团购网站山雨欲来风满楼，潮水退却后，最终能够活下来的，将是平台化、移动化和泛团购化的商家。
■文/赵晨，无名良品物流负责人
从2009年开始，投在各团购网站的钱，加起来有几十亿元。所有的参与者都相信，只要先圈下这块市场，迟早，里面会长出下一个淘宝。只有一个问题，When。
想起个段子：老婆问做电商的老公：“你们公司盈利吗？”老公回答：“我们是电商。”老婆不解：“你们能盈利吗？”老公重复：“我们是电商。”老婆很坚持：“你们什么时候盈利？”老公有点不耐烦：“不是说了吗，我们是电商。”做团购的老公们可以理直气壮地加一句：“电商都还没盈利，团购急什么？”
不可持续的营销方式
理论上，团购更好地利用了闲置的资源，应该是能赚钱的。以一家生意不好的日式料理为例，到了晚上6：00的时候，10张桌子还空着一半，这时候如果能再有5桌客人进来，餐馆所需付出的成本仅仅是食材的成本而已，而一盘20元的寿司，材料的成本甚至不到5元，所以只要能够用高于5元的价格卖出这盘寿司，对于餐馆来说都是有利可图的。这就是团购存在的基础。
可为什么今天的团购网站都赚不到钱呢？除了过度竞争以外，还有几个关键的原因：
第一，信息获取的成本高
在这个Web2.0的时代，当所有人都推崇着用户产生内容的时候，团购仍然用一种Web1.0的方式经营着自己的业务：用一支几千人的大军，挨家挨户地扫街、谈判、签合同、拍照、收钱。当然，在一个不成熟的市场，这是一种不得已的办法。用这种方式最大的好处是能够快速得到优质信息，并能够控制质量，坏处则只有一个字：贵！Groupon为了Cover这一成本，对商家采取的典型政策是“100元的服务卖50元，再给Groupon提成25元。”这意味着商家只有毛利达到75%以上，才能够不亏本地使用Groupon的服务。
对于大多数的商家来说，这样的营销是不可持续的。中国的团购只收10%左右的费用，这对商家来说还不错，但对团购网站来说，有几家能够从这10%里找到利润呢？此外，在买家的获取上，团购网站们都采取了相似的策略：明星代言+超低折扣+广告轰炸。于是，一方面是针对供应商的低价争夺，另一方面是大力烧钱拉买家，想不亏本都难了。
第二，供需匹配的成本高
为了让买家找到所需的服务，每一个团购商都建立了自己的网站，一手拉商家，一手拉消费者，但分散的市场降低了资源配置的效率。对于消费者来说，为了找一个吃饭的地方，要逛多家团购网站，是一个费时费力的选择。这也是为什么越来越多的流量开始来自于团购搜索，辛苦了两年的团购网站们赫然发现，起了个大早积累下来的客户，竟然被团购搜索们毫不费力地带走了。原因很简单，就是消费者们需要一种更快找到所需要信息的方式。
类似的情况在淘宝上也正在发生：“逛
