商业报道-o

阿诺特的并购整合术

  1984年阿诺特仅掌管两大品牌,2010年阿诺特控制了近60个显赫的奢侈品牌。1987年至今,LVMH进行了62笔收购,持股74家公司,同时卖掉了48个公司。

  阿诺特的并购技巧娴熟,凭借狮子般的果敢、狐狸般的狡猾,猫头鹰般的睿智,所向披靡。研究发现,阿氏并购整合术的两架马车分别是:“三位一体”的并购术和“LV”式的整合术。其并购术有三大法宝:利用经济周期、家族矛盾、资本结构和制度设计漏洞。阿诺特的精到之处在于:根据天时地利人和灵活搭配、随意组合这三大法宝。在收购完成之后,阿诺特用其屡试不爽的“LV”整合术改造品牌。前者将并购成本最小化,后者将品牌价值最大化。

  1984年,阿诺特家族仅能筹资1500万美元;2011年,阿诺特个人财富高达410亿美元,欧洲首富,全球第四大富人。1984年,阿诺特家族通过收购纺织品公司Boussac而获得两个奢侈品牌;2011年,阿诺特家族通过收购拥有逾60个奢侈品牌。

  “三位一体”的并购术:并购成本最小化

  1987年至今,LVMH进行了62笔收购,其精髓毫无例外地沿袭1987年一役所奠定的并购术:或者利用经济周期处于低谷,或者利用家族矛盾激化,或者利用资本结构或者制度设计漏洞,专拣“便宜货”。从1993年收购的日本时装Kenzo、1994年的法国香水化妆品娇兰(Guerlain)、1996年的法国皮具品牌Loewe和Celine、1997年收购的零售店DFS和Sephero以及瑞士钟表豪雅、1999-2001年间的意大利皮具Fendi,到1999-2000年收购的法国葡萄酒Chateau Yquem、2001年收购的美国时装Donna Karen、2008年的西班牙蒸馏酒Numanthia和钟表品牌恒宝、2009年的葡萄酒品牌Montaudon,以及1999年至2004年间失利的Gucci集团和2010年突袭至今仍未完成收购的爱马仕,莫不如是,尤其是对Kenzo和Donna Karen,均以该品牌销售额0.3-0.35倍的超低价完成收购(表1)。

  利用经济周期和家族矛盾夺取LVMH

  1987年对LVMH控制权的争夺是个传奇,充分体现了阿诺特的“三位一体”并购术,尤其是利用经济周期陷入低谷和激化的家族矛盾。

  1987年夏,法国最大的酒业公司酩悦轩尼诗(以下简称酩轩)和奢侈箱包企业路易威登(LV)合并为路威酩轩(LVMH)的时候,这个庞大的帝国本来和阿诺特没有任何关系,但旋即被阿诺特收归旗下,且看阿诺特的“三步走”。

  第一步,外部联手击溃内部。LVMH成立之后,酩轩和路易威登双方陷入控制权之争,路易威登与阿诺特结成同盟,希望借此打败酩轩。不过,阿诺特却利用酩轩CEO阿兰

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阿诺特的并购整合术
2013-02-13
  1984年阿诺特仅掌管两大品牌,2010年阿诺特控制了近60个显赫的奢侈品牌。1987年至今,LVMH进行了62笔收购,持股74家公司,同时卖掉了48个公司。  阿诺特的并购技巧
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