年产值1800亿！这个三线小城，隐藏着一个中国家具王国

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三星欧洲区总裁金寅洙曾说过：“进入21世纪，如果一个企业没有高端的品牌声誉，是不可能取得商务成功的。”即使距今已经过去了13年，这句话依然是金科玉律。尤其是对于中国企业而言，在历经了粗放式发展享受人口消费红利之后，所面对的市场消费环境早已无可同日而语。在消费升级的趋势之下，中国企业对于品牌升级的认知已达成共识。

 

以家具行业为例，沙龙君不久前曾到访过河北香河家具城，疫情影响之下昔日繁华不复存在。然而，让沙龙君诧异的是，在全球经济依然低迷之时，家具行业的出口却迎来爆发式增长。在这背后，从中或许可以窥探中国家具产业转型升级的成功路径。除了成本优势与质量保证之外，持续的产业升级与品牌升级建设功不可没。

一

 

 

相关统计数据显示，在经历了五个月的负增长后，我国家具及其零件出口额在6月份开始大幅回暖。从6月份同比增长8.4%，到8月份同比增长24%，再到10月份同比增长32.3%，每个月出口额都在递增！

 

 

伴随着欧美“宅经济”的兴起，中国不少家具企业的订单都排到明年3、4月份。因为出口需求猛涨，不少企业也是紧急招工。

 

中国家具之所以出口火爆，一方面是因为不少国家停工停产，而中国已经恢复正常生产生活，外国人想购买满足宅生活的家具，中国是最理想的选择；

 

另一方面，国产家具近些年迅猛发展，依靠性价比赢得了国内外消费者的青睐，进口产品在退潮！数据是很好的证明，比如2019年，家具进口额为27.6亿美元，同比降低16.1%。

 

 

实际上，大部分中国家具企业都是从做代工起家，在工艺质量等方面，全球来说都是首屈一指。近来年，随着消费者审美日趋简约与混搭，国风与国潮势不可挡。

 

不少国产家具，以现代设计手法诠释东方之美，新中式风格简洁、清爽、时尚，深受年轻人的喜爱。

二

 

在国产家具崛起的过程中，作为全国最大的实木生产基地，江西南康家具已经形成了千亿级别的家具产业带。 回望上世纪90年代，江西南康10万木匠下广东，开阔了眼界、学到了技术、积累了资金，并纷纷回乡创业。一时间，南康家具“忽如一夜春风来，千树万树梨花开”。

 

2012年至今，赣州已经打造了中国最大的实木家具产业集群，产业规模从2012年底的100亿元壮大至2019年底的1800亿元，增长18倍；从业人数由当时的10万人左右增长至如今约40万人，家具企业达6000多家，家具物流企业492家。

 

要知道，作为深处罗霄山集中连片特困地区的赣州南康，  既不盛产木材原料，还远离市场，究竟是怎样冲出国内走向世界的？

 

 

究其原因，首先是南康家具产业是把木材的成本发挥到了极致，从而极大地降低了成本。不少在外地高端卖场动辄售价上万元的实木餐桌，在这里却只要四五千元。

 

外地企业来南康之前不相信这么便宜还能赚钱，来了才知道南康家具就有这个本事。

 

如今，南康已经成为全国最大的家具木材交易集散地、世界实木家具交易集散地，集聚了全国70%的进口橡胶木，实现了从“单一内贸”到“木材买全球、家具卖全球”的历史转变。

 

过去二十年间，家具产业虽然已成为当地的支柱产业，但也暴露出“散、小、乱、污”弊端。同时，原来以拼价格、拼数量抢占市场的发展模式已不可持续。尤其是随着国外技术性贸易措施的增多和国内竞争的加剧，市场供大于求的矛盾越来越突出。

 

但就在如此严峻的市场环境下，一些世界知名品牌市场份额不但没有减少，反而越来越大，而没有品牌的企业“夹缝”生存的空间越来越窄。因此，打响自己的品牌，树立良好的品牌形象已变得空前重要和紧迫。

三

 

品牌形象的塑造，表面来看是一种市场营销行为。于企业内在，思考在怎样的时间、以怎么的方式，来推进一场全新的变革才是最为合适的。

 

在电商经济日益发达的大背景下，南康家具也是与时俱进，积极开拓新渠道。拼多多则成为了助力南康家具打造新品牌矩阵的隐形推手。

 

11月16日，在南康家具新品牌计划大会上，拼多多方面表示：“未来五年，平台将联合南康优秀家具制造企业，通过‘反向定制、品销合一’的模式，帮助南康孵化20个十亿级家具品牌。”

 

 

南昌大学教授、江西产业研究所所长郭朝晖则表示：“南康的建设需要找准新的引擎，而新电商平台可以成为南康家具转型升级的抓手，借此打通区域经济发展的堵点、断点和难点，推动产业集群朝着智能化、品牌化的方向再上新台阶。”

 

据赣州市南康区电商协会统计，拼多多平台南康家具店铺超过2000家，2019年成交额突破100亿元，涌现出一批家具新品牌。

 

其中，一位叫做毛晶晶的商家便抓住机会，仅仅用了20个月，依靠一款具备极致性价比的中式实木沙发在拼多多上卖火，带动整个企业大发展，一跃成为年销达2亿的行业黑马，他的店铺也名列平台家具类目第一。

 

毛晶晶的成功也让南康不少厂家看到了新平台的威力。一家年销6亿、厂房超过16万平方米、拥有1000多员工的龙头企业——团团圆家具，也正式加入了拼多多“新品牌计划”。

 

 

团团圆家具老板罗海龙希望运用“反向定制、品销合一”的模式，依据拼多多提供的数据，进行产品升级，扩充产品的类目，生产爆款产品，打造具备全国知名度的家具新品牌。

 

以家具工业设计中心为引领，南康开发了一批高端化、个性化、绿色化的家具精品，彻底改变了南康家具高端要素“两头”在外的状况，结束了南康家具“设计在深圳、电商在佛山、智能制造在顺德”的历史。

 

赣州市委常委、南康区委书记徐兵指出，南康家具实现了由“模仿”向“设计”、“制造”向“智制”、“低档”向“定制”、“贴牌”向“品牌”、“单一内贸”向“买卖全球”、“家具”向“家居”的历史性转变，发展成为了千亿产业集群，创造了“无中生有”的产业发展新奇迹。

 

沙龙君点评：

 

时代真是变了，从迷恋“高大上”的进口家具，到选择性价比更高的国产货，中国消费者的理念趋于理性。而5G与物联网技术则推动了智能家居高速发展，个性化的定制成为潮流。只有真正满足消费者的需求，类似反向定制这样的产品才更容易成为爆款。令人欣喜的是，越来越多的国产货有了品牌意识，尊重消费者想法，崛起正当时！