文 | 柳华芳
“我们没有什么复杂的价值观，特别是小公司，不要这么多方法论，认认真真地把豆腐磨好就有人买“，华为公司创始人任正非如是说。
四十年恍如弹指间，低调异常的格兰仕已是微波炉市场占有率世界第一，没有华丽的口号，没有名人炒作，没有怼天怼地的口水仗，坚守“让消费者买到最物美价廉产品”的企业信仰，一路踏踏实实地磨好自己的豆腐。
过去，微波炉价格非常高昂，格兰仕奉行高质量、低价格的产品策略，将微波炉价格打到了平民价，让微波炉走入普通百姓家庭。有一家年轻的电商企业，坚持“普惠”的理念，跳出传统电商的销货模式，深入推动产业供应链重构，要让平价高质走入寻常百姓家，这个电商平台叫“拼多多”。
5月28日，格兰仕、拼多多建立长期战略伙伴关系，一个是世界最大的微波炉制造商、知名家电厂商，一个是电商行业新引领者、用户数中国第二的电商平台。拼多多、格兰仕将打造电商&家电领域的创新合作，围绕新品类、新产品，满足消费者的深层次需求，进行联合创新。
平价高质，惠普大众，中国制造的赢家法则
从一穷二白、无核心技术，到如今的国货崛起，中国制造经历了艰苦而漫长的自我淬炼，在与国际大牌的竞争中，一步步赢得消费者认可，一步步赢得口碑、信任和品牌。
格兰仕是中国制造的老牌企业，经历了种种困难和挑战，逆袭崛起，成为世界第一，必有过人之处。“竞争手段只是局部，创造价值才能长久”，格兰仕董事长梁昭贤点出了关键点，不是耍聪明的恶性竞争，而是普惠大众，把投票权交给消费者。
当年，格兰仕将微波炉系列产品从高不可攀的售价拉回国民平均消费线，将行业价格从3000元拉到300元区间，一定程度上，让微波炉成为人人买得起的国民产品。
在经过了残酷竞争之后，消费者的口碑将格兰仕推向了世界第一的宝座，而格兰仕始终秉持“微利做大”的核心理念，产品系列从微波炉扩张空调、小家电，理念从未改变，通过规模化经营，降低成本，加大研发投入，进而持续成功，大大推动了中国家电产业的“平民化”进程。
去品牌溢价，用户体验创造价值，格兰仕是中国制造的成功典范，与拼多多的企业价值观不谋而合。格兰仕的成功，说明惠普大众是中国制造崛起的赢家法则;拼多多的崛起，说明平价高质是中国电商的终极之路。
重塑电商逻辑，拼多多更懂消费者
过去的传统电商，只是将线下零售业搬到了线上，是以货为中心的古典电商模式，具有一定的天花板和较高的流量成本。
而拼多多却是一种社交互动式的社交电商模式，将社交乐趣融入平台产品机制，创造了最好的消费者沟通方式，同时，让商家降低了营销成本，让消费者享受到了更多实惠。在物流快递等基础设施越来越好的背景下，品牌商的最大成本焦虑是营销成本，最渴求的是消费者互动和信任。
“多多果园”是拼多多推出的一个火爆轻游戏，在拼多多APP的首屏有入口，产品机制有点像当年的偷菜游戏。多多果园现在用户规模很大、粘性很高，如果加上升级为“种树结微波炉”，会引来大规模的女性用户。
格兰仕倡导“懂家电更懂人性”，主张“家电应该是美好而平易近人”，让产品表现品牌温度。而拼多多更懂消费者，建立了以消费者为中心的产品体系，颠覆了传统电商的货场模式，让消费者主权得到空前的主张。
拼多多重塑了电商逻辑，是零售平台中的逆向思考者，也更加懂得消费者的兴趣点和需求点，进而能够将C2M变成平台主流模式。这是拼多多的独特能力，也是竞争对手看不见的城墙，让竞争对手只能模仿、无法超越。
格兰仕+拼多多：最好的产品，最大的支持
格兰仕要做“国民家电”，让消费者“买得开心，用得开心”;而拼多多一直主张平价高质，提升消费者的生活品质。格兰仕+拼多多，他们是天作之合，从灵魂到行动，是那么相互认同、心有灵犀。
拼多多是“拼”出来的江山，是电商C2M模式的探索者和领导者，推出了助力中国制造的“新品牌计划”，通过大数据协助制造商打造新品，已经取得了不错的成绩。而格兰仕也在探索商业模式创新，在“互联网+制造业”的探索之路上，一直在谋求满足消费者的个性化需求。
拼多多和格兰仕正在研究定制化产品，将C2M模式引入到格兰仕的产品战略之中，将联合推出定制化产品，满足不同区域消费者的差异化需求。格兰仕承诺，拿出最好的产品，给予最大的支持，与拼多多进行长期深度的战略合作。
双方大胆设想：针对刚步入社会的年轻合租群体，双方携手开发最安全、最低价的厨电产品，为年轻人创造分享早餐的美好一小时。这是一个很好的Idea，手机领域上有互联网手机、青春手机，厨电产品自然也可以诞生为年轻人而来的全新品类。
双方已经放眼于未来三到五年，将在产品创新层面持续投入，不局限于短期利益，致力于创造长远价值。拼多多的“新品牌计划”尚处于早期，加入计划越早，资源集中度会越高，也会享受更多的平台红利，格兰仕将是拼多多平台上的中国制造标杆。
拼多多将社交机制引入了平台，“砍价”、“拼单”、“种树”等功能，有商业层面的设计，更有互动娱乐层面的设计，形成了高用户粘性的社交电商生态体系。再加上高达4.33亿的用户规模，拼多多无疑是一个品牌营销的绝佳平台，格兰仕在拼多多将不仅仅赢得产品销量，还将赢得高价值的品牌认知回报。
创造价值，无惧二选一，将普惠进行到底
QuestMobile最新报告显示，截至2019年3月底，移动互联网三线及以下城市的用户规模达6.18亿，红利依旧很丰厚。拼多多下沉市场增量月活用户同比净增5880万，大幅领跑电商行业，新增用户大于行业整体净增规模，是淘宝的2.33倍。
拼多多联合创始人达达自信表示：“在年轻群体和下沉市场中，拼多多拥有最适合强化品牌认知和消费潜力的人群。我们相信，随着平台持续高速发展，拼多多有能力改变某些行业的格局。”
4.3亿年活跃买家，2.9亿月活跃用户，拼多多无疑是一个超级电商平台，也自然成为新品牌的最佳创业红利平台。拼多多在扶持一些新品牌，众多品牌在涌向拼多多，却让某电商巨头很不满，该巨头祭出了当年对付京东的招数--“强迫商家二选一”，如此狙击拼多多，恰恰说明拼多多真的崛起了、真的很强大了。
举个有趣的例子。一个电插座厂家，由于产品质量不达标，被拼多多严惩了，拼多多将部分订单收入返还了消费者。此厂商转向投奔了某巨头的平台，第二天开始声讨拼多多，一边被指抄袭公牛插座，一边声讨拼多多，某巨头背后操作了一大堆报道，来造势、声讨拼多多。
不难看出，这个插座厂商充当了某巨头二选一的带路党，成为二选一的”电插头“，这真是一个绝妙的讽刺。在我看来，劣质插座非常危险，容易引发火灾，应该严查，不能流入市场。中国人不能整天谎话连篇，应该有说真话的勇气和底线，不能成为商业巨头恶性竞争的棋子。
幸运的是，拼多多的平台价值非常突出，理性厂商不会参加“二选一”式的平台恶性竞争。电商平台应该把心思放在产品和服务商，而不是欺压商家，二选一也可能造成劣币驱逐良币。好在拼多多不在某电商巨头的生态版图，可以继续自己的惠普电商平台的梦想，而不是掉进恶性竞争的诱饵陷阱。
像格兰仕这样的品牌厂商，坚守企业价值观，正直坚定，不被“二选一”恶性竞争困扰，和拼多多一起走平民路线，将惠民进行到底。
认认真真地磨好豆腐，服务好消费者，坚持创造价值，将普惠进行到底，才是电商正道。拼多多过去被低估和轻看了，偏见让对手傲慢，执着让自己强大，拼出一个新明天，一切只是刚刚开始。
