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云集2019亏损增119.9%至亏1.24亿元 精品会员制变现太难

作者:夏天

来源:GPLP犀牛财经(ID:gplpcn)

3月24日,会员制社交电商平台云集(YJ.NASDAQ)发布了截至2019年12月31日的第四季度及2019财年未经审计的财务报告。

财报显示,2019财年,云集总营收为116.72亿元,同比下降11.6%;GMV增至352亿元;净亏损为1.24亿元,相较于2018财年的净亏损5630万元扩大119.9%。

2019财年第四季度,云集总营收为24.49亿元,同比下降45.15%;净亏损为490万元,较2018财年同期860万元亏损额有所收窄。

另外,截至2019年12月31日,云集累计拥有会员数量1380万个,较截至2019年9月30日的1230万个增加12.3% 。

值得注意的是,云集的会员数量增加,但是其核心业务“会员制”业绩却出现了下滑,财报显示,2019财年第四季度的会员项目收入同比下降84.3%。

云集在GMV上涨的同时,营收却在持续下滑。2019财年第二季度,云集营收同比增长为5.9%,但是随后在第三季度,营收增速同比下降10.1%,第四季度更是同比下滑45.15%。

对此,云集在财报中也作出了解释,称营收下滑的主要原因是改变了原有财务统计口径。从2019财年第二季度开始,云集的财报中加入了“商城收入”,商城收入是云集对第三方商家抽取的佣金,在新的统计方式下,云集将部分自营商品销售转到了商城平台,自营销售收入占比降低,商城收入占比上升。

除了改变会计口径,云集在财报中还披露了扩大会员的举措,这种种动作都指向了其会员制电商的“鸡肋”。

在财报中,云集表示,在2020年1月份调整了会员登记制度,允许任何在其云集APP上登记账号的用户拥有一年期会员福利。如果用户在最初的一年期达到一定的累积消费门槛或其他要求,用户可以将其成员资格延长一年。鼓励成员在公司平台上购买产品来延长其会员资格期限。

值得注意的是,云集将其定位为由社交驱动的精品会员电商,主要向高生活品质用户提供优质产品,在成为其会员前需要交纳一定金额会费。云集会员既是消费者,同时也是商品信息与用户的连接着、微小代言人。在云集1000多万会员中,95%为女性。

相关人士认为,这一模式导致云集很难像拼多多那样实现快速的用户裂变,难以形成规模效应,从而阻碍其盈利能力。

此次放宽会员的“门槛”,也意味着云集似乎在放弃其之前坚持的精品会员电商地位。那么这种转型能够让云集摆脱现在的困境吗?GPLP犀牛财经会持续关注。

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