专栏观察

当漂亮财报成为习惯,微博复兴撬动广告生态革命

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世界在变,不能偏见,天地万物,神功造化。经历了爆发、挑战、变革之后,微博驶入了复兴轨道上,用曹国伟的话说,微博正重返中国互联网市场的重心舞台。

    1122日,微博发布了2016年第三季度财报,月活跃用户为2.97亿,逼近3亿,同比增长34%,创下2016最大增幅。从用户规模来看,微博已经成为真正的互联网巨头,足以比肩BAT,是抗衡腾讯社交体系的唯一社交化生态。

在用户规模高速增长的同时,微博三季度总营收达11.8亿元,同比增长49%,净利润同比增长156%,远超华尔街分析师预期。

在内容生态体系的布局上,微博在自媒体、移动视频、垂直行业等领域取得了巨大成功,短视频、直播等新型内容形态加速了微博复兴,也让微博在移动视频生态上赢得了战略先机。

    微博广告则是推动微博营收大规模增长的直接功臣,内容生态创新和广告创新发生了化学反应,进入到良性的广告生态自我进化轨道。

广告生态进入繁荣期,品牌广告成为试金石

    傅园慧洪荒之力、林心如结婚、王宝强离婚...,微博从不缺少热门话题,用户回流在静悄悄地发生着。自媒体、网红、明星带来了独特的丰富内容生态,移动视频生态出现爆炸式。

    在互联网下半场,网民的内容消费回归到微博平台,微博也逐渐成为移动广告的主场。品牌广告、效果广告、原生广告在快速增长,从3季度财报看,品牌增长很快,挤压了效果广告,说明品牌广告主认同微博广告生态的价值。

    内容生态和广告生态越来越契合,加上富媒体开机广告,微博广告生态进入繁荣期,品牌广告主和中小企业都在积极探索社交广告玩法。

    微博广告的产品化创新至关重要,信息流广告产品不断创新,从粉丝头条、到短视频广告,广告生态已经为广告主提供了多样化和可定制化的投放选择。

社会化成为主流化,整合营销价值释放

   三季度,微博单季广告收入首次超过10亿,达到10.45亿元,同比增长56%,来自移动端的广告收入占比提升至66。在广告营收结构方面,非阿里广告收入同比增长112%,连续三个季度保持同比倍增,品牌广告收入同比增幅为130%,视频广告占比超10%

    从营收能力上来看,微博再上一层楼,移动广告占比依旧有很大上升空间,与移动流量占比的89%还有距离。非阿里收入快速增长,品牌广告收入增速超过中小企业广告增速,视频广告客户数快速增长,意味着微博广告生态更加健康。

    微博推动了互联网广告生态的转型,社会化营销和广告体系逐步走向主流化,社会化营销的技术、创意、运营、监测等维度将释放出大量创业机会,而微博则成为生态枢纽。

    过去几年,微博影响力巨大,但商业化能力不足,最近两年实现了自我突破,微博的货币化能力快速提升,并构建出有机内容生态体系,为整合营销提供了社会化场景和智能化工具。,有利于改善微博广告的用户体验。在一站式整合营销维度,微博比肩腾讯,超出传统的搜索引擎或门户广告模式,这也是曹国伟宣示“微博回到舞台中心”的信心之源。

    上海大众汽车投放的微博视频广告,覆盖用户高达1803万,视频总播放量789万,中小客户则围绕电商、内容、视频等进行更自助化的社交化营销。在三季度内,近4000家中小客户在微博投放视频广告,广告主群体的营销创造力和自我驱动力很强,微博的用户生态、产品生态、广内容生态、广告生态形成了闭环化的良性循环。。

针对重点垂直行业,微博还在对用户特征进行深入分析,以汽车行业为例,9月份微博上汽车标签用户已达7000万,较年初增长了117%。这将进一步提高广告投放的精准性。同时微博还对微博橱窗进行定制优化,并计划将广告和私信打通,帮助广告主更好的触达客户。

相比以往,品牌商们更密集地在微博上进行整合式营销,实现品效合一,品牌营销和粉丝社群建设同步进行,产生了自我裂变式的复利化营销。在2016年初,微博开始为汽车行业定制“品效合一”的产品解决方案,初见成效,汽车行业广告收入同比增长592%,而汽车行业恰恰是广告金主密集区,为微博未来品牌广告激增做了很好的预热。

广告生态革命进行时,未来已来

人群在哪里,媒体就在哪里,广告也就在哪里,这是亘古不变的真理。

移动互联发展到今天,移动社交占据了网民的大部分上网时间,广告生态也正在发生历史性革命。广告领域的整体市场正在从电视、报纸、互联网,加速向移动、社交、视频迁移,微博、微信将成为广告社交化时代的新霸主。

    社交信息流广告只是刚刚开始,秒拍、一直播等产品推动了移动视频的火爆,也激发出了移动视频广告的潜在市场空间,这将是移动广告的大金矿。相比微信朋友圈的信息流广告,微博战略投资了一下科技,构建出了移动视频生态体系,也让微博成为移动视频广告的最大受益者。

    媒体在变革,内容在变革,广告也在变革,不再是单向投射模式,而是走向用户、内容、广告主的生态一体化时代,微博深耕内容生态,终于迎来了持续回报。如果说早期微博是带来全民粉丝营销热潮,那么,现在的微博更加生态化,带来的是内容生态和广告生态的历史性变革。