【蓝科技】田宜霖
京东进入大跃进。
从3月份放言开10000家专卖店，到4月豪言未来5年将在全国开设超过100万家京东便利店，将有一半在农村，要做到每个村都有。
从电商下乡到便利店下乡，京东正以大跃进的速度冲刺农村市场。萝卜快了不洗泥。一个公司管理100万人都是一个难以想像的过程，管理100万家店的难度可想而知。
京东的设想是美好的，光环掩盖了京东存在的问题。以京东帮为例，在实际操作过程中出
给乡村代表一定提成回报的模式并不为乡村代表认可。
“我曾经是京东帮的乡村代表，帮京东卖东西拿提成的做法行不通。佣金少大家没有积极性，类似传销的方式让大家购买京东的产品，会遭到很多人的反感。而且有一些所谓的京东农村便利店，挂上了京东统一制作的牌匾，这也计入京东帮，但实际上对这些所谓的加盟商没有带来多少好处，但看起来京东线下的体量和规模是在不断增长的。”在廊坊，一位曾经是京东帮乡村代表的马先生说。
如果说只看表象，京东帮和便利店下乡出尽了风头。但实际上，京东电商下乡或者京东便利店模式存在的隐性问题，未来一段时间或逐渐显性化。
摆在京东面前的或有三个难题待解：便利店下乡与农村现有零售业态是竞争关系，为何加盟京东；挂牌京东之后，如何保证加盟商的利益？缺少实体店管理经验的京东，如何出手农村市场？
这三个核心问题直接影响到京东便利店的兴衰。实际上，农村市场有其独特性，以加盟的方式并不是激活农村消费的手段之一。曾经，很多形式的加盟进入农村市场，最后铩羽而归。现在，京东便利店再以加盟方式杀入农村，将会有怎样的结局还不得而知，但如何破解三个难题将会影响着京东便利店的发展轨迹。
难题之一：京东品牌做背书有什么意义？
按照京东的说法，加盟京东便利店，零加盟费，零管理费，零培训费！但京东会收取质保金，店主必须承诺店中经营的商品100%保真，“假一罚十”。同时，要求店主需要具备营业执照。
这条看起来十分平常的条件或许在农村的便利店老板中称为“苛刻”。农村市场中假货现象是一个常态。以价格为导向的农村市场，明知道是假货也愿意消费的根本原因是有很多消费需求，而这也是很多便利店老板的核心优势——价格。
如果让加盟店老板保证商品100%保真，“假一罚十”恐怕在农村便利店行不通。他们需要利润，需要与竞争对手用价格血拼，所以，有些人宁愿和京东便利店是竞争关系，也不愿意加盟。
以乡镇市场为例，现有的便利店和商超早已经饱和，竞争激烈程度超出想像。如果加盟京东，尽管是零加盟费，但需要收取质质保金，对于现有便利店而言，首先他们要解决的是加盟京东能给他们带来什么，如果仅仅是京东品牌做背书，对于他们没有任何意义。农村便利店不会因为加盟京东而会吸引更多的增量消费者。原本跟京东是竞争关系的农村便利店，如果没有更大的利好，他们是不愿意加盟的。
由于流动人员很少，农村便利店只能靠品种齐全和价格取胜。和城乡不同的是，农村便利店中食品快消目前还是主打产品。如果加盟京东之后，统一进货、统一配送的模式未必适合农村。因为农村便利店更需要灵活的、以价格为导向的模式。换句话说，哪里便宜就会从哪里进货，京东能满足加盟商的要求吗？
所以，京东便利店以加盟的形式初发点是好的，但如果无法给加盟商带来更多的利益是不具有吸引力的。农村市场便利店的灵活动程度超出想像。如果便利店主需要某种货物，以打电话的方式通知渠道商后，渠道商会很快送达。统一进货、统一配送是一柄双韧剑，但未必适合农村市场。
难题之二：无法保证利益的加盟有什么意义？
对加盟商而言，首要任务是保证他们的利益，才能激发他们更大的兴趣。但问题在于，加盟之后，在缺少增量客户的前提下，要保证利益只能对存量客户进行挖潜。
以廊坊为例。曾经京东电商开始进入廊坊某县时，通过地方政府的关系，将很多中小商户召集在一起，以政府扶持之名引导他们进入电商。 同时承诺为每一个有意愿的商户更名成统一的京东牌匾。当然，以这种方式加盟京东电商，需要做的是可以兼顾接发快递，也可以通过网上下单帮助当地农民在京东上网购。
但经过一段时间试运行之后，很多人并不感兴趣。原因在于，商户获利很少，但需要付出更多的精力。如果引导消费者在京东上网购，意味着自己的商品可能会减少收入，而京东给付的并不多。
所以，在电商下乡京东试验并不算成功的前提下，又变成京东便利店加盟，收取保证金、统一进货和配送的模式，能否保证加盟商的利益要打一个问号。
难题之三：缺少管理经验京东或水土不服
京东方面还表示，京东便利店并非传统意义上的便利店形态，而是京东线下版本的创新综合体，是“用京东的商业理念赋能线下门店”。
京东忽略了一个实体店本质的东西。任何实体店，不管线下线上怎样融合，无论规模大小，都必须要有实际的运营管理经验，而不能把电商的经验照搬到实体店，否则是死路一条。
或许，电商与实体店的产品价格是统一的，但管理模式则有天壤之别。号称五年内打造100家便利店的京东，似乎是回到了大跃进的老路，这是一种急功近利的做法。京东最大的短板就是缺少实体店运营经验，他们对实体店的管理和运营模式缺少实战精神，这是一种比较危险的做法。
便利店或电商下乡，需要一个循序渐进的过程，需要深入了解农村市场，不能为了圈地而下乡，更不能缺少对实体店管理和运营的经验，否则可能会水土不服。
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