作者：吴俊宇
12月30日，小米在小米公司总部举办了小米家宴，也就是爆米花年度盛典。所谓“家宴”，其实指的是申请参加家宴活动的米粉在审核通过后可享受由小米公司提供安排的、为期一天的免费吃喝玩乐活动，雷军、林斌、洪峰、王川等小米高管悉数到场，和粉丝一起共度家宴时光。与此同时，这场家宴其实也承载了发布会的功能，家宴上，小米电视负责人王川还发布了小米电视3 70英寸分体电视，将同尺寸、同规格的互联网电视价格拉到了万元以下。
把酒言欢固然尽兴，其实，透视这场小米家宴，也可以发现小米在营销、战略上的一些看点，也可以逐渐理清小米在2015年以来的一些转变。
第一大看点：小米特色菜背后的战略
30日下午， 微博网友@大连秋枫 曝光了一张小米家宴的菜单，共计18道菜。下面的凉菜、热菜还能看出个大概，而四道特色菜则极具小米色彩——风口的猪、为发烧而生、星辰大海、我所有的向往。
“风口的猪”其实就是满汉全席中的红烧猪头肉，这样一道大菜当作了整场家宴的开席菜；而“我所有的向往”是一道包涵龙虾、蚌肉、大闸蟹的海鲜杂味，是整场家宴的压轴菜。
仔细看来，从“风口的猪”到“我所有的向往”，正是小米从创业至今五年来slogan的不断演进。抓住互联网手机机遇从迅速成为风口的猪，用低价高配等唯快不破的打法造为发烧而生的形象，这其实都是小米创业初期的一些标志性的动作。
“唯快不破”这样一种理念适合于创业公司的狂飙突进，但对于如今已成巨头的小米而言，走过最初“坐火箭”的阶段，无论是面对用户体量还是市场规模，都已经不可能再用轻、快、小的极客范姿态来面对用户和市场，成为一个大众品牌成为了小米必然的抉择。
而在2014年7月23日，小米4刚刚发布的第二天，雷军在向全体员工发布的公开信第一次提出，“我们的梦想在全球，我们的征途是星辰大海”。此后，“我们的征途是星辰大海”频频出现在小米和雷军的公开话术之中，无论是2015年年初小米Note发布会、4月6日小米5周年还是雷军获得10月获得联合国“亚洲创变奖”，“我们的征途是星辰大海”总会频频出现。
“我所有的向往”与“我们的征途是星辰大海”不同，这是雷军在红米Note3发布会上提到的slogan，雷军这位已过不惑之年的创业老兵甚至为此在公众面前鞠躬落泪。此后，“我所有的梦想”这样一句话也成为了“小米语录”中的高频语句。
其实，从风口的猪、为发烧而生到星辰大海、我所有的向往其实都是体现了小米在成为大众品牌之后自身形象以及战略的转变——做物美价廉的国货，进军国际市场，让每个人都享受科技的乐趣。
第二大看点：粉丝营销还要更有温情
小米诞生之初，一直都是粉丝营销的一把好手。当雷军身着Polo衫和凡客帆布鞋站用一场发布会的形式发布小米手机时，整个行业都为之震动。当年雷布斯模仿乔布斯发布产品给人的感受正是形式非常抢眼、足够的创新。
这种简单、直接更具粘性的营销方式迅速在国内刮起了行业旋风。此后“发布会驱动型”的企业越来越多，新品、新战略必开发布会逐渐从手机行业蔓延到了整个互联网行业，成为中国互联网圈的标配。
发布会越来越多，正在呈现出泛滥成灾的趋势。发布会上的干货越来越少、忽悠越来越多，发布会也越来越成为一种枯燥的发布形式。小米这次通过家宴的形式发布产品、回馈米粉，其实在整个行业来看，还是第一次。通过这种形式发布产品也使得企业形象更显温情。
小米在2015年曾多次尝试创新产品发布形式，在今年5月发布小米Note顶配版时，小米采用了品鉴会的形式。如果说品鉴会还是主要以媒体人士为主的话，此次小米电视3 70英寸分体电视发布则是直接采用了家宴这种更加接地气、非正式的形式。“接地气”、“非正式”其实正是粉丝营销的核心。
2015年，行业里更多让粉丝体验产品的线下活动其实也是越来越多。一加手机频频举办线下体验会，OPPO、vivo在校园内举办校园体验活动，其实都是创新粉丝营销的探索。相信，在2016年，小米更多更轻、更小、更有趣的粉丝营销活动还将更多，产品发布形式也将会有更富有创造力的创新。
第三大看点：小米电视奠定行业地位
今年的小米家宴上没有发布其他的手机产品或是生态链，发布了小米电视3 70英寸分体电视这样一款重量级的产品。不少人认为，这款电视是“顺带”发布，更多只能算是绿叶，而不是红花，但选择在“家宴”这样一个场合发布，其实恰恰体现了小米电视的受重视程度。
其实要问2015年小米哪一条产品线最具黑马风采，小米电视应该榜上有名。2015年下半年连续几记妙拳可谓是奠定了小米在整个电视行业的地位。
如果说小米电视1代和2代在供应链和内容上都不够成熟的话，那么今年下半年以来，小米电视逐渐展现了厚积薄发之势。
价格不必多说，这是小米一直以来的优势。此次小米电视3 70寸版本9999元的价格上同样击穿了行业底价，首次把大尺寸电视的价格拉到了万元以下。
而在内容上，去年开始，小米18亿入股爱奇艺，投资优酷土豆，参股华策影视，投资内容制造公司，小米在内容、尤其是独家内容上的短板正在逐渐补齐。在供应链层面上，供应链不仅仅是要解决产能供应问题，更是要考虑产能质量的问题。实际上，借助小米优秀的自主设计人才队伍，再加上供应商的鼎力支持，小米电视的工艺水准已达到Sony/Samsung的顶级水准。而在屏幕方面，小米电视今年全部采用三星和LG以及夏普这样的顶级进口供应商，小米电视3 70寸版本使用的便是原装进口的夏普屏幕，以此保证用户观感。
内容和供应链是做互联网电视最基础的要素。产品线的横向扩张则是一款产品真正走向成熟的体现。上半年业内还在嘲笑小米电视只有40寸和48寸两款尺寸版本时，下半年小米电视则迅速覆盖了40寸—60寸这一范围。此次推出70寸的版本，标志着小米电视完全覆盖了小中大三个尺寸，在产品层面上看，足以和行业巨头进行对标。
在产品的思考和创新这一维度上，小米也逐渐呈现出了行业前列的姿态。分体电视的设计思路确实很超前，在小米电视3推出之后，暴风超体电视、乐视超级电视都纷纷采用了这一设计方案。虽说暴风和乐视产品立项时间远远早于这一时间，但这也在某种程度上反映了小米电视在工业设计上逐渐有了自己的独立思考。
写在最后：
今年上半年，雷军在接受21世纪经济报道记者专访时曾表示：小米的牌都摆到桌面上了，布局已经完成。按照雷军的描述，小米手里有下面这些牌：小米手机、小米电视、智能家居三大硬件业务；MIUI操作系统，云服务、大数据，游戏中心，小米金融四大互联网应用；互联网内容生态、智能硬件生态两大生态系统建设；小米网与国际拓展则对接客户端。
手机销量早已称王，小米电视今年以来整个布局也显得更加严密，2016年开始，小米在智能家居和物联网领域的布局可能还有更多值得期待的举措。
作者：吴俊宇；微信号：852405518，微信公众号“深几度”，转载请保留版权内容。
