IT专栏评论

顺丰上市 这些营销套路你看懂了吗?

              2月28日早盘,顺丰控股再度强势涨停,总市值达到2795亿,直逼“隔壁老王”(王健林)和老马(马云),超过马化腾,王卫跻身中国富豪榜前三。

              顺丰上市,让人唏嘘不已的是,曾表示“坚决不上市”的王卫,如今却离不开顺丰控股的借壳上市。

             马云作为中国第一梯队的名人IP,常年被作为借势的工具。比如“赵薇搭上马云,身家过亿”、“马云阿里巴巴牵手海尔”,连三星堆的青铜像都长得像马云了,马云表示很无辜。

              马云作为营销界的风云人物,IP界的杠靶子,躺枪的次数比我喝水的次数还多。

 

       于是“王家卫是马云最佩服的人”这句话就在营销圈传开了,马云再一次成功躺枪。江湖流传马云三顾王卫的茅庐而不得见,大家都夸他是一个“虚怀若谷的追星族”。

       以上这些,大家可以当做笑话来讲,或者是当做段子来看。但不可否认的是,“王卫是马云最佩服的人”,确实在营销界掀起了轩然大波。

       于是便有了以下的标题:

《这世上能让马云佩服的只有这五个,王卫算一个》

《马云最佩服的人:他是我这一生最佩服的人,没有之一》

《他是马云最佩服的人 福布斯中国富豪榜排名第三》

《马云最佩服的人是顺丰王卫?阿里内部:没这事》

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       江湖传言都是真真假假假假,王卫和马云的爱恨情仇我们不得而知。

      于是有网友神总结:营销三大套路,不转不是中国人、特朗普震惊了、马云最佩服的人。

       顺丰上市让大家联想到了不久前阿里巴巴在美国上市,而无论从规模还是量级上,顺丰都与阿里相差甚远,而顺丰上市的影响也远远比不上阿里美国上市,将顺丰和阿里放在一起捆绑营销,就无形之中,为顺丰增添了极大的光环。

       甚至有人说顺丰最成功的营销就是马云,不知王卫听过之后作何感想。

       在此次顺丰上市的营销中,还有一个比较知名的热点就是被打快递小哥参与敲钟仪式。

      我先来为大家回忆一下去年快递小哥被打事件:

     2016年4月,网上流传一段“掌箍快递小哥”的视频。一名快递员疑因剐蹭私家车而遭司机多次掌箍、辱骂,并指责其抢道,让其修车。视频中,快递员1分钟被打6次,从未还手。

       此次事件引起了社会的广泛热议,而让人为之振奋的则是顺丰和王卫本人的发声:“对于责任,我们不会因愤怒而抛弃客观公允;对于尊严,我们也不会因理解而放弃追回!”“如果这件事我不追究到底,我不再配做顺丰总裁”

      如今1年过去了,王卫的冲冠一怒之言犹在耳畔。而如今邀请被打的快递小哥作为上市敲钟的仪式的嘉宾,正好兑现了他当年的诺言,还快递小哥以尊严。

       如果你以为这只是一场维护快递小哥尊严的战役,只能说你还太年轻。

“如今快递小哥作为嘉宾参与敲钟仪式”又成为了一次热点的营销事件,于是又以下标题:

《顺丰总裁携被掌箍快递小哥参加深交所敲钟仪式》

《又现快递小哥被打事件 这次是中通》

《他用10年从快递小哥逆袭为“京城快递一哥”,曾给马云上市敲钟》

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        标题里都是满满的套路。

      王卫之前曾信誓旦旦地表明“顺丰不会上市”,而如今的资本运作却在如火如荼地进行,王卫“啪啪”地打了自己的脸,在上市的问题上,顺丰显然没有老干妈意志坚定。而王卫的这一举动又自然而然地引起了媒体和大众的广泛关注,这也是一种营销。

       于是便有了如下的标题党:

《说好不上市的顺丰上市了 哇哈哈、老干妈情何以堪》

《不上市的顺丰上市了,王卫成了首富但顺丰可能缺钱》

《从不上市到深市第一大市值公司顺丰是如何发家的?》

《顺丰上市,王卫称将谨言慎行 早年曾表示不能为了圈钱而上市》

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      于是,“表示不上市的顺丰如今上市了”而成为了一大营销热点。

      除开这些值得借鉴的营销策略,王卫还被包装成了一个低调务实踏实肯干的企业家。

于是就有了各类的营销文对于王卫的个人成长史的开 扒:

《顺丰市值成深圳老大 传言王卫曾雇保镖保安全》

《顺丰控股顺风而上 风口上的首富能当几天》

《顺丰上市 老板王卫是一个低调而成熟的男人》

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       让我们来回顾一下顺风的发展史和王卫个人的成长史:

 

王卫成长史

      王卫出生在1971年老上海的一个普通中产阶级家庭,父亲是俄语翻译,母亲是大学老师。因为时代的原因,王卫随父母迁往香港,过着颠沛流离的生活,日子十分困窘。

      也许真是因为这种特殊的成长环境,造就了王卫坚强独立的人格。十几岁,当其他的孩子还在学校养尊处优的时候,王卫却开始挣钱养家。

      王卫高中读完以后,离开香港来到广东顺德,励志要在这里闯出一片天地。而也正因为如此,他赶上了邓小平南巡后,广东经济发展飞速的时期。

      王卫频繁地来往于香港和广东之间,经常帮朋友从香港带东西到广州。后来带的东西越来越多,王卫的朋友也会支付他一些带货的费用。

在这么几次的来回中,王卫发现的商机。于是,王卫拿着父母资助的10万块钱,在顺德注册了顺丰速递,在香港又租了一间十几平的房子,正式做起了快递生意。


 

顺风的发展史

       1993年的快递行业,在香港那个十几平的小门面里,六个小伙子同吃同住,骑着摩托车风里来雨里去,业务就这么做起来了。

      王卫以比市场价低百分之三十的定价策略,拉来了不少业务。

      而在他年仅二十六岁的时候,成为了街区里有名的百万富翁。

      有钱之后的王卫,渐渐迷失在金钱和豪车中,渐渐失去了斗志,直到遇见了他太太。他太太不断地泼他冷水,让他保持清醒,而他的事业也重回正轨。

1997年,香港回归,也是在这一年,顺丰快递基本垄断了香港到内地的所有快件,成为一方霸主。

而从99年到2003年,韵达、圆通、中通等我们现在所熟知的快递公司不断涌现,而这一年也是顺风快的变革的一年。这一年王卫做出了一个异常艰难的决定:砍掉加盟商,建立自营门店。

      随着公司的发展壮大,提高人员素质的要求也愈发明显。顾客对于服务质量低下的投诉与日俱增,而顺丰对于加盟商的教育和培训没有起到任何作用。

于是他痛下杀手,撤除加盟商,全部换成自营门店,顺丰经历了一个艰难的转型期。

      2003年,SARS爆发,冲击了很多行业。而王卫却做出了一个在今日看来是深谋远虑的决定:与多家航运公司签订协议,打造顺丰空运。

 

       在王卫的个人成长中,他被描述成了一个低调的草根形象,这不禁让我们又联想到了马云,“草根逆袭”一直都是引起社会热议的焦点。

       综上所述,这次顺丰上市采用了这几种营销套路:“王卫是马云最佩服的人”、“快递小哥参与敲钟”、“王卫个人的成长史”、“号称不上市的顺丰上市了”。 

       这些套路,你都看懂了吗?