品牌面向市场最重要的是什么？没错，是产品，好的产品才是品牌立足市场的基础与保障。但是，随着移动互联网在当下的高速发展与广泛渗透，互联网营销应运而生，营销也逐渐成为了品牌深耕市场的成败关键。在不同的阶段采用不同的营销手段，往往可以为品牌带来意想不到的市场价值。而用争议营销挑起消费者的欲望，也是手机品牌现如今很常见的前奏手段之一。
最近，笔者从文章《一加手机“慢步营销”血海手机行业》中看见了一个新鲜词，叫“慢步营销”。一开始，笔者是抱着一种求学的心态来解读何为“慢步营销”，但随后，越来越浓重的广告气息迎面而来，我也就走马观花的草草看完。文章中引出了营销界的一门新哲学，“敢为天下后”，作者将其称之为“慢步营销”，而这一营销的典型代表就是一加手机。作者认为，一加的“慢步营销”不同于现在炒的火热的“撕逼营销”、“事件营销”等，它一不撕逼、二不自我标榜，就这么安安静静的赢得了口碑和声量。
在这里，本人并不是很赞同作者对“慢步营销”的定义和说法，整篇文章除了贴出几张一加的营销海报外，并没有具象的营销观点和专业营销说辞。说白了，本人读完后的第一感觉就是，好苍白无力的广告文，作者根本没有用心。但不可否认的是，一加最近的营销动作和势头都很火，紧贴品牌理念的宣传海报、创始人刘作虎的创业故事解读等等，处处散发着品牌正能量——小清新。
可不难发现，一加也在通过诋毁友商撕逼同行的做法来标榜自己的小清新，希望借助其它的垫脚石将自己抬的再高一些。殊不知，刘作虎整天嚷嚷着的low的做法自己也深陷其中，只不过一加在端着撕逼，掩耳盗铃指桑骂槐的撕逼。
事实上，在移动互联网已经进入成熟期的今天，品牌们利用互联网的争议去做营销炒作的比比皆是，连一战成名的也不在少数。以手机行业来说，小米、锤子、金立、华为等等，这些均是当中的典型代表。
所以说，争议营销对于品牌来讲是一把极具市场攻伐的利器，从品牌传播上来说，确确实实对品牌曝光起到了很大作用。但是，飞瀑之下，必有深潭，争议营销对于品牌来讲也是一把双刃剑，是锋利的刀刃刺向市场，还是愚钝的刀背遭受消费者的嘲笑，关键就在于营销是否出位，掌握争议营销的人是否足够的出色。
比如，眼下的双11即将到来，京东又去国家工商总局实名举报，京东正是利用天猫和工商总局关系不好这一点，大干天猫。不过想想也是，京东一向是靠撕天猫上位。抱大腿成名的做法不仅仅局限于人，部分品牌也是这方面的行家，苏宁不也是靠撕逼天猫的海报被大众所关注？虽然今年调转了枪头直指京东，但抱大腿的做法还是如出一辙，想在双11的电商大战中靠京东有足够的亮相机会。
Ok，扯远了，继续回归手机，创立之初的小米可以说是吃百家饭长大的，从屏幕到处理器，甚至连手机盒的外包装都是别人家的小厂出产的。但就是这样的小米，雷军却给它穿上了一件“为发烧而生”的马甲，并且在国产机中首次搞了出“饥饿营销”的戏码。一时间，雷布斯、发烧机等头衔和光环被网友们纷纷加身，大家对其充满好奇与期待之余，雷军和小米也因为不走寻常路的产品标签和销售手段，在国产机的道路上越走越远，成为了现如今国产手机品牌中的领头羊，而其与周鸿祎的骂战，朝阳公园约架等，也不再是低俗的炒作，最多被当成了呵呵的谈资。
从雷军的小米不难看出，品牌争议营销的第一要素就是出格，打破市场原有的条条框框，不走寻常路。同为手机品牌的华为也是如此，包括处理器在内的全自主化研究和生产，让消费者瞬间记住并接受了这个全自主化的“爱国”品牌。不同于传统，用出格引领消费者的目光和青睐，走出一条不同于大众的路，这样品牌才会走得更长久，消费者谈及时也会印象深刻。
其次，争议营销的第二点则是话题性，通过话题引起大众的反复关注和讨论。制造话题，关联话题，引导话题的层层裂变和传播，最终形成有力的广告价值、品牌价值，是争议营销的核心基本点之一。
说完上述两点，再来讲第三点，争议营销的第三点可以归纳为持续，能承受争议。在这一点上，罗永浩和他的锤子是当之无愧的好手。众所周知，罗永浩对外宣称锤子是一款匠人手机，讲究极致的工艺设计、制造等精神。但自从锤子问世以来，它的各方面争议和质疑比它的销量还要多，尤其是罗永浩与Zealer王自如的撕逼争议。
手机质量检测机构出身的王自如称锤子手机有问题，并不是处处完美。面对此争议和质疑，罗永浩谈定否认，据理力争，并不惜一切代价在种种场合撕逼王自如，抬高锤子在大众心中的舆论地位。从锤子已经逐步走入国产机一线行列的现象可以得出，在争议营销时，能够承受争议，并持续下去，适当的保持大众对品牌的认知度，在合理的时间节点上更进一步，是争议营销的重要守则。
而争议营销的第四点就是适时的放下脸面，忘掉节操，品牌争议营销的目的是为了赚得大众的关注和声量，格力的董阿姨就是这方面的赢家。董明珠与小米雷军的10亿赌局，成功博得了大众对格力手机的期待和眼球。与此用时，一年多的品牌持续曝光，也为格力在布局智能家居的战略上赢得了足够的市场关注度。所以，董阿姨放下脸面，忘掉节操的赌局，可以说是格力近十年来做的最好的一次品牌传播。
纵观这些成功玩转争议营销的品牌，不难发现它们身上都具有某些共同点，比如，都具有话题性，可以引发大众的关注。也有着自己鲜明、独特的标签，能够走出一条不同于竞争对手的路。而它们的品牌抗压能力也极强，可以承受争议下的诋毁和指责，并在持续的争议声中慢慢蜕变。另外，就是它们的决策者足够出色，既做的了品牌战略层上的巨人，也放的下脸面，能够以无节操示人，为品牌赢得利益。
最后，在手机品牌的争议营销上，笔者还要补充一点，也是最重要的一点，那就是文章开头所提及的产品本身。任何的营销说白了只是噱头，真正能够吸引消费者购买的无疑还是产品的本身。如果产品不够出色，满足不了消费者的购买需求，那么再好的营销也只是欲望的前奏，不出三分钟的热度，还是得落得疲软收场。
本文作者：上海莱媒公关创始人 吴娟 转载请注明出处。努力工作，精致生活。工作请关注新浪微博@吴娟彼岸 生活请移步微信：lyifeng6683 公众账号偶尔更新：wujuansh
