大江东去，浪淘尽，多少手机品牌。中国过去十几年智能手机发展长河中，从最早的中华酷联，到现在的华米OV，讲真，一路走到现在的品牌并不多。当年风头正盛的锤子、魅族、酷派、乐视早已不见了踪迹，全球手机巨头三星在中国的市场份额也跌到冰点。
【智能手机线上市场硝烟再起，“耀米”双雄到“真米”双雄】
和线下稳定的市场相比，智能手机的线上市场一直上演着“群雄逐鹿”的好戏，但最终鹿死谁手，最终谁又能问鼎中原？
京东IT数码起家，618作为店庆日，最终演化为全行业的电商节。所以，京东618销售榜，也是科技圈和数码发烧友眼中的风向标。而每年的618电商节，也是智能手机厂商的兵家必争之地。
今年618首日战报，很容易看出手机市场的新动向。在品牌销量榜上，小米和苹果分列一二名，这并无悬念，但荣耀和华为下滑到第六和第七，就让人颇感意外。而realme跃居品牌销量榜第三，成为安卓手机品牌TOP2。在单品排行榜上，小米、红米、华为和荣耀的各个系列，均不敌realme的真我Q3。真我Q3，凭借仅次于iPhone 12的销量，成为618首日的黑马。
而realme，也在618电商节首日，以耀眼的成绩，迎来了开门红：开售10秒，销量即超去年6月1日开门红全天。截至24点，realme斩获京东、天猫平台安卓手机品牌销量TOP2、苏宁易购手机品牌销量&销售额TOP2等多项战绩，刷新品牌618开门红的最佳成绩。
其实，智能手机线上市场的竞争一直充满变数，可谓“城头变幻大王旗”。小米作为最先抓住互联网风口的品牌，现在却开始进军线下市场；荣耀脱胎于华为，因为外部因素，在去年也不得不整体出售给深圳国资委，产品发布和市场活动远不如去年活跃。今年首日战报中，小米、荣耀手机单品销量的下滑，就是一个明证。
倒是realme这家成立仅三年的品牌，迅速蹿升成线上市场的一匹黑马，让行内刮目相看。要知道，realme此前在全球市场已小有名气，三年稳居全球智能手机品牌TOP 7，已经进入全球61个市场，其中14个市场位列TOP5，连续5个季度蝉联“全球成长最快手机品牌”。
过去两年，realme中国市场战绩同样不俗。realme在2020年Q3 5G手机国内出货量进入TOP5；2020年双十一，realme手机品牌销量位列TOP 5；2021年realme则将全年销售目标定在千万台。而在今年4月，realme中国区的单月销量已经破百万台，第一季度同比增长451%，成为中国市场增长最快的手机品牌。
realme在今年618首销迎来了开门红，按照这个节奏走下去，年度千万销量的目标并不遥远。至于618电商节“真米”双雄会，无疑将是一道分水岭，它标志着线上手机市场的格局正在由前两年的“耀米”双雄，演变成“真米”双雄的新格局。
【王牌对王牌，realme如何令用户心跳】
其实，realme赢得这场开门红早有端倪。就在一周前，realme专门为618做了一场“真我心跳618”的发布会。
其中有两大看点：一个是发布了两款新机，“真我GT neo闪速版”，和“真我Q3 pro狂欢版“；另一个看点是，王牌对王牌的价格优惠活动——用户在618期间购买6大王牌产品，尽享7亿真补贴，多重惊喜秒杀等系列重磅活动。
真我GT Neo闪速版在外观设计上新增“曙光”特别版，升级采用独特的曙光素皮拼接工艺，充满未来科幻感，类似的设计仅出现在5000元之上高端手机，极具标识感。在充电上，升级满血版65W智慧闪充，35分钟就可充至100%。性能方面，真我GT Neo闪速版搭载天玑1200旗舰芯片，采用120Hz三星AMOLED电竞屏，性能强劲显示流畅。
这样一款手机，可谓有里子（处理器）有面子（素皮拼接），看着养眼（高刷电竞屏），用着流畅（天玑1200）。
另一款专为618准备的真我Q3 Pro狂欢版，配色很吸引年轻用户，“天空之城”的童话感，很受女生青睐，而“黑巧森林”低调奢华则很上档次。配置上，高通骁龙768G芯片，搭配同级首款120Hz三星AMOLED电竞屏。而VC液冷散热技术，不再担心玩游戏时手机发烫。174g的轻薄机身容纳4500mAh大电池和50W智慧闪充，兼顾轻薄设计和大电量。3200万索尼超高清前置、6400万流光人像三摄，可满足全场景拍摄需求。
新品发布之后的王牌对王牌，7亿补贴活动的发布，则将发布会推向高潮。
讲真，各种手机发布会上，从来就不缺与友商产品的各种比拼。但realme这次王牌对王牌的对比却很有看点：
第一是相当公平
realme副总裁徐起在做机型具体参数对比，并不是刻意夸奖自家产品优势，打压对手产品；也不是只做有利于自家的单向对比，而是对比了用户最关注的五大维度：性能、续航、屏幕、拍照和价格。比如介绍友商手机的E4显示屏和1亿像素成像原件，都显著标示出来，而且承认其优点和优势。当然，真我机型，在满血快充、VC液冷和高刷屏的优势也相当明显。
第二是对比的产品都很有竞争力
realme的王牌是两款新机和之前推出的真我Q3 Pro、真我Q3以及真我GT，组合成的超强“同花顺”牌面。与之对比的是行业内中端旗舰四张K手机。尽管对比时隐去了品牌标识，不过搜索关键参数，还是会发现这四张K手机是中端机型中的佼佼者，他们分别是redmi的K系列、Note系列和vivo的iQOO U系列，这几款都是市场上炙手可热的产品。
第三是价格优惠幅度的确很给力
如果说，王牌对比中，realme手机能逼平甚至超越行内热门旗舰，就已经令用户心动，而此次限时降价的幅度之大，更让用户“心跳”不已。其中，搭载顶级处理器骁龙888的真我GT，价格首次降2500以内，而搭载天玑1100旗舰真我Q3，价格降到1500以内。两个不可能的价格，在realme顶级处理器的旗舰手机上实现了价格越级。
【品牌、产品技术全面越级，让年轻人心跳的选择】
手机市场的赢家，未必要赶上“风口”。后来者同样可以居上，后浪同样可以独领风骚。因为用户并不关心风口，而年轻人更关心的是，如何用并不丰满的钱包，“越级”买到心动的产品。打动这些消费者，手机企业则需要从品牌、产品、技术和营销的全面越级，也只有能让用户实现越级的品牌，才有足够的动能，将对手拍在沙滩上，成为最终的王者。
品牌定位的关键，在于说出目标用户想说的话，而善于洞察用户的企业，往往能用最简单的词语击中用户的需求痛点。
当年小米“为发烧而生”吸引了一批“发烧友”；realme“敢越级”是年轻人积极向上、追求自我的真实写照，同样获得不少粉丝认同。realme的618预热视频中，最后一句“欢迎回来，真正的我；人生海海，玩的就是心跳”，巧妙把品牌“真我”与618“心跳”主题完美链接。心跳一词，更是抓住了年轻人刚需。
为了热爱的事业奋发努力，玩的就是心跳；追求自我，所以更青睐心跳的产品。而“心跳”和realme品牌“敢越级”中“跳”与“越”两个动感词相互映衬，更有画龙点睛之妙，对“真我”品牌内涵进行了完美诠释，也难怪会引发用户强烈的共鸣。
产品技术的积淀，是能让用户心跳的关键。把5G率先引入千元机，把高端手机的潮流设计引入中端旗舰，将65W满血快充和3200W的前摄和旗舰处理器的全面引入中端旗舰，或许这些才是年轻用户心跳的理由。
这场发布会，就定义了realme的三个“心跳”王牌产品。其中，真我GT 是首款2499元的骁龙888旗舰；真我Q3定义的1499元首款天玑1100旗舰；真我1999元X7 Pro至尊版定义的全面屏旗舰。年轻一族可以越级购买到极致的性能和高颜值的设计，又岂能不心跳？
当然这场专为618准备的发布会，各种促销政策也是一大看点。高达7亿的优惠福利已经极具诱惑，分期免息的方式则可买到更高性能“心跳”手机。此外，realme还特别策划了彩蛋活动：官方微博转发突破一百万，realme将抽送玛莎拉蒂跑车100天使用权，并在6月1日至6月18日期间全网抽送100台手机，每天都能玩出心跳。
【性价比的攻防战，realme有什么底气？】
小米已经建立了高性价比的防火墙和护城河，红米redmi在小米冲击高端市场后，扛起了性价比的大旗，还在note系列、K系列甚至IOT领域不断拓宽产品线，扮演着高性价比线上市场的守门员的角色，巧的是，realme 618“七亿”大促的目标是，”将射门员进行到底！“。那么，在这场性价比的攻防战中，realme有什么底气？
realme的发布会第二天，恰好redmi新品的发布会。卢伟冰也发现自家的旗舰产品被友商当做靶子，但他却没有正面回应，却将矛头和话题转向了线下市场。我想，原因可能有两个：一个是怕自己给realme带热度、拉流量，实在有点不划算；
还有一个原因，应该是realme大促的力度确实给力。两千元手机的优惠幅度400，千元机优惠幅度100-200，优惠的比例达到了20%。其实redmi也有优惠活动，但论优惠的力度和广度，如果Redmi全线产品跟进同样幅度的优惠，讲真是有点难度。
所以，和智能手机的前辈相比，realme最大的优势是专注。雷军重心已经转向电动汽车，荣耀未来一年的重心是如何与华为公司进行切割，度过艰难的过渡期。而曾经专注手机市场的redmi，现在也开始IOT版图扩展，电视、笔记本、路由器，复制了一套和小米、荣耀一样的生态体系。
realme的专注，在产品方面，专注于手机和AIoT，手机推出了真我GT系列、真我Q系列等入门到旗舰的产品布局，但款款都是爆款；在用户方面，专注于”敢越级”的年轻群体，用心跳的产品打动年轻人；在渠道方面，专注于线上渠道。
所以，当荣耀和小米、红米热衷于于打造庞大的生态链军团时，线上线下两头作战时，他们原来最善于的灵活游击战，现在反而派不上用场。十年前，小米曾主张的“专注极致口碑快”，现在看他们已经无所不作，“专注”二字已经不再适合他们。
为什么realme可以很从容地为618专门筹备一场让用户“心跳”的大促，但他们的竞争对手却很难进行同样力度的优惠。专注恰恰是realme的优势，而灵活性让realme保持持续高速成长。
【结束语】
每一次电商节取得的成绩，都是realme成长历史的里程碑，这一次也不例外。今年618首日，realme斩获京东和天猫双平台安卓手机品牌销量TOP2、苏宁易购手机品牌销量和销售额TOP2，真我Q3获得京东1000-1500元价格段冠军等多项战绩，都说明realme线上TOP2品牌迈出了坚定的一步。
2020年双十一，realme以TOP5的成绩成为行业黑马。有人说，这样的成功，很难在2021年的618再次复制。但别忘了，realme团队，就像他们的用户一样，本身就是一群年轻的“敢越级”团队，否则，他们不会成为发展最快的线上品牌。
我相信，经历了这次618，曾经的“三国杀”或者“三国鼎立”的格局被“真米”双雄打破。2021年也会是realme发展史上关键的年份。在这一年，realme的真我系列成为和红米系硬钢的硬核对手，再次捍卫“射门员”的美名。
雄观，资深新经济观察家、知名意见领袖，国内首个严肃科技脱口秀“雄辩”主讲人、十大科技自媒体（见各大权威榜单）。曾在阿里巴巴、360、搜狗、蓝港等著名互联网公司负责相关营销工作，参与5次IPO，横跨行业主要领域。每日一篇深度文章+科技热点快评，发布于微信、微博、头条、百度，各大门户及科技博客、媒体社群、短视频等30+全部主流平台，覆盖400万中国最核心商业、科技人群。为FT金融时报、福布斯等世界级媒体撰稿人，观点被媒体广泛转载引用，影响力极大。
