Entrepreneurial mindset, methods and actions
每一个创业者，不管是在心态上、方法上，还是在具体执行上都有很多捷径，即正确的方法、共赢的心态和正能量。
Every entrepreneur, whether it is in the mentality, methods, or in the specific implementation, there are a lot of shortcuts.
文 本刊记者 江川
每一个创新、创业者都渴望成功，然而面对各种压力，不乏半途而废者，不乏泯然众人者。即使是相似的产品与商业模式，有的公司能杀出重围，有的却幻灭无闻。心态、方法、行动力考验着每一个创业团队。
如何摆正心态，找对方法，迅速行动？在1月15日的搜狐科技财富论坛上，游艺春秋创始人CEO陈澍、国双科技高级副总裁续扬、北京紫新报通科技股份有限公司董事长郭求实、厚德创新谷种子基金联合发起人林森、联东U谷营销策划中心副总经理朱振波、搜狐焦点华南大区总监、中国不动产研究中心常务副院长马磊一起探讨了这个话题。
练就“吸金”术
说到底，做企业面临的第一个问题是，怎么“忽悠”投资人给咱们投钱？怎么“忽悠”团队跟着自己一块儿创业？
以游戏行业为例，这个行业的企业其实“忽悠”钱挺容易，众多上市公司已经证明了这一点。但陈澍2006年底出来创业的时候，“忽悠”钱的过程还是非常凄惨的，最后4个合伙人靠借钱、卖房子凑钱才将公司办了起来。等公司挣了钱之后，直到2010年才完成了第一笔融资。“游戏这个行业，我个人的经验是做成了再说，不要把任何指望用在‘忽悠’VC的钱上，最好去找同行的钱，因为同行给你带来的帮助比VC带来的附加价值要多得多。”
国双科技也是在运营三四年以后，才开始跟资本市场对接的。续扬从一个企业高管的角度谈到，企业要想真正做大，必须要有外来的资金。“公司在行业里面处于什么地位，靠什么使自己有价值，盈利模式是什么样的，有什么样的团队，这些对投资方来说都是特别重要的。”
紫新报通到现在基本上是靠自有资金发展，没有外来资金。郭求实认为，打铁还需自身硬，企业的盈利能力是本质。“你的盈利能力越强，追逐你的资本就越大。任何资本和企业的结合，都应该跟企业自身的盈利能力直接相关，不相关的资本，最终是会有问题的。企业选择资本，一定要根据自身的能力。”
在这场关于创业企业如何吸引资金的对话中，厚德创新谷种子基金联合创始人林森从投资人的角度谈到哪些创业领域对投资者最具吸引力。他认为，未来五年，移动互联网会把所有的行业重洗一遍，这对于创业者来讲是机会，而且创业的成本会越来越低。“以前需要买服务器、买带宽，现在有了云计算，就不需要了。百度[微博]、腾讯、阿里打云服务的时候，都提出一年免费、两年免费，实际上对大家是福音。”另外，现在的开放平台非常发达，能够快速地把产品的流量做出来，并且测出产品值。加之技术本身的进步，使得原来很高深的东西，现在连初中生都可以干得非常棒。
企业在发展的过程中，需要第三方平台的支持，包括搭建金融机构沟通的桥梁，需要将人流、物流、资金流、政策流、服务流等有效地整合在一起。联东U谷朱振波认为，产业园区聚集的运营模式是此中不可忽视的一环。
“企业为什么选择联东U谷，而不自己找地建楼？从拿地、代办各种手续，到跑各级政府部门，建设周期需要两三年。联东U谷就是为企业提供发展平台，助力企业成长的产业聚集运营商，可帮助企业做工商注册、审计、环评、融资、政策扶持等一系列的服务。”
不能碰的“诱惑”
对于一个企业来讲，最重要的是“不能做什么”，因为诱惑很多。
在联东U谷发展的十年当中，做过住宅，做过养老地产等，但是最终却坚守了产业园区。在与政府的合作过程中，联东U谷不看重政府提供多少配套土地，看重的是政府能为入驻企业给予的优惠政策。朱振波认为，“联东U谷是一家禁得住诱惑的公司，我们现在专注于产业园区，以后也会致力于产业园区。只做这一件事，而且一定要做好。”
与朱振波的看法相似，林森也认为，一个创业企业不要想方设法去拿政府的钱，不要为了一点税收优惠，这儿注册一个公司，那儿注册一个公司。“创业的过程会有太多的问题，创业者的专注非常重要。专心把产品做好，专心做营销，老老实实的看看用户的反馈，只有这样的企业，未来才可能在洗牌的过程中存活。”
国双科技在创业的前一年，也几乎是默默无闻的，一直专注于对产业的理解去研究技术，才使得公司突然在一年内产生巨大的爆发，2012年比2011年成长了十倍。续扬认为，创业过程当中，不要想着什么事都可以走捷径。走了捷径就糟了。
作为一个创业者来说，陈澍觉得无论动机怎样，一定要非常熟悉自己的团队，要十分清楚自己的团队究竟能做什么？能做到什么程度？另外就是要有足够的兴趣，特别是创业者，一定要专注。
陈澍是2000年入游戏行业的，在2004年以前，做一个成一个。但前几年行情逆转，变成九死一生的惨淡局面。“游戏行业对团队素质、能力的要求非常高。我曾给我所投的创业者说过这样一句话，‘你只要知道，你现在创业做的这个产品就应该是你这辈子做的最后一个产品。’”
正如陈澍所说，创业路上，这个世界上最不靠谱、最不可信的人就是创业者自己。“千万不要认为自己已经很有经验、很有资质了，就一定会成。一个好的创业者和一个比较危险的创业者之间最大的区别是，好的创业者他知道有些问题是可以规避开的，所有的问题他早就碰到过，很多问题也能预知到，但是他一如既往，即便掉进沟里，也很快会爬出来。”
释放正能量
对于创业企业来讲，当你真的认定一个商业模式之后，最重要的就是企业文化。你怎么能让你的团队觉得每天来上班是一件开心的事情，愿意跟这个团队的人在一起工作？续扬认为这是国双科技最有价值的地方。这种正能量的循环是最大的价值。
对于创始人而言，林森认为，创业的过程是对自己心灵的修炼，不断改变的过程是非常痛苦的，但是要给自己的心增加向上或者是向好的因子，每天起来觉得自己改变了，向好改变了一些。只有这样，才能把你内心的阳光，或者是你的正能量释放出来；只有你把正能量释放出来，才能感染到整个管理层；管理层受到正能量，在阳光的沐浴下，才能感染其他员工。
每一个创业者，不管是在心态上、方法上，还是在具体执行上都有很多捷径，我们所谓的捷径是正确的方法，共赢的心态，正能量。创业的过程中需要识别谁是朋友，谁会帮我，需要识别哪儿是陷井，怎样的路貌似走弯路，实际上走的是捷径。这是每一位在路上的创业者、企业管理者都应该去关注的问题。
