陈纪英:马云两次下延安，阿里打造年货节，到底是为了啥？

已经有了全球影响力的马云，和奥巴马白宫见个面，和卡梅伦合影摆个剪刀手，在阿里总部会见个王子元首总统总理，都是so easy ，但是你知道吗，马云干爹2015年还去了两次延安。

为什么专门从西安转机，酷暑和寒冬里两次专门下延安？

第一次8月的延安之行，马云和其他高管有了年货节的灵感，4个月后马云重回延安，宣布阿里巴巴首届年货节启动，“双十一是网民的，年货节是农民的。”

年货节背后，是马云和阿里对三农问题的密切关注。年货节的目的，从社会价值维度来说，是为了盘活乡村生活，繁荣乡村文化，发展乡村经济。而从商业维度考量，则是阿里通过挖潜农村市场再造新阿里。

三农情怀

为什么要为农村和农民打造年货节？

马云说：“这些年，大家都富裕了，但过年的气氛却不如以前，大家问年货去哪了？没有真正的年货，就没有过年的味道。广告说’今年过节不收礼’，我们从2015年就应该讲’今年过节要收礼，收礼只收农家礼’。中国是一个礼仪之邦，礼轻情义重，过年送年货还是应该的。”

小镇出身的我，对这点感受颇深。最近十年，是gdp飞速发展的十年，也是乡村生活日渐凋敝的十年。

作为城市化的一部分，从南到北到的打工潮，使得大量的青壮年离开乡村奔赴城市，乡村里只剩下留守儿童和年迈老人，逐渐空心化的农村，缺少生机，暮意沉沉。即便在春节，很多打工的游子因为火车票不好买、机票太贵等原因，依然选择不回家过年。还有很多年轻人在城市成家后，不再每年回家过年，有些农村老人跟子女甚至很多年都没有在一起过年了。

马云和阿里对三农的密切关注，不仅仅停留在经济获利的层面。1月17日晚，首届马云乡村教师奖颁奖典礼在海南三亚举行，马云希望借此引起全社会对乡村教师的关注，对4000万农村儿童教育问题的关注。参加了乡村教师节的阿里音乐董事长高晓松，也承诺以后每年下乡教音乐。

对于三农问题和农村扶贫，马云的结论是“公益的心态，商业的手段。”而年货节就是商业的手段之一，“洋货下乡，土货进城”。

如果说双十一是消费的狂欢，而年货节还不仅仅是消费，还是对乡村文化的继承和传承，对乡村经济的盘活和刺激。

伴随年货节，阿里推出了很多公益性的线下活动，比如包火车送打工的游子返乡，近2000张火车票免费提供给在外打工者，未来在农村淘宝所有的村点都可以提前给在外打工的子女买火车票、汽车票。

在农村淘宝覆盖的12000个村庄里的47290名孤儿，节前将收到新年爱心礼物。年货节期间，此次众筹已经超额完成，每名孤儿能拿到两份新年礼包。

置办年夜饭，村淘为全国一万多个村点的农村淘宝合伙人申请了一笔年夜饭费用，在小年夜，通过农村合伙人把所有的孤寡老人和留守儿童聚集在一起热热闹闹吃个团圆饭等等。

送戏下乡，阿里将在正月十五元宵节当天向重庆、四川、河南、安徽、江西、吉林、黑龙江、河北、湖南九省（市）30个贫困县送出传统戏剧表演。

种种手段都是为了增加年味，为了让在外的游子和村里的年迈父母，让打工父母和留守的儿童，过上团圆年。

总之，阿里年货节及其一系列公益活动，是游子治疗乡愁的一剂良药，是留守儿童和留守老人急盼团圆的一缕希望，是用主流商业力量解决三农问题的开始。

两条腿走路

与政府解决三农问题的路径不一样，阿里要下乡，马云要解决三农问题，依靠的当然是商业化手段。

而阿里年货节对农村经济的刺激，可以归结为两点：第一，土货进城，帮助农民卖货，提供农民收入。第二，洋货下乡，刺激农村消费市场。

土货进城，很受欢迎。15万斤延安洛川苹果不到半天被抢光，贵州特产辣椒酱礼盒8万瓶5小时被卖断，5万份贵州腊肉、25万斤赣南脐橙全部售罄……从1月9日“三省一市年货网上行”启动以来，来自陕西、山东、贵州和赣州农村地区的不少年货特产在阿里平台上被销售一空。

就在不到一个月前，中央农村工作会议在北京召开。会上形成共识，要在“十三五”期间着力加强农业供给侧结构性改革，提高农业供给体系质量和效率，真正形成结构合理、保障有力的农产品有效供给。

一直以来，中国一二线的城市居民，由于种植上游的分散性以及流通链条的多层和复杂，农产品往往没有办法向上流通，直接抵达一二线城市居民的饭桌。而阿里巴巴通过扶持新农业品牌，建立溯源档案，保险介入等方式，建立起一个保障品质的农村淘宝上行体系。而，“三省一市年货网上行”的成功，就是对对“阿里下乡”模式的一次验证。

其实，早在年货节之前，阿里就启动了千县万村计划，在三至五年内投资100亿元，建立1000个县级运营中心和10万个村级服务站。这意味着，阿里其电子商务的网络覆盖到全国三分之一强的县以及六分之一的农村地区。

总之，借助阿里年货节，广西百色老区的古法红糖，苏北散养土鸡蛋，甘肃沙漠绿洲的甘草羊，长白山区野生珍珠黑木耳，陕北“黑金刚”紫土豆，湘西人家的熏腊肠，大别山的黑土猪，洪湖的青泥莲藕……这些过去“藏在山村人未识”的好味道，都已经在阿里电商平台上线。

而阿里年货节对农村经济的刺激，不同于政府扶贫，过去的政府扶贫是自上而下一刀切，更多是政治力量，送来的是鱼而非“渔”。而阿里年货节，则是搭建好基础设施，搭建好舞台，舞台上的主角还是农民，通过对其进行利益刺激，用商业化的手段实现农民收入提升和农村经济发展。

总之，通过土货进城，农民收入提高了，消费需求也会逐渐升级，因此，伴随土货进城的是洋货下乡。

与双十一一样，要造节就要舍得砸红包，阿里年货节期间，将发放5亿元的年货购物券，消费者每天可获10次机会抢券。这也意味着消费者购买洋年货的价格会更低。

在农村生活过的都知道，春节期间，打工的青壮年回乡，整个消费需求暴增好几倍，而日用品、农产品的物价也会随之翻几番，也许网购是性价比更高的选择。年货节期间，天猫将联合全球5000多个国际品牌正式拉开“洋货下乡”大幕，主推25国洋年货、全球国宴生鲜、全球洋科技。

在这场共享团圆中国年的全球盛宴里，全球同步首发手机、最新科技的消费电子产品将在81个城市、498个区县推出极致配送服务。已经入驻天猫国际的八大国家馆、全球八大超市、全球八大百货、全球八大免税店将销售国宝级年货。

用阿里巴巴集团CEO张勇的话来说，“我们希望通过电子商务的作用，让农村也能享受与城市一样的消费选择。”

虽然，说起来很简单，但是背后，是电商人才、物流体系、支付体系、政府政策等复杂因素的逐一落地，是阿里耗费巨大的人力和物力搭救的基础设施，只有这些条件都落地，洋货下乡、土货上行才从梦想变为现实。

总之，30多年前，中国的改革始于小岗村，而今天，农村则是中国经济低迷之下的新引擎，以阿里年货节为代表的企业力量，是三农问题问题第一次大规模被商业化力量深度介入的标志。

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