文/柳华芳
2020年是艰难的一年，遭遇了新冠肺炎这只黑天鹅，一季度则是中国疫情最严重时期，实体经济遭受到休克式打击。
疫情之下，2020年Q1成为上市公司们财报最惨淡的一季，互联网、传媒广告的巨头们也逃不掉，广告收入普遍下滑。
一季度财报显示，微博营收下滑19%，净利润下滑约64%；百度营收下降7%；腾讯媒体广告业务下降10.3%；新浪广告业务下降20%；分众传媒净利润下降近九成；蘑菇街营收下降45.3%。
广告市场一片绿油油，十年之间最惨一季度，让人心有余悸，好在二季度开始陆续复工，市场也在慢慢复苏。
在寒意真正的一季度，大多数公司都广告业务下滑，经受重大考验。然而，却有一家很低调的公司依旧实现了逆势增长，交出了惊艳财报，一季度营业收入14.12亿元，同比增长26.2%，逆势实现高速增长，亏损面快速收窄，让人颇感意外，这家公司以小镇青年而闻名，他的名字叫“趣头条”。
广告江湖普遍下滑，趣头条逆势增长
当今的互联网江湖，已经不再是BAT独霸的时代，京东、拼多多、美团、字节跳动、趣头条、快手等先后崛起，形成了“2+N”业态，腾讯、阿里是双寡头，中生代、新生代的优秀公司是N。
在疫情之下，互联网巨头的广告收入也下滑，趣头条却逆势增长，看起来不太科学，实则是两代内容平台的广告主结构不同。
古典互联网的巨头们已经模式成熟，依托于大品牌、大企业的品牌类广告，形成了传统广告市场的基础格局。新冠肺炎疫情爆发之后，人群流动性骤降，消费模式剧变，经济形势急转而下，大品牌广告投放快速下降，自然结果就是，古典互联网巨头们的营收下滑。
趣头条这样的新一代内容平台，是后来者，不可能复制老牌巨头的路数，必须走出创新之路，才能活下去。于是，趣头条平台聚焦于效果信息流广告，服务长尾效应下的广大中小企业，更加注重ROI，将效果营销放在首位。
正所谓“泰山不拒细壤，故能成其高；江河不择细流，故能成其深”，大家没有想到的是，中国低线城市受到疫情影响较小。不择细流的趣头条不声不响，以小博大，反而没有受到严重的疫情冲击，成为广告市场的疫情逆行者。
下沉市场价值凸显，信息流广告走向主流化
最近几年，移动互联网涌现出了“上海双雄”，一个是拼多多，一个是趣头条，虽诞生于国际大都市的上海滩，却业务下沉到低线城乡，成为腾讯之后下沉最深的互联网企业。
小镇青年成为互联网企业的香饽饽，这不是一个偶然，看看中国大城市的高房价、高租金、各种限号，小镇青年事实上要比大城市青年更加享受生活，也更加幸福自在。
趣头条创造了一种积分现金奖励机制，将游戏机制和内容平台进行了完美结合，获得了高忠诚度的大规模用户，在低线城市获得了巨大成功，开拓了中国互联网最后一块乐土。
数据显示，趣头条有超过六成的用户来自下沉市场，女性用户约占六成，40岁以上用户占比约55%，同时，新世代的年轻族群增长迅猛，20岁以下的用户在新增用户中的占比从25%上升到45%。
在内容端，趣头条形成了三大矩阵布局，短内容是趣头条App、短视频、小视频等，长内容是米读免费阅读平台，互动性内容是游戏和直播。
艾瑞咨询预测，受疫情影响，预计2020年第一季度的网络广告市场规模为1212.1亿元，同比增长仅1.9%，环比下滑35.8%，疫情创造的“宅经济”加速了广告主对信息流平台营销价值的认可。
依托强劲的效果信息流广告，趣头条一季度广告营收达到13.64亿元，同比增长超过25.5%，其中，短视频信息流广告增长抢眼，广告营收同比增长近4倍，在整体营收中的占比同比提升近10个百分点。
趣头条在内容布局上越来越完整，一方面是模式和运营的成功，一方面也凸显了新兴市场的巨大价值和增量空间。疫情复工之后，大城市青年没有出现报复性消费，却出现报复性攒钱，而新兴市场的年轻人们可以更轻松地生活和消费。
从一季度财报来看，趣头条广告收入逆势增长，无论是中小企业，还是品牌企业，都可能加大投放，这是效果信息流广告的价值所在。同时，各行各业的品牌商也面对市场下沉的问题，于是，趣头条的品牌广告也在悄悄地突破，房产、电商、汽车、快消等品牌企业投放上升。
2020年一季度，趣头条品牌广告营收同比增长359%，覆盖房产、汽车、快消等众多行业，包括雅诗兰黛、一汽大众、恒大集团、中国移动、KFC、宝洁等众多国内外知名品牌。
相对于一二线城市的存量市场，对于众多大品牌们来说，下沉市场是相对的增量市场，是不可忽视的增长点。趣头条是下沉市场的数字化流量入口，平台价值开始慢慢展现，成为大品牌进军新兴市场的不二选择，这也成为趣头条的未来增长空间。
团队年轻化，产品快速迭代
趣头条是一家非常年轻的企业，成立两年就成功上市，如今更是进入互联网公司广告营收前十五名，为什么趣头条可以快速成长，为什么新兴市场认可趣头条？
古典互联网时代，内容平台的流量是线性分发，讲求分发效率，不讲求精准覆盖，人员结构也逐步老化，思维方式也固化下来。
像趣头条这样的新一代平台，团队非常年轻化，组织趋向于年轻化、敏捷化，没有什么思维定势、历史包袱，更能抓住年轻网民的内容消费趋势。同时，趣头条平台是智能化流量分发，基础产品结构是智能化信息流，进而才有了效果信息流广告的营收模式。
一季度，趣头条App新增了千余名行业头部原创作者，其中小视频优质作者更是较2019年12月底提升近40倍。截至一季度末，平台日均阅读PV 7.9亿，环比增长10%，日均互动率19.85%，环比增长89%，其中小视频日均阅读PV 2.53亿，环比增长41%，日均互动数据环比增长达66.2%。
在短视频、直播、游戏、米读等新业务方面，趣头条表现同样强势，没有像一些老牌巨头那样步伐缓慢迟钝，而是快速推出、快速迭代，将内容兴趣引擎和用户奖励机制很好地结合起来，不拘一格，在看似平常的赛道里，打造出新动能。
未来广告市场前瞻，多元生态，新兴市场是看点
经济是有周期性的，互联网经济也是如此。每当经济繁荣、资金充沛的时候，品牌广告会大量投放，传统广告市场迎来爆发。每当经济环境不太好，企业减少市场投放，效果广告就会大行其道，更加追求精准营销和回报率。
从2020年一季度的各家企业财报来看，趣头条的效果信息流广告表现不错，这类广告会是未来几年的爆发增长点，而品牌广告的投放也将走向更加精准化、社群化，不会是大水漫灌了。
移动营销平台Morketing数据显示，2019年国内互联网公司的广告营收排行榜中，趣头条位列第12名，是登陆榜单前20名中最年轻的一家公司。
广告市场是中国经济的晴雨表，随着二季度复工，广告市场会逐步回暖，预计三四季度会恢复往年水平。鉴于疫情并没有完全褪去，广告市场的100%回暖还需要很长时间，也许是2021年，也许会更久。
拼多多火了，电商平台纷纷进军拼购；趣头条火了，也可能引发互联网巨头的效仿；各大品牌发力新兴市场，会引发消费市场的洗牌，也会对广告市场产生格局影响。
中国广告市场不再是几家独大，正走向更加多元化、层次化的新阶段。新冠肺炎疫情是一次试金石，也可能是广告江湖未来走向的一个分界点，也许是新兴市场逆袭的一个新起点。
