专栏观察

刚融了五个亿的三维家,会碾压D+轮融资估值超10亿的酷家乐吗?

日前,“全球领先的大家居全案设计平台及生态解决方案提供商——酷家乐宣布完成新一轮D+轮融资,由高瓴资本领投,原股东顺为资本、GGV纪源资本等跟投,此轮融资过后,酷家乐估值超10亿美元”的消息一出,瞬间引发业内外的高度关注:成为独角兽后的酷家乐,下一步的走向如何。

作为行业的设计操作系统,酷家乐想要成为行业数字化升级的技术抓手。

直面行业痛点,酷家乐与家居云设计的8年

值得行业引起重视的现状是,随着资金的进入及传统模式带来的资金链瓶颈,家居企业近年来线上线下的获客成本居高、流量精准度不够、签单转化率低下,且又找不到合适的解决方案,利润日渐被吞噬。

家居建材行业重服务、重体验,为适应趋势发展,家居企业不得不开启结构化变革,由原来的粗放式管理转向精细化运营,通过选择增加技术投入来提升自身竞争力,这也就成为了酷家乐等软件技术服务公司的机会。

酷家乐成立于2011年11月,是目前国内家居市场整体覆盖率最高的生态解决方案提供商。8年来,酷家乐与家居云设计辅牙相倚,直面家居行业的痛点,从渠道、设计、生产及施工等,为中国家居建材行业的迭代深度赋能。

我们也看到,行业的环节相较于传统状态发生着实实在在的改变。设计变得更智能化,原来CAD、3Dmax等本地化部署软件占据主流地位,如今擅长运用酷家乐等云设计软件已经成为行业人才招聘标准;生产环节信息化,由工序复杂、效率低下、出错率高到设计生产一体化的真正实施;施工标准化,BIM技术的应用,施工过程由注重人工经验、不规范、不标准正在往工业化交付、精细化施工进化。渠道上,渠道为王到多样化,流量话语权不再集中于极大渠道,场景皆渠道,而设计师渠道获得更多重视。

数据方面,酷家乐覆盖中国90%的户型库,拥有超4000万商品模型素材,总注册用户超2500万,其中注册设计师800万。平台每天生成渲染图超500万张,现已累计渲染图总量超8亿张,同时每天产生40万套家居设计方案,现已累计生成方案超2亿个,合作超16000余家品牌企业,中国家居市场整体覆盖率超过70%。

一站式数字化解决方案体系,酷立方助力家居行业数字化转型

世界经济论坛(达沃斯论坛)未来制造全球委员会主席倪军曾经指出,家居行业下一个突破点将是个性化产品的大规模生产。其中最大的挑战在于大数据,只有有了数据积累和数据分析能力,才能用数据来指导研发、设计、生产和销售。可见,数字化升级成为家居企业降本增效,企业内部环节链接,企业之间生态协同的一把利剑。

对于企业而言,只有借助“数字化”的浪潮,将数字技术、信息技术和智能技术应用于设计、制造、管理和服务等各个链路,实现整个家居产业经营运作的高度柔性化,才能在扩大产能的同时,进一步提升生产的智能自动化,真正实现个性化的效率和规模。最终不仅满足消费者的标准需求,更具备了落地整体解决方案的能力,持续推动家居行业产业升级和科技创新。

然而,数字化给企业带来新机遇的同时,也对企业提出了新的要求。正如倪军所言,未来的家居智能制造系统要对市场有快速的反应能力,当前8-10年的投资均摊的制造系统如何适配每年迭代的产品?其次还需要能应对包括市场的波动、人员的波动、技术的变更等的干扰;再次,设备必须要有自我感知、自我评价、自我监控、自我调整、自我优化功能;最为关键的一点是,如何保证整个智造系统的一次成功率和次成功率?

数字化势不可挡又挑战重重,真正依靠自身完成数字化转型的家居企业,行业放眼望去寥寥无几。怎么办?

定位家居行业“设计操作系统”的酷家乐显示了其前瞻性的战略眼光:从最初的家居软件工具,发展到以SaaS平台为根基的家居生态系统。8月23日,酷家乐面向泛家居行业,再出重磅动作,推出数字化升级解决方案——酷立方。

据了解,酷立方的最大升级,是以客户需求为核心,灵活配置不同行业、场景和系统等维度的客户,最终呈现“千人千面”的服务定制化。

以全国有1000多家家居连锁店的斯可馨为例,酷立方根据其门店获客、提升消费体验业务需求,为其配置“成品家具智能云设计专业解决方案”。重点在于赋能门店导购更便捷地使用设计工具,补足营销环节的短板,通过生动的全景图提升消费购买体验,最终提升门店营销转化。

一如酷家乐CEO陈航所言,“SaaS的立身之本在于帮助企业实现效率和低成本的持续追求,酷立方将会是家居企业手中最先进的生产工具。”酷家乐要将家居行业的数字化升级进行得更加彻底。

平台赋能+生态开放,酷家乐引领家居产业数字化变革

从环节数字化到企业数字化,再到产业数字化,家居行业正在迎来最大规模的数字化运动。家居产业链各环节之间走向融合,链接成一个互相赋能的复合生态价值系统。在这个过程中,企业之间的协同性,生态之间的协作性对数字化升级的进程至关重要。基于此,酷家乐的两大引擎:平台赋能与开放生态在推进产业数字化时将具备核心优势。

基于两大引擎,酷家乐的赋能“武器”:技术赋能、生态赋能、人才赋能。

技术赋能:“技术+服务”的能力是酷家乐的两大核心。技术上,酷家乐已经形成行业领先的基于并行计算和分布式计算的软硬件一体渲染系统,高性能云端3D引擎,精准参数化生产控制引擎,高性能矢量计算引擎等核心能力。

基于核心技术,酷家乐从一个单一的云设计软件出发,已经形成包括酷立方解决方案体系在内的SaaS产品矩阵。比如,针对成品家具,我们推出快搭、虚拟棚拍、赢客等产品;针对装企,我们研发BIM;针对定制行业,我们贯彻设计生产一体化;针对硬装行业,我们推出陶卫设计工具;针对整装企业,我们推行产品数字化联盟、大运河计划……做到各个击破,打通整个产业链。

更重要的,酷家乐提供的不仅仅是一套软件系统,还有更多的后续服务,它是一套比较完整的落地解决方案。酷家乐内部成立各个细分行业事业部,推出更加垂直化的解决方案,更有针对性、更好地服务各细分领域的企业,做到绝对的私人订制。

生态赋能:酷家乐深知产业上下游资源整合带来的价值,始终坚持在深耕家居产业的基础上致力开放生态,全面对接家居产业链,并逐步形成了以技术创新、平台赋能、流量共享为核心的服务模式,这也表明了酷家乐推动行业信息化、数字化的决心。

据悉,酷家乐以设计为入口,链接设计、渠道、营销、生产、施工等家居生态全产业链;同时把自身产品和数据能力形成标准化接口,将产品和数据能力开放给合作企业,截至目前,酷家乐已接入近百家软件和服务生态伙伴,包括前后端的软件,量房软件、ERP软件等,金田豪迈/WCC、吉夫森1010、因格、商川、TopSolid、CV、爱思普、数夫、治木、海迅等优秀的软件企业,已成为酷家乐重要的生态合作伙伴。

人才赋能:数字化转型不仅是一个生态建设,客户服务能力重建的过程,它还包括员工赋能与人才建设等方面。为此,酷家乐也为企业打造了人才赋能矩阵,比如酷家乐“云创”校园计划通过“云设计+产学研”的创新模式,联合高校共同推动家居行业设计人才的培养和流通,助推行业数字化转型升级。目前已覆盖全国21个省份,150+知名高校,15000+学生。此外,酷家乐还将启动火箭人才计划,2020年它将覆盖100万用户,颁发10万张标准化行业人才证书,向合作企业输送定向人才1万人。

开放生态与平台赋能是酷家乐数字化的两大引擎,这是酷家乐企业自身发展的抉择之需,更是酷家乐对行业未来发展态势的前瞻之举。在接下来的数字化进程中,它们将发挥更大的势能。

在波云诡谲的行业变幻中,酷家乐始终扮演“开放平台”的角色,从产品到用户、从前端到后台、从研发到终端都体现出深远的考虑:3D云设计软件不仅获得专业人士的拥趸,将以往过分依赖传统本地部署软件的泥潭中拽出来,更是助力家居企业站在云设计时代的起跑线上,在设计、营销、生产、施工、管理、供应链等方面,做足准备迎接产业数字化。

对于酷家乐的作用,顾家集团副总裁毛新勇曾表示:“(酷家乐)让我们的德国客户大开眼界,酷家乐软件帮助顾家成为了一家更现代、用户范围更广的公司。”

毛新勇认为,这是一个最坏的时代,也是一个最好的时代,因为这个时代别人扛不下去了,也还有更多优秀企业涌现。“家居公司未来都会成为技术赋能下的智能科技型公司。因为没有技术赋能谈不上家居场景的重塑,没有技术赋能就谈不上数据运营。”

从此次低调务实的“D+轮融资”官宣来看,酷家乐在家居设计软件领域的布局,无论是产品技术创新还是解决方案能力,都已经站在了行业最领先的身位。“平台赋能+开放生态”双引擎数字化战略的提出,意味着酷家乐未来将会以更开放心态,为中国家居企业提供新的增长动能与机会。

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