回归产品销售原点
前不久，三生公司召开了一次高管会议。
此次会议的主题为“回归核心，迈向卓越”。三生公司副总裁施光辉表示，公司正在酝酿一次重大变革，将回归到以产品销售为核心的业务模式，在继续扩大业务队伍规模的同时，业务重心将向产品销售转移。
三生公司一直被业界誉为新锐直销企业，在直销牌照颁发后的新生代直销阵容中，三生公司有着重要的地位。
与此同时，另一家内资直销企业南京中脉，正在全国各地举行“生态中脉健康中国行”产品巡演活动。6月11日，南京中脉在北京启动了此次活动，倡导生态养生文化，揭开了两款新产品的宣传序幕。而南京中脉同样是直销牌照颁发后迅速成长起来的内资直销企业，其在新生代直销企业阵容中同样占据重要的位置。
这样将业务重心向产品转移的直销企业绝不只是三生公司和南京中脉两家，安惠、隆力奇等在近期也通过健康讲座、推出新产品等，向市场释放着强烈的信号。
改变过分倚重业务队伍拓展创造业绩的模式，将业务重心向产品销售转移，其实安利、玫琳凯、完美等早已完成。
此番内资直销企业以产品销售为重心进行转型，正是直销企业发展的必然之举：在初创阶段，要快速拓展业务队伍，构建产品销售渠道；当渠道达到一定规模后，企业进入发展期，开始将业务队伍拓展放到第二位，跃居第一位的是产品销售。在安利、玫琳凯等大型直销企业早已转型回归到产品销售的原点后，内资直销企业以产品销售为重点进行转型，代表了新型直销企业的发展方向。
直销罗生门
直销的本质是销售产品。在经过了制度炒作的狂热后，市场逐渐冷静，要求回到原点。
但如果直销企业在创业伊始，就把业务重心放在产品销售上，即使有差异化的产品，但没有销售渠道，产品怎样销售出去？
快速扩展业务队伍，就成为直销企业创业初期的必然选择。
但这就像原始资本积累不可回避的“原罪”一样。据了解，一些直销企业从正式开展直销业务开始，短短两年多时间，业绩飙升到了年销售额十几亿元。凭心而论，这些直销企业发展势头良好，但不可避免地存在“原罪”：为了快速提升业绩，以至于过度追求业务队伍的扩张，一些不规范的问题随之出现。更重要的是，业务队伍快速扩张，也与直销企业的理念出现了背离。直销市场上上演着一出出“罗生门”。
但一些直销企业过度强调业务队伍拓展，在业绩占比中，业务队伍拓展带来的业绩，甚至超过了产品销售带来的业绩，这就背离了直销企业的本质
