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飞鱼科技CEO姚剑军:做自己的游戏品牌,做自己的IP

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 N海都记者 林淑芳 田米 文/图

  海都讯 赴港上市,让飞鱼科技突然间爆红。然而,上市毕竟不是终点,而是下一个征程的起点。至少,对于飞鱼科技的两位80后创始人而言,他们的游戏梦想才刚刚开始。

  到目前全国每年200多亿的手机端游戏(以下简称“手游”)市场,飞鱼科技今年上半年的手游成绩单,仅有约9000多万元。“网络游戏的市场空间仍然很大。”飞鱼科技CEO姚剑军认为,目前手游的收入占公司的7成左右,未来的比重还会越来越大。手游的机会还在,未来肯定有更多游戏集团诞生,甚至三足鼎立,但是目前国内这块的格局还处于战国时期的厮杀阶段。

  【战略】

  做游戏品牌,做自己的IP

  2014年被称作“移动游戏IP年”。一些经典著作(如金庸武侠系列)、热播综艺节目(如《爸爸去哪儿》)、动漫卡通(如《海贼王》)等被改编成移动游戏。原创品牌,成为了游戏行业的奢侈品。

  《大泉商》:作为一家游戏公司而非传统企业,上市对于你们而言有什么意义?

  姚剑军:我们都是很良性的公司。不上市的话,股东每年分红,包括底下的员工,都可以过得很不错。但是整个网游行业正在快速发展,我们需要跑得更快,这就需要很多条件,比如公司的规范化运作。上市可以让公司更加规范;让公司在行业里有一定话语权,获得一定的市场地位,我们也希望吸引更多人才。上市一定程度实现员工和公司的共同成长,包括期权,员工奋斗的成就可以在股票上体现。创造出这个价值。上市对于我们来说意义很重大,特别是在行业快速发展的时间点。如果不上呢,可能就一直是一家小公司。

  但是,从某种意义上,上市对我们而言又很简单,也没有那么重要,就像我们曾经搬家一样。这是个公司发展的事情,从一个公寓搬到一个大的办公室。接下来,对我们更重要的事情是,我们怎么样去吸引更多的人才,让公司发展得更好,

  《大泉商》:飞鱼科技有哪些发展战略和规划?

  姚剑军:我们公司有个很大的策略,做好精品游戏,每个产品都足够精,打造成一个优秀的品牌。这个品牌在公司长远的发展中有很大价值,对于游戏行业而言,无形资产是更重要的。有一些游戏公司会买一些IP(Intellectual Property,即知识产权)回来,我们不太喜欢拿IP回来改编成游戏再去运作,因为我觉得这个是别人的,万一我做完3年、5年,IP是别人的,要还给人家,我就什么都没有了。你只是在这个过程当中赚了一点钱。从企业往后5年、10年甚至几十年来看,对企业是不利的。我们希望打造自己的品牌。这是我们比较大的远景。

  我们跨出了第一步,用过去的一些成功产品证明了自己,比如《保卫萝卜》系列。品牌策略是有利于企业发展的。

  《大泉商》:如何深度开发游戏品牌?

  姚剑军:一个游戏当它可以覆盖上亿玩家时,它就具有品牌意义,也可以让我们走得更长远,比如《保卫萝卜》,后来有《保卫萝卜2》,这证明我们自己去创立的品牌有更强的生命力,而不是做一波就没了。如果游戏本身变成一种品牌,未来你还可以做更多事情,不单单是游戏,比如去做影视类的,更多产品的开发,都可以有很大空间。有了品牌,才有延伸出更多产品的可能。我们希望在接下来的几年,多创造出一些属于自己的游戏品牌,特别是原创的。截止2013年6月30日《神仙道》约有1.7亿注册玩家,《保卫萝卜》约有1.9亿的下载量,包括《三国之刃》的各方面表现也不错。我们更希望公司未来能生产出更多这样的产品,而不是仅仅局限于这些。

  当然,开发新产品是自然而然的事情。什么样的公司,会去做什么样的事情。为什么是我们做出了《神仙道》,因为我们有这样的团队、这样的企业文化。我们核心的管理团队都是做产品出身。这也包括我,从当时个人网站到后来的项目,大部分是我亲自带的。这也让我更关注产品本身。一个互联网企业,最根本的是它的产品好不好。在互联网上,要做好一个产品,不需要大量的推广费用,你更多依靠产品本身、用户口碑,就可以很快的火起来。就像保卫萝卜,实际上没有做过任何宣传,但在用户当中做到口口相传的效果。一开始时很多女性喜欢,她身边的很多男生就会跟着玩。

  【未来】

  加大手游投入

  智能手机的普及,让电商看到了下一个红利的来源,也让网络游戏有了更大的市场载体。手机端游戏这块大蛋糕,成为了各大游戏公司抢食的焦点

  《大泉商》:根据招股说明书,今年上半年飞鱼科技手游的营收已经达到约9000多万元,占比7成左右。未来手游是否成为发力目标?

  姚剑军:在国内的手游市场,去年是120多亿元,今年则是250亿元左右,明年预计400亿左右。你会发现,市场空间很大,但我们公司一年几个亿只是占一点点。飞鱼科技有12支游戏团队,还保留了3支页游的团队。其余9个全部是手游团队,有的还是在研发中的产品,尚未推入市场。现在,手游收入占公司的7成左右,未来比重会越来越大。

  当然,网页游戏(页游)我们也会接着做,页游这个行业虽然这几年没有快速增长,但是它的市场就在那里,还是个很大的市场。现在市场里很多竞争者都跑去做手游了。相反,我们感觉,好像又有机会了。

  《大泉商》:你们在手游市场的有哪些规划?

  姚剑军:国内手游市场将会经历从战国到三国的洗牌,现在处于战国时期,行业内有很多公司,但是没有谁敢出来说自己是行业第一,因为可能别人出1款游戏就把它打败了。但是这是一个过程。飞鱼科技和其它公司不同的是 ,我们的经验更长。我们经历了从页游到手游的转型,而且是转型成功了。

  所以我们公司的策略里,不是定位为开发某一种产品,我们对自己的定位是,研发型公司。只要是足够好玩、很有前景的产品,我们都会去涉及。我们要思考的是,它是不是足够好玩。我们公司的文化是:简单有趣。这也是我们产品的理念,看起来很简单,但玩起来很好玩。简单有趣也是我们的企业文化,我们人和人之间的关系,都没有任何官僚和层级,你就是来创造好玩的游戏。有趣,我们希望员工是快乐的,才能将快乐传达给用户。

  《大泉商》:飞鱼科技目前已经拥有北京、厦门两个研发中心,未来还有哪些战略布局?

  姚剑军:我们会陆续不断在国内寻找工作室。厦门毕竟还是有一定局限性,这类人才可能在北上广深、成都,那里都有不错的团队。我们希望拥有共同目标、梦想的团队加入我们的体系。这个对我们来说非常重要。当然,我们不是希望快速扩张,成为1、2000人的大企业。我们这个行业,人真的不需要多。像国外很火的游戏公司Supercell,到现在为止也才100多人。

  【企业文化】

  如何吸引年轻人

  和传统企业相比,游戏公司不需要巨大的厂房和昂贵的设备。他们唯一需要不断投资而且回报丰厚的,正是企业团队和人才本身。80后CEO姚剑军更懂年轻人,他不坐在装修一新的独立办公室,而是和团队挤在一排排办公桌当中。

  《大泉商》:据说,你们公司的员工,上班逛淘宝、聊微信是被允许的。

  姚剑军:有些传统的软件企业,要把公司电脑的USB口堵起来甚至是过滤网络,不让员工上网,不能这样那样,让公司员工就跟机器人一样。我认为这样是不对的。现在这个时代,公司主力都是80后,他们接受不了这种状态。不让他上淘宝、聊QQ、上微薄,这不可能的。而且这些东西已逐步成为了我们生活的一部分,不可能把它割裂出来,像一个血汗工厂一样。我们更希望营造一个开放自由的公司氛围。比如我坐在团队里,大家看到好玩的东西也会跟我说。

  在我们公司没有什么总的,大家看到我都叫我阿飞。我们的架构特别扁平。除了财务、商务是独立的,各个创始人都会分管各个项目组。再往下就是游戏制作人。我在团队里,最底层的员工不会跟我有任何隔阂。最底层的员工可以找我,告诉我他想做什么游戏。

  不过,很少有那种不干活都在玩的员工,只要不影响正常工作,像我们的研发、策划、甚至是客服人员玩游戏也是他们工作的一部分。当然度是要靠自己把握的,如果不做事情,一直玩游戏,自然会被团队排斥。这种人肯定是留存不下来。我们的团队都是产品出身,我们的企业文化就是产品导向。大家更多的是研究,这个游戏哪里好玩,什么地方设置得很巧妙。而不是在研究公司今年要赚多少钱,明年赚多少钱,因为那些东西只是个结果而已。更关键的是公司能不能研发出好玩的东西,产品够不够创新。

  《大泉商》:这跟游戏行业的整体特性比较吻合?

  姚剑军:首先,做这个行业的都是年轻人,他们的特点就是不喜欢被束缚,喜欢自由。游戏行业,我也更希望的是一个开放的心态,你如果用传统企业那一套,可能公司就没有生命力。我们现在有300多号人,未来也不希望变成一个大公司,而是希望足够精,人的能力更强。我们希望找到更优秀的人才。这也许是因为我们公司一直都很屌丝。

  互联网公司的核心竞争力就是团队。现在来看,我们的团队和其它也有很大不同,我们不是有很多年游戏开发经验的,我们仅仅是有很多互联网产品经验的,不管是神仙道、保卫萝卜,都是以前没做过游戏,也希望有好的想法和有相同理念的人加入我们公司。做每一件事情,如果学习能力、是足够的,就已经有机会了,我们也从来不看学历什么的,像我们公司有些项目的负责人也是没有大学毕业的。身上没有包袱,没有先入为主的概念,反而能把事情做好,提出新的想法,我们更希望是,有很多为什么。还能怎么样,能不能做出不同的感觉。

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