文|柳华芳
才饮长江水，又食武昌鱼，灯影秦淮河，梦里醉山城，美妙的城市，美好的光阴，相逢的老友们把酒言欢，畅聊天下，细侃宝强。
京东超市选择了六座名城，发起了一场“钜惠风暴”大型促销，选择了华南、西南、华中、华东的六个区域核心城市，没有选择北上广，大促销里蕴藏着大套路。
8月15日到8月31日，京东超市的母婴用品、食品饮料、酒水等品类进行超值钜惠大放送，推出了“8点档早晚市”爆品半价抢，针对六大区域还推出最高抢100元红包的“红包雨”活动和区域专享价。
钜惠风暴，饱和攻击，打透市场
钜，通“巨”，宏大之意也，“钜惠风暴”之名，足见京东超市的活动力度和雄心，母婴用品、食品饮料、酒水等众多品类悉数参与，面向深圳、南京、天津、武汉、重庆、成都六个城市，更动用了最豪迈的促销力度。
“8点档早晚市”是一个有创意的特色活动，早晚各有一次半价抢爆品的机会，都是“8点档”，既能加深消费者印象，并且也覆盖了办公、家庭等不同消费场景，还将京东超市的当日达、次日达配送优势发挥的淋漓尽致。还有最高抢100元红包的的“红包雨”活动及六大区域专享价福利，这种社会化营销和个性化营销带动起消费者的积极参与和传播，将活动的潜在影响人群进一步放大。
面向六个区域核心市场，刮起“钜惠风暴”，京东超市的创新带来了更多个性化、本地化的营销打法，在市场策略上的饱和攻击战术让人印象深刻。相比618这样的全国大促销活动，京东超市在区域市场发力，集中优势兵力，打透市场，占领消费者心智，抢占了关键性战略空间。
不谈北上广，智取六大城池
这样一场大规模的促销活动，没有北上广等超级城市，而是面向深圳、南京、天津、武汉、重庆、成都六个城市，京东超市的玩法很大胆，很不可思议。
如果纵向来看，虽然没有明确公布销售业绩，但是，根据公开数据推算，京东超市已经是中国的网上超市老大，只是京东超市并没有特意去传播这个事情。
自己处于老大位置，京东超市为什么却反而低调起来呢？
我认为，京东超市站在京东自营体系的巨人肩膀之上，有着得天独厚的品类运营和自营供应链优势，快速占据了北上广核心城市的市场地位。网上超市领域，只有自营才能玩的转，京东超市非常明白这一点，于是，在稳固北上广市场之后，智取六个城池，快速拉开与竞争对手的距离。
此时，1号店正在挑逗天猫超市打价格战，双方将在上海为中心的华东市场激战，无暇顾及全国扩张，而已经立于不败之地的京东超市莞尔一笑，抽身猛攻六大区域中心城市，快速渗透关键市场，连点成面，率先推进网上超市的城市下沉。
在长达半个月的活动中，京东超市重点打造8点档早晚市，从周一到周五，早8点至10点，晚8点至10点，在两个黄金时间段里，每天有爆品半价抢、全场低价商品任性抢等超值购物体验。
这是很微妙的活动设计，并不在于卖出多少货，更重要的是，京东超市在通过固定化黄金时段的饱和攻击，让消费者在京东超市高高兴兴地逛起来，营造出了“逛”的习惯和快感。
我们知道，京东APP进行了全新改版升级，运用了大量先进技术，进行了很多产品逻辑改进，就是要让京东更有“逛”的感觉。一旦逛起来，京东超市的海量商品优势将充分释放，网上超市的购买习惯也将加速养成。
上兵伐谋：围点打援，布局全国性胜利
外行看热闹，内行看门道，网上超市的战局十分微妙，1号店正在华东市场打压天猫超市，而京东超市开始围点打援，在六大城市畅快淋漓地玩着“钜惠风暴”大促。
众所周知，1号店已经是京东家族的成员，京东在网上超市领域采用双品牌战略，1号店拖住天猫超市，京东超市更加安心地加速全国城市扩张。天猫超市有着明显供应链短板，已经跟不上节奏了，只能拼死抵抗1号店，避免自己在杭州老巢被打趴下。
此时，京东超市更加洒脱自如，拿下区域中心城市，甩开追兵，加速城市下沉，布局全国性的胜利。从市场格局来看，京东超市很可能走向一家独大，竞争对手没有能力进行全国性的市场PK，京东超市却可以和京东全国自营物流体系进行无缝连接，形成了供应链能力严重不对称的竞争。
自从京东并购了1号店，我一直在想京东超市会如何出招，现在看来，京东在网上超市上的大战略开始清晰化了。
我认为，京东超市会成为全国性的一家独大的网上超市平台，而1号店则会聚焦华东和华南市场，他们加起来的市场份额可能已经接近80%。
天猫超市的位置非常尴尬，一方面，没有跟着京东超市全国飞奔的供应链支撑能力，又没有1号店的本地化市场精细化运营能力，一路追京东超市，容易扯到蛋，一心拼1号店，却又发展太慢。
上兵伐谋，网上超市大战看似烧钱大战，实则一堂比拼内功、比拼智谋的兵法课，处处是智慧，处处是谋略。
