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58到家年度战略发布会,除了套路还有明星代言人

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   2016年4月28日,58到家在北京举办2016年度战略大会。58到家CEO陈小华现身发布会现场,宣布2016年为58到家品牌年,并邀请黄晓明、Angelababy夫妇成为公司品牌代言人。发布会现场主要公布了三大内容:

  1.各项运营数据显示业务稳步增长

  在家政业务方面,截至2015年9月,58到家覆盖全国28个城市,老用户占比达90%,月度用户留存率达70%,周期订单(每月使用频次达4次以上)占比达50%以上;速运业务截目前已开通全国36个城市,市场份额占比达70%;而美甲的具体数据没有公开披露。

  2.发展计划公开,三大主营业务拉动全平台发展

  2017年,58到家预计在家政服务方面实现35-45亿元年交易额;速运服务占领市场份额80%-90%,实现年交易额55-65亿元;丽人业务实现25-30亿元年交易额。另外,陈小华透露,58到家在未来还将投资5-10家合作企业,接入100家O2O垂直平台,入驻10000家线下服务商,并在战略资源方向打通与腾讯,阿里,平安的生态合作,预计2017年实现2-3个子业务规模性盈利,总体交易额达125-150亿元。

  3.明星夫妇做代言,强化到家服务品牌印象

  出于平台用户群体特性的考量,58到家邀请了明星夫妇黄晓明、Angelababy成为公司形象代言人。目前平台约70%用户为女性,邀请Angelababy成为平台代言人能够进一步巩固年轻爱美女性群体的用户黏性,而针对男性特质更多的洗车、维修等业务则邀请到了黄晓明来代言。

  58到家是58同城旗下主打到家服务的互联网生活服务平台,2014年11月20日正式上线。尽管借助了58同城在本地生活领域的许多优势,58到家却走的是独立运营,独立融资的路线,2015年10月12日,58到家获A轮3亿美元融资,由阿里巴巴,平安创投,KKR共同投资。但从业务角度上来讲,58同城与58到家的业务重叠范围还是比较大,并不能完全脱离出来成为独立的体系,这也可能会给用户和投资人造成一定的困扰。

  58到家延续了58同城全品类覆盖的平台模式,涵盖家政,丽人,生活助手,汽车,宠物,维修,回收等共11个大项服务,其中,家政,美甲,速运为58到家自营,是平台主营业务。在其他业务方向上,58到家主要采取了投资或并购的方式。据公开数据统计,迄今为止获得58到家资金注入的企业包括点到,美到家(现更名为美着呢),呱呱洗车,嘟嘟美甲,大虾来5家,美业领域占两家。另外,58到家也与腾讯达成了合作关系,在支付环节接入了手机QQ钱包和微信钱包功能。此前也曾传出58到家与京东达成合作的消息,后证实为京东与达达开展战略合作,但58到家寻求与其他平台合作共赢的倾向是确实的。

  上门服务领域经历了2015年上半年的火热与下半年的寒冬洗礼,已进入较为理性的发展阶段。在未来的发展路径上,选择平台或垂直,重模式或轻模式,哪种方向才是正确的发展之路,目前还未有定论。类似京东到家,58到家等依托大企业背景的平台也都在做着自己的探索。

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