在让天下没有难做的生意后，阿里又要闹革命，旗下阿里商旅提出：要让天下没有难出的差。双11的交易额已经达到了1207亿，现在，不差钱的马云，又要狂砸10亿，再造一个企业版双11。
这10亿资金主要花在阿里商旅、钉钉、天猫企业购等企业级应用方面。马云舍得砸钱，此前阿里商旅的速度，让阿里看到了机会。携程在商旅领域苦熬十年，渗透率不理想。2016年钉钉、飞猪跨界推出的阿里商旅，上线仅几天，注册企业过十万家，一举秒杀了携程商旅。
阿里商旅为啥这么牛？
酒店的恐惧，出差的痛点
阿里商旅一端链接的是需要商旅服务的企业，一端连接的是商旅供应商，比如酒店、航空公司等等。上线几天注册企业数过10万，第一个原因，是同时解决了企业和供应商的痛点，Get到了双方的G点。
不同于上线十年的携程商旅主要服务大型企业，阿里商旅从企业中小企业切入。
出差本来就很累，而很多中小企业员工，还要提前垫钱，出差回来还要贴发票，发票贴不好，财务拉长脸，烦不胜烦。如果提高出差幸福指数，中小企业又要增加大量财务、行政成本。
针对这些痛点，阿里商旅推出了六免服务。在飞猪的未来酒店里，有三免，“免押金、免排队、免查房”，而阿里商旅为差旅人士实现了新三免：“免垫资、免发票、免报销”，六免服务，让全中国4300万家中小企业的员工的商旅体验，跟在福利完备的阿里巴巴一样爽。
比如，最让员工痛恨的垫资和贴发票环节，在阿里商旅这里就完全被淘汰了。通过阿里商旅，酒店和企业直接结算，每月统一支付，并开一张大发票，这样不仅把酒店和企业的财务从繁琐中解放出来，而且出差员工订房不用垫资，住完不用拿发票、贴发票！
机票同样实现了员工的免垫资、免发票、免报销，通过阿里商旅，企业与航空公司按月统一支付结算。
如此一来，令人厌恶的出差，就跟旅游一般轻松自如了。
因此，中小企业3天入住10万家，自然不足为奇了。在阿里商旅2.0版发布时，因为注册过于火爆，甚至不得不提前关掉了注册接口。
而在供应链端，酒店业也飞奔投入了阿里商旅的怀抱。去年阿里商旅刚上线后不久，中国大中型经济型连锁酒店集团，大都主动加入阿里商旅阵营，拿出了远低于针对C端客户的独家协议价。
原因在于，在酒店在线预订领域，携程近乎一家独大，就像当初国美苏宁等渠道商压榨品牌商一样，携程对酒店的操控盘剥也越发恶劣。而酒店集团希望通过扶持阿里商旅这一新模式新渠道，来抗衡他们恐惧又厌恶的携程。
此外，携程过去对C端和B端客户的管理混乱，任何人只要提交6个人的资料，就能在携程商旅上注册成企业，所以个人非差旅出行和黄牛纷纷钻空子，而携程为了GMV也视而不见，严重扰乱了行业的健康，打乱了酒店的价格和收益体系，而阿里商旅通过流程系统，让差旅预订与差旅审批严格对应，避免了这一漏洞。
因此，在业务层面，左手牵着中小企业，右手牵着供应链企业，阿里商旅在客户数量上干掉苦熬10年、渗透率依然不高的携程商旅，也不足为怪了。
背靠大阿里：资金、流量、技术、资源
在后台，阿里商旅的成功，其实是背靠阿里这棵大树，得以迅速壮大。
资金层面不用说了，阿里最新发布的季度财报显示，报告期内，阿里自由现金流共49亿美元，现金及现金等价物45亿元人民币。这意味着，阿里商旅不用着急营收和盈利，可以用眼前的高投入和亏损换取良好的用户体验，获得长远回报，马云随手掏出10亿元，压根没压力。
其次是流量红利，整个大阿里的活跃用户高达4亿度，未来这些C端积累的红利都有望阿里商旅落地。
具体到B端流量，阿里商旅是钉钉和飞猪合作推出的企业商旅服务平台。而钉钉的用户和阿里商旅未来的客户，应该交集很大，截至到去年年底，钉钉的用户已经高达300万，这300万用户，会迅速转化为阿里商旅用户。
据透露，阿里商旅的用户，还将获得飞猪的优惠红包。B端 C端互导的循环圈，阿里已经画好了。
第三，技术和资源。
前端的业务，是后台技术和资源的变现。
比如，阿里商旅2.0的统一月结功能，就暗藏一个金融属性的杀手锏：授信。它允许企业“先出差，后买单”。这不仅把财务人员从繁琐的工作中解放出来，也帮助中小企业拥有更充裕的现金流。
阿里商旅总经理徐庆伦（花名晋卿）透露，实现对企业授信的，其实是阿里商旅背后的两位金融系大哥：蚂蚁金服和网商银行。通过一整套结算流程，他们会给企业建立一个支出和信用档案。也就是说，未来企业也会有自己的“芝麻信用分”。
可以说，阿里商旅是阿里旅行有出息的“小儿子”。飞猪、钉钉、蚂蚁金服、网商银行，阿里体系的几大板块，跨界碰撞出了“天资聪颖”的阿里商旅。借助多方成熟资源，一块打群架，干死老师傅携程商旅。而携程商旅对面的敌人并不是阿里商旅，而是目前中国市值最高的互联网巨头大阿里系。
阿里的B端基因
过去，想到阿里，我们能想到天猫和淘宝，但其实马云早起的创业项目企业黄页，以及后来的阿里B2B，本质上服务的都是B端客户，而阿里的天猫和淘宝，一半客户是买家，另一半则是B端的卖家，通过服务中小企业，让天下没有难做的生意，可以说，阿里本身就是一家B端基因浓厚的公司。
马云去年说，未来阿里要做的中国互联网的“基础设施提供者”和“生活在其中”的多元生态平台。所谓基础设施提供商，当然服务的就是企业客户。
春泥计划中，阿里商旅、钉钉、阿里云、天猫企业购，就是跑得最快的几枚棋子。阿里将为钉钉平台上300万家企业和组织，发放共10亿元的大礼包，在3月打造一个“企业双十一”。
在阿里的企业服务市场布局中，钉钉成为了企业用户的战略级入口，而阿里正在举全集团各相关业务之力，抓住这个商业机会。
往细了说，阿里商旅的出现，就是阿里从C端切入，再向B端延伸的最好例证。阿里商旅和飞猪同为阿里旗下旅行子品牌。在C端，飞猪将战略重心定位为海外度假，在吃吃喝喝玩玩睡睡的“旅行享乐主义”和“原产地直供、原汁原味旅游”的理念下，2016年飞猪服务出境游达2800万人次，成为出境旅游市场的领导者。再去年10月，阿里旅行把业务切入到了B端，把飞猪的未来酒店等成熟服务应用于企业端，并将阿里内部完全自动化、数据化的差旅系统，以及先进的出差方式，分享给中国中小企业。
从必要性上来说，在电商等领域，阿里的C端业务必然有接近饱和的一天，而切入庞大的企业服务市场，有望科技再造新阿里。仅以商旅市场为例，根据全球商务旅行协会(GBTA)预测，中国的商务旅行支出2016年超过了3200亿美金，已经超越美国，成为全球最大的商旅市场。
从可能性和策略性上来说，过去阿里在C端积累的流量、技术、资源等优势，可以从容的过渡到B端市场，支撑阿里企业服务板块的落地、变现。
未来，包括钉钉、阿里商旅等企业服务领域，将成为阿里大平台上最新增长动力，从B端起步，最后又回归B端的阿里，本质上，做的还是“让天下没有难做的生意”那摊事儿。
