文 | 柳华芳
中秋近，桂花香，秋意渐，心思乡，从京东下单美味月饼，寄往身在故乡的亲人，礼轻情意重，共赏月明时。
前不着618，后不着双11，京东快递包裹却占满了我家客厅，太太答曰：我在京东秒杀了一堆纸巾、洗衣液，还有不少生活神器。
在惊讶之余，我才发现九月已是电商巨头们的赤焰战场，京东推出“99秒杀嗨购日”，阿里推出99划算节。农历九月初九是重阳节，阳历9月9日是秒杀狂欢日，九九归真，此乃良辰吉日，电商造节再创经典。
说起秒杀，不是新事物，“老刘月黑风高”便是京东早期的一个店庆秒杀活动，618期间的各种秒杀更是非常之多。但是，现在的京东秒杀不止是一个营销活动，而是京东争夺下沉市场的超级利器。今年8月，京东打通“每日特价”、“京东秒杀”、“品牌闪购”，将其升级为全新的秒杀营销平台，并获得了京东APP的首屏黄金位置。9月9日，京东“99秒杀嗨购日”正式开启， 秒杀业务在此次大促中充当“超级先锋”。
从甜点到正餐，秒杀崛起，99归一
一个京东，一个阿里，后面还有苏宁、唯品会、国美等等，中国零售巨头都在打造自己的电商节，618、双11已成为线上线下的全民购物狂欢，而经典日期也所剩不多了。京东“99秒杀嗨购日”定在9月9日，九九归一，很符合易经思想，蕴藏着裂变和重生。
过去，秒杀是京东618的甜点，现在却是京东“99秒杀嗨购日”的正餐，成为战略级的业务，京东秒杀业务的崛起势不可挡。京东“99秒杀嗨购日”定位于全民大促，是规格很高的全民狂欢节，加上入口级流量支撑，会产生高活跃度、高忠诚度、高渗透率的超级效应。
京东全力打造的“99秒杀嗨购日”，不仅有强势入口支持，还有9亿京豆全民瓜分赢清空购物车、百万张海量神券、京东支付白条免息补贴.....众多福利，众多玩法，有趣有料，互动为王。
“底价+爆款”是京东“99秒杀嗨购日”的运营逻辑，海量9.9元嗨抢商品、精选爆品5折秒杀，超值低价优惠不断，惊喜快乐不断，这只是京东“99秒杀嗨购日”的开场白。海量爆款订单团、秒杀爆款清单，京东秒杀的玩法很花样，日销爆款商品、“断货王”商品体现了京东的真诚。
华为、蒙牛、宝洁、飞利浦等大牌参与其中，通过“品牌闪购”，尽情参与99狂欢，给京东用户带来低价品质好物，也要京东秒杀业务更加具有含金量。在大牌的带动下，更多品牌积极参与其中，形成生态裂变效应，让京东秒杀成为京东又一个王牌业务。
“秒”进下沉市场，共享平台红利，再造一个京东
秒杀一时爽，一直秒杀一直爽，京东“99秒杀嗨购日”是京东秒杀业务的狂欢日，而京东秒杀业务已经进入到常规业务序列，成为京东探索下沉市场、拉动用户增长的先锋部队。
京东二季度财报电话会议上，京东零售集团轮值CEO徐雷表示，京东来自于三到六线城市的低线市场用户，增速高于一二线城市;新用户当中，有将近七成来自于低线城市。下沉市场有大量的“隐形新中产”，收入虽不高，但消费能力不弱，不再“只看价格”，开始追求品牌、品质和服务，京东秒杀的低价好物正是为他们而来。
低线城市覆盖了中国绝大多数人口，下沉市场成为京东新的增长引擎，过去的京东已经赢得了大中城市市场和中产阶级，现在的京东要服务更广大的消费者。作为目前中国乡村唯一送货上门的快递公司，京东快递早已实现了配送能力的深层次下沉，是目前中国乡村唯一送货上门的快递公司，这也是京东商城深入下沉市场的独一无二优势。
“99秒杀嗨购日”其中的一个战略重点也是为下沉市场而来，京东一边帮助品牌商家走向下沉市场，一边满足低线市场消费者对低价好物的需求，最终实现品牌商、消费者、京东的共赢局面，在下沉市场再下一城。
除了给予消费者钜惠，京东秒杀业务也带动了实体经济的活跃，为广大商家打造了下沉触达消费者的高效平台，实现品效合一的营销短链化。
“每日特价”的很关键之处在于，它是一个常态化、长期化、精细化的业务板块，是渠道下沉、面向低线市场的尖刀业务，也是品类生态的流量红利平台，这里会成为很多品牌崛起的乐土。对于“每日特价”的商品，京东采用商家海选的方式进行选品，同时，开放战略级资源，为商家开辟免费快捷参与通道，“千人千面”地精确连接商品和消费者。
自创立之初，京东一直讲求生态共赢共建，为实体经济助力和赋能，秒杀业务也不例外。京东秒杀业务推出的“百千亿计划”则意在于此——未来3年重点孵化“10000余家销售达百万级、超100家销售达千万级”的“超级工厂店”，通过M2C、C2M等多元模式，形成众多突破1000亿大关的“超级产业带”，将打造超10万款极致性价比的商品进入下沉市场。
低线城市的广大天地大有可为。下沉市场可以再造出一个京东，也会带来更多的实体振兴和就业机会，这是电商下半场的红利，也是电商改变中国的收尾篇章。京东秒杀业务不是像某些平台那样去下沉市场割韭菜，而是将低价好物带给基层老百姓。低价好物+京东快递，让低线城市和乡村消费者享受更好的商品和服务，这一直是京东的梦想。
京东秒杀：品牌强化，尖刀先锋，小镇崛起
不是新业务，却是新平台、新江湖，全新的京东秒杀平台看似是对抗阿里系的“聚划算”，却有完全不同的使命，因为京东、淘宝已经不是一个赛道。
过去，京东的主流用户是品质驱动、品牌驱动、价格敏感度相对较低的人群，而下沉市场往往对价格敏感度较高。下沉市场是京东可以撸起袖子加油干的地方，一旦京东的低价好物、京东快递形成下沉市场的高渗透率，阿里系电商在低线城市的竞争力将会大大削弱，而京东则会迎来裂变式的成长新高潮。
京东秒杀业务，已成为一个低价好物的嗨购平台，凸显品牌化、平台化、常态化，同时具备服务海量消费者的能力，成为突进下沉市场的尖刀先锋。京东秒杀、每日特价、品牌闪购成为三驾马车，满足下沉市场消费者品质化、多元化、品牌化的隐形新中产消费。
当京东购物成为习惯，当京东快递天天见，下沉市场消费者的生活将更加幸福、更加现代。相比大都市里的疲惫奔走、钢筋混凝土森林，京东在下沉市场的沉浸耕耘，将把无数个美丽小镇塑造成人们向往之地。
