猫京东争霸格局中撕开一道口子,让更多在现有电商渠道中无利可图,或是被海外品牌方压榨却有好手艺的工厂寻找到一条新的出路。

零售老板内参在《2018年中国零售业发展预测》中提到:

随着经济结构调整,90后、00后成为消费主力,消费升级将绝对不再是以前的“花更多的钱消费”,而是会朝着性价比最优,极简生活的路线逐步过渡。

个性、极简、必需、理智,这样的消费才是对电商、对供应链、对消费者来说,都不折腾的生活方式。

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作者:深几度,微信号:852405518,公众号“深几度”,欢迎署名转载。

作者系独立撰稿人。钛媒体、品途网2016年度十大作者,腾讯科技2015年度最具影响力自媒体。关注人工智能、移动互联、数码家电的产业融合,文章在界面、今日头条、搜狐、腾讯、新浪、网易等30余平台发布。