柳华芳:KOL未老，KOC滚蛋

文 | 柳华芳

穿越在城市之间，甚是疲惫，一觉醒来，大家在刷屏KOL和KOC的问题，于是，一边学习一下新词儿，一边纵横分析。

老朋友阎跃龙一篇《KOL已老，KOC当兴》引发行业争论，xx已老，xx当兴，新句式看来要火了，只是不要被新概念带到沟里。

转眼之间，做营销已经难道多么年，五花八门的理论体系来来去去，真正有生命力的不多，KOL这个词倒是附体了十几年。

我不认同KOC更真实的观点，KOC是关键消费者的英文缩写，高度去中心化的消费者里怎么寻找关键一个，这是一个高成本的事情。

即便消费者里真找到一些类KOL属性的KOC，一旦商业化，立马就变成了KOL，而不再是原生消费者。

以鼓吹KOC的快手为例，怎么判断是C还是L，是粉丝规模，还是粉丝数据分析，还是内容类型？如果是内容类型，大规模同类型内容的快手帐号，粉丝少叫C，粉丝多叫L?亦或是商业化的叫L，没怎么商业化的叫C？

更何况，在快手、抖音这类平台里，有带货能力的玩家往往走向职业化，本质上是短视频自媒体，只是他们很难赚品牌广告或公关费钱而已。

就像淘宝平台里的店家，做大了会走公司化，做小了不容易赚钱，可以说淘宝是C2C平台，但是，你说公司运营的淘宝店算是B还是C。

广告圈的大号姜茶茶，比较直接，直言koc不就是预算不超过200的KOL意思吗，koc是没钱甲方的谎言？

话不糙，理儿也不糙，经济大环境一般般，广告公关领域的投放预算确实下降了不少，这是事实。大家都在想办法，无论是甲乙丙丁方，还是自媒体大V，像私域流量一词走热，本质上是低成本流量的获取和成本转移。

有一个案例。当年乐视非常爱开发布会，但媒体KOL合作并没有太多，于是，总是大规模发布会，制造朋友圈的刷屏效果，蔚为壮观。

随后，经济大环境更糟糕了，不知道从谁开始的，开始了建大群、群冠名的玩法，用更低的成本，制造刷屏效应，只是这种刷屏的朋友圈骚扰比较强，真实效果难以评估。

甲方有压力，没办法，也要想办法，但是，KOC似乎是一个大坑，需要大规模的KOC才能产生KOL效果，而选择、评估、合作、总结的过程将是极大的灰度空间。

只有一种情况才能消除一些KOC玩法的灰度，那就是规模不小的精准营销，需要靠算法，而不是模式来矫正和补洞。

至于是不是没钱甲方的谎言，我觉得倒不一定，甲方用概念忽悠自己，那也是一种境界。我猜KOC是某些平台的谎言，这类平台的用户群比较密集于低线城市，培养KOL有难度，但平台需要高大上广告主，剩下的，你懂的。

以C带C，这是微商的套路，但KOC又不是强销售的微商，这个身份真是很模糊……

无论什么年代，营销成本效率都是第一位的，KOL这个词一直很坚挺，是品牌公关行业的功劳，也是价值体现，代表着成本效率。

KOL真的老了？KOC很新么？

我不认为。

人类的影响力拓扑结构就那么多，强信任节点是价值永恒的，KOL只是一个词汇符号，不存在老去的问题，正如PC永远不会老去一样。

消费者是用来服务的，原生消费者的口碑真实有力量，但需要大规模消费者口碑才能聚沙成塔，几个KOC解决不了问题。

如果需要大规模KOC，那就是精准营销问题了，已经不是K的问题了，即便是社交属性平台，也很难建立KOC的精准价值投放，因为C不是非黑即白的品牌绑定。

滚蛋吧，KOX，谁老谁年轻，先喝几瓶XO或张裕白兰地，只有宿醉才能吐真。浩如烟海的人群，谁是K，谁是C，谁是L，有些边界清晰，有些边界模糊，围观群众说“我把你当朋友，你却把我当私域流量”。

没有信任，就没有K；没有规模，就没有域；草根有草根的路，网红有网红的桥；让我们永远年轻，永远热泪盈眶。